用网络降低中国教育的门槛，万门大学的“90% 免费课”能实现吗？

自从 Coursera、Edx、Udacity  那拨教育科技公司成长起来后，MOOC 模式就一直被广泛讨论着，除了国外的公司落地中国，中国也有了带有自己特色的 MOOC 平台，比如学堂在线、网易云课堂、慕课学院，但是很多项目仍然陷在盈利模式里两难：本意是想通过网络降低中国教育的门槛，但不收费如何维持平台运营、保证内容质量呢？万门大学想从“创造乐趣”入手，做校园之外的另一所学校。

万门大学的 CEO 童哲曾是北京大学物理系的一名学生，大三时考上了巴黎高等师范学院，童哲表示，巴黎高师是一个非常注重学术的学校，那时候他发现，好的教学方法对学生理解一个概念非常重要。2012 年时，国内还没有一个好的课程平台，于是他决定回国贡献一些内容，从本科时擅长的物理数学开始做起。因为领域垂直、内容壁垒性较强，加上在人人网上的入驻，万门大学很快聚集了自己的一批粉丝，童哲成为人人网上的一个“大 V”，然后拿到了一笔 200 多万美元的天使轮融资。

万门大学前期并不盈利，童哲的想法，就是利用网络来降低教育门槛，然后找到全国最优秀的老师来录制精品课。“现阶段，中国的教育并没有被网络颠覆，很多课程还是需要线下学习，而且内容非常昂贵。”童哲说。“以前大家为了通过考试要参加一两百人的大课，人太多时还要教师里挂着的电视，其实这些内容都可以网上完成。”他认为，这些问题否可以通过内容、老师的讲课方式、拍摄手法、剪辑技巧等手段完成，“就像以前看书需要去图书馆，现在只需要搜索引擎，教育内容在网络上的边际成本应该是零。”

拿到天使融资后，万门大学开始扩张到其它领域，这时讲课的不再是童哲一人，而是团队从各个领域找来的老师。他介绍，从 14 年至今万门大学已经有 230 门课程，包含语言、大学和中学三个种类，其中语言类的课程已经覆盖了所有英语考试和主流小语种，大学类的课程也包括商学院、理学院、人文社科、通识、留学等等。童哲介绍，目前万门大学有 500 万注册用户，其中 90% 以上都是大学生，剩下 10% 是 K12 阶段的学生，但是因为 K12 的付费决定权比较复杂，目前这部分内容全部是免费共享的。而在去年下半年之前，万门大学的所有内容都是免费的。

万门大学的大学英语四六级课程

“去年下半年起，资本市场的情况急转直下，”童哲说，万门大学不得已开始考虑自己的付费直播课产品，价格在 199-299 元之间不等，一般一场付费直播课的观看人数在 200-300 人左右，每个月产生的收入在 50 万左右。在万门大学的 230 门课程里，90% 的课程仍然保持免费，但是童哲表示以后这个比例会逐步下降到 80% 左右。在课程制作方面，万门大学有一个自己的录播室，每 3 个月能完成一门课程的研发录制，每节课整体制作成本在 2000 元左右。

在这样的定位下，课程内容对万门大学来说至关重要，在这方面，童哲表示“万门大学只和最顶尖的老师的老师合作”，那么如何定义“顶尖”呢？童哲解释说，每个领域讲课最好的老师其实不超过 20 个，这些人就是万门大学的合作对象。但一个随之而来的问题是，这些名师本身已经被 IP 化了，所以和老师建立适当的合作方式就十分重要。童哲表示，万门大学会按课时长短给老师课时费，同时给他们带来影响力。但是万门大学对版权有强的绑定，方便未来在各个平台上做分发。

但万门大学仍旧需要面对的问题，是如何和在线教育平台区分开来，“是高收费的课程平台能够活下来，还是普适性的免费平台能够活下来。”在童哲看来，这些平台都能很好地生存，但关键是打出差异化，从差异化中寻找机会。他表示，就像万门现在的产品在有意地避开学堂在线，因为学堂在线的内容比较偏向学术型专业课。在所有的 MOOC 平台中，童哲说更想把产品和可汗学院对标，因为“这些课程的社会需求比较强烈，而且趣味性强”，而在盈利模式上，他表示更想向  Udacity 靠拢，因为除了内容上的付费外， 以学位为卖点的 Nano Degree（纳米学位）也给 Udacity 带来了很大营收，万门大学未来也会尝试这种能被企业认可的证书模式，为企业筛选合适人才。

万门大学目前有注册用户 500 万，付费用户 3 万，除了 14 年获得的天使轮融资外，他们还在今年年初获得了千万级人民币 Pre-A 轮融资（融资方暂时不做透露），目前正在筹备下一轮。