钉钉烧了阿里100多亿，今日头条推Lark打算花多少？

根据搜狐科技视界报道，有头条内部消息人士透露，今日头条已经在上海组建研发中心，研发企业级IM产品，对标阿里钉钉和腾讯的企业QQ/微信产品。

产品名为Lark，正招兵买马

36氪求证了今日头条的内部员工，证实去年底开始，公司内所有部门都在试用一款叫Lark的企业IM软件。此前，今日头条为了日常办公协同，尝试过多款产品，比如skype、slack、微信、钉钉。其中，个人微信的使用周期最短，钉钉则是Lark之前正在使用的产品。

谈到产品体验，消息人士告知：“毕竟用了这么多办公协同软件，所以Lark会有一些综合的印记，但也没有到完美，比如一直想加的支付、红包功能就至今未能实现。”此外还透露，Lark最早是今日头条“效率工程部门”的研发项目，公司内测过程出现的问题，都由北京的研发团队解决。目前该团队正在扩张招人，尤其是针对阿里钉钉等竞品进行人才招募。

不过，该人士告诉36氪，虽然外界传言Lark在今年上半年会对外市场推广，公司内部还没有明确的消息。

钉钉烧了阿里100多亿，今日头条打算花多少？

跟To C产品会遇到拐点爆发不一样，To B产品往往需要蛰伏较长周期，是个线性增长的生意（见《氪纪 2017 | 企业服务“商业化”的一年，接下来是耐力赛》）。在办公协同领域，不说传统厂商和创业公司，单讲互联网巨头的布局，就有阿里钉钉和企业微信两家。

我在《氪纪2015｜如果免费能做成，有BAT就够了，还要你们做什么？》一文中论证过，在To B市场，大企业客户是营收的主要来源，往往遵循“二八原则”——80%的营收来自头部20%客户，但由于各企业业务逻辑相差较大，标准化产品不能适配所有，大客户基本需要定制。显然，互联网巨头不会耗费精力成为一个“外包团队”。所以，目前钉钉、企业微信的逻辑都是在做标准化平台，想打造一个企业级应用的入口。

实际上，标准化产品只能吸引小企业，所以钉钉、企业微信上的活跃组织基本是小微团队，自然死亡周期加上付费能力低，拥有500万入驻组织的钉钉，目前并没有实现盈利，前后已经投入100多亿（见文章《阿里的使命是为中小企业而活，钉钉现阶段也不考虑盈利》）。

同理，若今日头条想要推一款To B的沟通协作软件，发展路径也基本如此。

布局To B，战略协同还是有钱任性？

其实，不仅是Lark，今日头条在To B领域还投资了Tower、石墨等。以及，我周围一些To B的SaaS厂商告知，今日头条战略投资部近来频繁接触他们，商洽投资适宜。

“但逻辑暂不清晰”，“更像是钱多了”……多名CEO表示，因为今日头条毕竟是To C的公司，当问及投资To B的逻辑时，相关投资人解释说：“头条内部分了很多投资领域，有看To C的文娱的，有看To B中提高效率的系统的，有看金融的……”

这样看来，今日头条确实更像是在To B领域“占坑”，资金入股的概率大于战略协同。毕竟，一个CEO的想法跟他账上的现金流是成正比的。