没拿VC一分钱做到6000多家企业客户，为企业提供基于云的移动设备管理的AirWatch首轮获2亿美元投资

现在越来越多的工作逐渐放在了移动设备上，就像曾经的PC一样，对于智能手机和平板电脑在商业上的使用，企业也逐渐对其进行管理控制，AirWatch就是提供类似服务的一家创业公司。据ATD报道，AirWatch首轮即获得了2亿美元的投资，由Insight Venture Partners领投。

AirWatch于2003年创立，在此之前，没有其它外部融资记录，但是目前其企业客户已经达到了6000家，员工1200多人。

它所在的领域被称为MDM（Mobile Device Management），主要为企业提供移动设备及设备内容方面的管理，这包括安全与监测等方面。目的是确保任何员工带入办公室的移动设备都是安全的、运行了正确的应用、可以获得正确的资源，同时当员工离职或者设备丢失时，可以迅速切断。

AirWatch提供的服务几乎涵括了一个机构在移动设备管理方面的各种需求，包括MAM（Mobile Application Management）、MEM（Mobile Email Management）、MCM（Mobile Content Management ）以及Bring Your Own Device （BYOD）解决方案等。而且其提供的服务经过了整合，具有实时性。

目前其服务的客户包括美国联合航空公司、Delta航空公司、美国陆军工程兵团、丰田汽车、制药巨头默克公司以及瑞士银行集团等。其主要的竞争对手包括SAP，而IBM也逐渐进入了这个领域。对于这笔融资，AirWatch的CEO John Marshall说将主要用于扩张，包括可能在亚太地区进行收购。他透露，在过去的8年里，AirWatch每季度的增长率都达到了40%。

Insight Venture的总经理Richard Wells透露了看中AirWatch的原因：之前没有进行过任何的外部融资，而AirWatch所在市场潜力非常巨大。

2013年刚开始，面向企业级市场的创业公司可谓成为投资热门。像IT系统报警服务PagerDuty在上月获得Andreessen Horowitz 1070万美元投资。随后，企业应用程序管理服务AppDynamics完成5000万美元D轮融资，而前几天New Relic宣布获得8000万美元投资，估值7.5亿美元。

国内如果要做这一块，我觉得面临最大的问题是如何解决信任，如何让其它企业放心把自己整个企业的设备都让第三方公司来管理。对于具体的服务，可以参考两个简介视频：

MDM：

MAM：

更多业务视频介绍可以参考其官方网站，价格方案参考这里。