海淘活得久，核心是供应链优化？——“CN海淘”收获经纬500万美元之后，正向海淘版唯品会转型

“海淘，短期做的是市场间套利，但长期一定会向正规跨境贸易发展，核心是贡献更高的供应链效率。”——虽然不一定正确，但这是我对现在海淘创业热的一种看法。

据海淘创业公司“CN海淘”向36氪透露，该团队现已完成来自经纬中国的A轮融资，融资额500万美元。在此之前，该团队已经获得过蔡文胜和汪东风的数百万人民币天使。

据介绍，“CN海淘”下一步将上线Web端的海淘限时特卖网站，进军海淘品牌限时特卖业务。考虑到“海淘”商标权已被阿里持有，该项目名称也将由“CN海淘”更改为“蜜淘”。

在我们上次报道时，“蜜淘”还是一个基于移动端的精选品、特价品海淘平台。“蜜淘”当时模式是聚合海外电商商品信息，将商品信息打包进一个本土化体验的购物应用。用户在前端下单，后台则将交易、支付、物流等复杂环节统一处理。简言之，是用海淘的后台流程加上本地化电商的前端体验，让小白用户能像在本地B2C一样轻松购买海外商品。

下一步，“蜜淘”将尝试由Web端切入，上线限时特卖频道，实现海淘和限时特卖两条业务线的并行发展。“蜜淘”的限时特卖模式，与之前海淘模式相比主要有两点差异：

1、此前用户是针对第三方电商网站的库存下单，“蜜淘”则需要从这些网站上拿货。而在限时特卖中，“蜜淘”的进货渠道变成了品牌商和渠道商，中间环节缩短。

2、此前“蜜淘”是先销再购，无需建立库存，而限时特卖则需要先购后销，库存置于保税区和国内外仓库。用户下单后，由仓库直接分拣发货。

“蜜淘”的这次转型，意味着由之前“导购+转运”的轻模式，演变成一种更接近一般意义上B2C电商的重模式。带来的两点改变，一是需要有自己的BD和采购能力（为此专门成立了一个采购部门），二是需要应对库存带来的品类管理和资金压力（所以需要一笔大额融资）。“蜜淘”在完成此次转型后，在到货速度、退换货、客服上能够提供更加落地的支持。比如海淘中很难实现的无理由退换货和超时赔付等，都可以基于本地化库存来实现。而且最重要的，是将整个流通链条缩短，从而制造出更大的价格和时间优势。

据“蜜淘”团队介绍，海淘的基本模式可以分为两种：一种是海外代购，转运给用户。一种是海外备货，直邮给用户——代购的优势十分明显，早期可以快速形成商城并创造交易量。“蜜淘”依靠代购，已经发展成为国内最大的海淘服务商之一。但这个模式发展到一定阶段就会遭遇瓶颈：

1、没有自己库存，销售规模难以扩大。代购模式下订单十分分散，难以形成批量操作，物流周期过长又使其不能变成一种常态化消费。

2、没有自己定价权，没有毛利。代购模式下赚的是服务费，既无批量采购的议价能力，也没有根据市场情况灵活调价的空间，利润过于透明。

所以在“蜜淘”团队规划中，早期是以代购为切入，从现在到未来一段时间，代购和限时特卖将并行发展。最终，则是以跨境B2C的模式彻底替代代购，不再向海外电商下单。

从上线到现在，“蜜淘”已经经历了近5个月的发展，客户端激活用户已近50万，累计递送包裹8万个，月交易流水已破800万，员工数量也从7人发展到50人，关键岗位吸纳了来自聚美、唯品会、京东等电商公司的成员。完成本轮融资后，将在人才引进、业务扩张、市场推广与合作上增加投入。

提到对海淘市场的看法，“蜜淘”团队贡献了以下两点：

1、“海淘”是个被曲解的命题，很多人只看到说“有市场”，但“市场”可能只是个暂时性现象，从业者一窝蜂式的涌入并不健康。

2、转运不是核心。海淘的重点是供应链和服务，转运只是一个过程。

对此我的理解是：短期看，海淘是个由贸易壁垒、价格歧视制造的套利机会，很多海淘网站只要在市场间做商品和信息的搬运工作就能活得很好。但长期看，随着贸易自由化加深，套利空间会越发收窄，最终只有在供应链和用户服务上持续创造价值的创业公司才能活下来。