最前线丨正式进军国内市场，Aesop 和 The Body Shop 拟在国内开店

近日，Aesop 和 The Body Shop的母公司巴西美容集团Natura & Co在公布第四季度和2020财年财报时透露，这两个品牌已开始着手准备进入中国市场。

Natura & Co 集团官方发布的 2020 年 Q4 季度（截至 2020 年 12 月 31 日）及全年财报显示，由于在线消费和亚洲经济复苏的推动，Aesop的业绩表现突出，收入净增长62.1%，电商业务激增 190%。

而The Body Shop以英国和亚洲市场为主要增长动力，净收入同比增加 48.4%，电商商务增长了72%，居家产品线销售额增长多达 206%。

Natura & Co.董事长Roberto Marques表示，这两个品牌将于2021年上半年完成在中国的产品注册。据了解Aesop预计将于2021年第四季度在上海开设第一家门店，而 The Body Shop 在中国的第一家门店预计将于2022年开业。

此前 The Body Shop 虽在中国机场的免税店销售，但由于国内的动物实验规定（外国化妆品牌即使已在本国按照国际认可的替代方法完成测试，但如果想进入中国内地销售，就必须再接受中国本地机构的动物测试），于2014年完全退出中国市场。

不过3月4日，国家药监局制定发布的《化妆品新原料注册备案资料管理规定》对化妆品动物测试的要求进一步放宽。《规定》指出，充分考虑并采纳进口企业提出的部分国家和地区已经实施化妆品动物试验上市禁令，无法提交动物试验资料的意见，将有条件地接受动物替代方法的毒理学试验资料。

这也为主打“永久反对动物测试”的品牌Aesop 和 The Body Shop 进入中国市场创造了条件。

此前Aesop 和 The Body Shop 一直是以天猫海外旗舰店跨境电商的形式在中国销售。虽然没有实体店铺，Aesop 和 The Body Shop通过跨境电商平台天猫取得了销量是可观的。

自2018年在天猫开设海外旗舰店以来，Aesop 创造了超过2430万美元的销售额。以香芹籽抗氧化精华进入消费者视野的Aesop，现在小红书平台上拥有3W+的内容笔记分享，The Body Shop的相关产品也因演员宋轶在“Beauty 小姐”节目中的推荐收获了更多关注。

Roberto Marques在财报电话会议上对分析师表示，虽然现在谈论中国市场的发展还为时过早，但我们致力于以强劲的势头进入中国市场，尤其是Aesop 和 The Body Shop这两个品牌。

有媒体指出，随着新冠肺炎疫情后竞争加剧，Natura & Co加速进入中国并不奇怪。与此同时，由于已经在中国建立了良好的声誉和稳定的粉丝基础，它们正式进入市场预计阻力相对较小，对进一步提升产品销量来说是有所帮助的。

尤其是对于以线下风格不同的门店为品牌特点的Aesop而言，若有门店为支撑，品牌将更好地与消费者达成沟通。相比广告和明星代言，Aesop 的门店就是最大的卖点，每家店铺有着各自的设计故事，以不同的风格来反映当地特色。

可以预计在线下店铺开设以后，Aesop 和 The Body Shop 在国内的营业收入将有进一步的提升。

Aesop东京银座店