36Kr Demo Day 第六期：B2B & 企业服务专场，13个项目总有你想了解的

2015年10月29日，36Kr Demo Day 第六期在北京 • 36 氪基地（朝阳区广顺北大街 5号院 融创动力）圆满结束。

2015年迎来 B2B & 企业服务的投资风口，这是公司数量和投融资交易数量都急剧爆发的一年，B2B 领域今年前半年共有 68 个融资交易事件，是去年的 4 倍有余。在企业服务领域，今年截止到目前新成立 200 余家团队，共发生 140 余起融资事件，预计这个数字还会不断上涨。

本期是B2B & 企业服务领域专场，项目轮次以 A 轮为主，到场投资人150左右，来自经纬创投、IDG资本、真格基金等100多家机构。

下面一起来发现项目吧：

1.找珠宝网：珠宝行业B2B撮合交易平台

找珠宝网主做黄金、钻石，以现货交易切入市场，致力于帮助珠宝小微商户采购更具竞争力的产品，通过线上系统迅速响应商户的采购需求，为珠宝小微商户提供优质便捷的采购服务。“先收款再发货”自营模式，便于形成基于产业链的交易闭环，现金流可在平台上沉淀3个工作日；国际物流补贴可通过供应商返佣平掉，全程正毛利运作，无地域半径限制；通过集采能为下游降低最高15%的采购成本。

目前找珠宝网合作商家超320家，可直接连接商家ERP系统。从6月开始尝鲜自营业务，截至10月，交易额已突破1800万(其中黄金1000万，钻石800万)，平台钻石现货价值超19亿元。

2.驿氪（EZR Pro）：基于CRM的主动营销SaaS平台

以服装、化妆品为主，EZR提供门店引流工具、到店服务工具、离店销售工具。具有统一的数据中心对接Wifi探针客流数据、POS收单数据、iBeacon近场数据，基于数据分析提供向实体门店全面引流，基于会员强关系的精准营销，可持续的会员销售等服务。营销案例：拉夏贝尔活动期间销售同比增长70%。

3.海上鲜：海鲜的 B2B 电商平台

海上鲜的业务主要分为两块：第一块是搭建了 “海上互联网移动平台”，即海上 wifi；第二块是提供电商平台，即渔船版和岸上版 APP。

海上鲜基于中国北斗卫星导航系统与互联网平台技术研发了 “海上互联网移动平台”，简单的说就是海上 wifi。通过该平台用户只需支付非常少的费用，便可以在个人智能手机上与家人短信互通、获取天气预报，导航定位和及时的了解鱼市行情。通过海上鲜的 APP，可让买卖双方即时获取渔船在海上的捕捞信息，使得海鲜买卖在海上就能洽谈交易。

4.云见：互联网+云视频会议运营商

云见通过在全国部署数据中心来保证视频通讯服务的体验一致性，目前在天津，沈阳，北京，宁波四个城市自建数据中心用于承载视频会议服务。在视频的流畅度上，云见用基于图论的最优路径算法，来保障视频流在互联网上的最优路径传送。在视频会议发起时，系统首先会根据用户的位置选择距离其最近的数据中心，然后会依据带宽，时延，丢包，抖动四维度的综合评估，为多方视频会议建立最优路径。以此来保证会议当中的视频流畅度。

针对用户收取的视频会议运营服务费；公共视频会议室租赁，计时收费，业务分成；提供视频会议的录播、直播增值服务；利用视频云架构优势带动视频终端销售。

5.卡尔配达：商用车配件B2B的电商平台

首先，只专注商用车领域，单一 SKU 形成垄断：在货品供应方面，卡尔配达先从高频刚需的油品切入，目前已拥有油品大类下近 30 个小类 SKU，实现了一线品牌油品领域 SKU 覆盖。其次，与世界 500 强厂商配件总代合作保证质量。最后，采用“Uber+ 货的” 实现高效物流。

6.知安：问诊、体检、治疗、预防，用人工+智能的方式造一个互联网产品医院

知安由网络尖刀创始团队创建。致力于网络安全、应用安全与WEB安全领域的研究探索，依靠漏洞库、智能+人工检测机制帮助厂商提前发现并解决所存在的安全问题，并通过自有安全能力转化为SAAS级安全产品，帮助初创团队建立完善的安全应急响应机制。

问诊：聚集安全专家提供顾问咨询服务, 对症下药解决安全问题。体检：
人工与安全引擎相结合, 快速发现并定位所存在的安全风险。治疗：对症下药提供专业修复方案的同时, 也为企业提供技术支持服务。预防：与安全服务场所深度合作, 为企业量身定制安全解决方案。

