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从女性体验式消费的角度切入,"向右转"希望在消费金融领域做纯信息中介平台

转载时间:2021.11.02(原文发布时间:2016.02.18)
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消费金融是一个很大的市场,其中3C品类的竞争已经是一片红海,但是很多其他领域都还有机会。

向右转就找到了一个很有意思的细分市场:女性体验式消费。“女性是小微消费的主力,市场很大,而且和3C这些标品比起来,女性体验式消费的利润空间要大得多。”向右转的联合创始人彭太伟这样解释选择这个方向的原因。

所谓女性体验式消费,是指美容、妇产这样需要到店接受服务的消费。目前向右转有9个大类的板块,包括专科医院、产后恢复、母婴服务、装修、培训教育、驾校等。打开向右转的借款页面,映入眼帘的是各色美女,让人有种误入交友网站的错觉,这可能是女性市场的另一个好处吧:自带传播属性。当荷尔蒙被调动起来的时候,谁还在乎利率是多少呢?

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消费金融讲求对场景的把控,目前向右转在成都签约了50家商户,正在准备进入云南和北上广深等市场。由于面对的是一个相对空白的市场,向右转在商户的获取上相对比较顺利。“我们对商户的态度是只创新、不颠覆,帮商户做线上的推广和营销,给他们引流,在线下是商户为我们引流,我们帮他们留住需要分期的用户,这是双赢的关系。”彭太伟说。

但是由于向右转并不对场景拥有把控权,在未来也许会面对激烈的竞争。彭太伟这么看这个问题,首先这个市场足够大,“工商银行的对面农业银行也能开”。其次,这个业务也不是完全没有门槛,线上风控审批和互联网运营的能力都要过硬。

另外,向右转很重视和商家发展长久的关系,这体现在与商家的分利体系上。消费金融通常会向上获取供应链的利益,而向右转切入的这些行业利润又很高,通常渠道会收取一个相当大比例的回扣,但是从长远考虑,向右转将大部分的利润都留给了商家。

国家对P2P的监管政策临近落地,彭太伟说向右转重视合规,要做信息中介平台,不承诺刚兑。在保护出借人权益方面,首先向右转平台上的标的都是小额的,在这个基础上如果用户借款超过单个标的的20%,平台就会提示用户注意分散风险,出借超过20%还要额外勾选风险确认选项。对于可能出现的逾期,向右转在辅助催收上也下了不少功夫。向右转还开发了自动投标功能,以帮助资金比较大额的出借人分散风险。

向右转项目于去年9月启动,今年1月产品正式上线,公司位于成都,目前获得了四川当地一位企业家的2000万人民币天使投资。向右转的创始人唐小飞是西南财经大学教授、博导,西部商学院副院长。

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