任天堂收益结构在变，诞生“内循环”

编者按：本文来自“日经中文网”，作者： 川崎NATSU美，36氪经授权发布。

任天堂的收益结构正在变化。11月5日发布的2020年4～9月财报显示，《集合啦！动物之森》销售势头良好，不仅在线收费会员大幅增加，IP（知识产权）业务也开始启动。由于游戏业务的业绩经常像过山车一样大起大落，任天堂将引入持续收费（Recurring）模式，确保稳定的收益来源，以追赶处于领先的索尼。

动物之森的人气也带动了周边产品消费（东京都涉谷区）

“明显感觉到会员在不断增加”，任天堂社长古川俊太郎在财报发表会上如此强调。用户要在《动物之森》中体验去朋友的岛屿等乐趣，必须加入收费服务“Nintendo Switch Online”。在《动物之森》的吸引下，截至9月，收费会员人数已超过2600万，猛增至2019年4月的2.5倍以上。

任天堂未公布在线会员服务的收入。单月套餐的费用为306日元，按2600万会员粗略计算，年收入接近1000亿日元。Ace经济研究所的安田秀树指出， “在开发费用不断增加的背景下，（在线会员服务收入）是‘宅家经济泡沫’破裂后稳定的收入来源”。

另一方面，索尼的“PlayStation 4”累计销量超过1亿台，从2010年开始提供相同的在线服务（每月费用为850日元）。比任天堂早8年开始推出，目前的会员人数为4500万，最近半年增长了约8％。

任天堂曾经认为“游戏是给孩子玩的，不想给他们带来沉重负担”，卖出游戏软件后就不再有后续收入。以《动物之森》的大卖为契机，任天堂又开拓了年轻女性等轻度玩家，在线收费会员人数也逐渐追赶上来。其背景原因是增添了可爱的人物角色。

在东京涩谷的任天堂直营店“Nintendo TOKYO”，《动物之森》系列角色相关的商品和零食占据了店内一角。通过游戏喜欢上角色的粉丝们纷纷购买商品，销售额稳步增长。游戏和实体销售产生了协同效应。

自1985年《超级马里奥兄弟》问世以来，“马里奥”一直是任天堂的“当家IP”。但从7～9月Switch游戏软件的累计销量来看，《集合啦！动物之森》达到2604万套，逼近此前居首的《马里奥赛车8:豪华版》（2899万套）。

当然，马里奥也并不逊色。因疫情推迟开业的日本环球影城马里奥专区定于2021年春季开业。以马里奥为主题的咖啡店已于10月提前营业。任天堂并未公布马里奥专区的预估收入，但应该每年都会获得IP使用费。Ace经济研究所的安田秀树评价称，“日本环球影城马里奥专区是一个带来大笔经常性收入（Recurring）的项目”。

日本游戏杂志《Fami通》集团负责人浜村弘一指出，“这样会形成一个循环，将马里奥粉丝带入Switch的循环”。IP和会员费，马里奥和动物之森，这两项正在逐渐成长为任天堂的业务支柱。