7.家具专搜：木材及相关O2O跨境电商交易平台

1.人工免费找货：线下超500位信息员在全国各地实时找货，买家委托信息员找附近最便宜的家具供应商。2.我要买货：发布求购信息，系统将需求智能匹配给附近合适的卖家，卖家最快10分钟内向买家报价，让买家花最少的成本，在最短的时间找到满意的供应商，省去繁琐的中间环节。3.我要卖货：发布供应信息，系统将供应智能匹配给平台中有对应需求的买家，并推送给信息员线下匹配买家，还可通过平台权重优先在各大搜索引擎上自然排名，省去复杂的业务成本和生意成本。4.行情信息：行情信息来自通过全国各地线下信息员的最新反馈，实时采集发布，提供最新的材料价格行情供业内人参考。

8.觅星会议采购管理平台：平台＋SaaS，会议采购管理系统化智能解决方案

目前会议市场的互联网化程度很低，会议预定过程基本靠人力，比较传统，中间商有机可乘倒卖信息可赚取10个点的利润。觅星会议采购管理平台主要做了两件事：第一，打造了链接供需两方的平台，第二，利用SaaS平台帮助酒店销售。

几个亮点：觅星会议云日历——提供MICE高效一站式解决方案；酒店扫描仪——为每个会议活动精准匹配酒店；性价比计算机——觅星智能算法确保性价比最优化。

9.俺有田：农产品B2B对接和服务KA

第一阶段：供应商整合+标准企业服务(KA Store service) 明年标准企业服务延伸至“便利店产品组合+统配”。第二阶段：实现业内真正的农产品B2B交易平台。核心价值：大B整合+保障10%盈利。

10.积木云：智能转型时代的开发和移动营销平台

蓝牙、WiFi、移动互联网等技术大量出现，产品可以touch到互联网；厂商可以通过互联网了解产品使用情况，运营用户数据，与用户零距离接触，这些从根本上改变了传统企业与消费者的连接关系。积木云则提供数据整合服务、用户整合服务，利用商业智能，可以给企业提供精准营销 策略、行业数据报告、消费行为洞察、销售决策的辅助。 

11.自由飞越（Trafree）：出境旅游智能搜索平台

Trafree＝国际机票运价计算模型＋搜索引擎技术＋整合供应链。Trafree把航空公司的公布运价（public fare）和核心代理商一些私有价格（private fare）运价规则搞清楚，建立自有运价库。价格确定之后，Trafree 和中航信建立了紧密合作关系，同时还引入了全球多家 GDS，从而希望能更快获得更准确的实时预订舱位和价格信息。最后，Trafree 建立了自己的政策库，邀请全球机票代理商、批发商和同业平台入驻 Trafree 的后台，掌握了相对全面的国际机票政策和出票来源。

12.星图数据（Syntun）：消费领域云端商业智能解决方案

星图数据使用Inebula（数据星云）——分布式大数据获取与存储系统以及WarpEngine（曲速引擎）——大数据处理与分析引擎，并依靠长期积累的行业零售研究、用户研究及数据处理经验，加上大数据分析体系和云计算处理技术，为品牌制造企业、线上流通平台以及网购消费者提供全方位专业数据服务的电子商务大数据服务产业链。

亮点：数据及时性——周度数据可在次周周四前完成更新，帮助品牌企业第一时间了解线上市场和竞争对手的变化；数据细化程度——数据细化到SKU级别，并支持向上到品牌、店铺、平台、品类等级别的汇总，充分满足品牌企业对于数据的细化要求；数据体系——将线下零售研究和用户研究体系与电子商务实操相结合，为品牌企业电商部门量身定制的数据体系和分析维度。

13.冻品互联：冻品全产业链电商

收集中小餐厅的冷冻食品采购需求，然后找到最上游的供应商集中采购，因为集中后的需求量大，所以冻品互联的议价权高，可以将压缩掉的中间环节利润让利给餐厅，也让公司获得收入，而中小餐厅还可以免去其早起采购的烦扰，只要等冻品互联配送上门即可。

由于冻品互联创始团队中有成员此前有十几年的冷冻食品供应经验，所以有上下游的资源，可以做到类似冻品品牌供应商的 “网络总代” 的角色，拿到优惠的批发价格。冻品互联和品牌供应商有合作，因此目前冻品互联的仓储是由供应商免费提供的，就位于供应商仓库旁边。