自营电商为什么容易腐败？投资合伙人是什么鬼？关于「定位」的几个误解丨一周开氪精华汇总

1个名词：Venture Partner（投资合伙人）

先来看两条最近的新闻：

• 易到原CEO周航在离开易到之后，加盟了顺为资本，title则是“投资合伙人”

• 前金山CEO张宏江加入国内VC基金——源码资本，担任的也是“投资合伙人”

投资合伙人这个抬头对应的英文名称是Venture Partner，看到这里很多人或许会有疑问，这个和合伙人也就是Partner是什么区别？

相对于常规的合伙人，Venture Partner和一家VC基金之间的关系更加松散，或者说直白一些，合伙人是一家VC基金的管理层员工，而Venture Partner则更像是顾问。所以纯粹按照字面意思翻译，Venture Partner就是投资合伙人，但实际上我个人觉得其更合理的翻译应该是顾问合伙人。

在美国，有一批成功的创业者或者大跨国集团的高管，在功成名就之后既不想再去一线“厮杀”，也不想完全退休，所以都想找一个相对轻松、压力小但同时也能发挥他们能力、资源、人脉的工作。而VC基金们也希望在自有团队之外有更多的智囊团帮助他们对项目进行筛选、管理和资源整合。

所以Venture Partner这个概念出现了，而且常见的某个特定VC的Venture Partner往往都是这个基金之前投资过的企业，在有了结果之后，由其核心团队的高管来担任的。因为已经有了多年的合作经历，彼此知根知底，后续工作的展开也会更加顺利。

那么具体一点，一般的Venture Partner应该具备什么样的特质：

1、人脉，解决项目来源的问题；

2、特定领域的Know-how，解决项目判断的问题；

3、资源整合能力，解决项目投后管理的问题；

4、企业管理能力，解决问题项目；

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文章《Venture Partner是什么鬼？》作者庄明浩

1个问题：为什么自营电商必然产生腐败？

京东日前通报了六起公司腐败案件，其中有些违规员工已被公安机关刑事处理。H君认为，由于自营电商的采销、合作等业务几乎完全依赖个人，一个采销经理或片区经理，手里都握有很大的权力，这就给寻租留出了机会。京东这样的每年数千亿元采购规模的自营电商，报价上一个点的浮动，都意味着巨大的利益。关键是，这种寻租很难发现。

自营电商的采购规模越大，采销经理的寻租空间就越大，利益的诱惑也就越大。平台电商也会有腐败，但随着越来越多的事务被系统接管，人的介入空间会越来越小，所以淘宝规模越来越大，淘宝小二能寻租的空间实际上变小了。

自营电商能不能也利用系统来接管人的操作？

不能。一个品类采销经理，掌握着该品类的所有相关知识、资源和人脉，别说系统无法替代他，换个人都需要很长一段时间来对接。自营电商会培养一大批无法替换的采销经理，你只能信任他们，假装他们都是严格自律、不会腐败的人。

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文章：《阿里国——听电商大佬谈电商》

1组误解：关于「定位」的几个误解

说到定位，很多人一下子就会想到那本红宝书——机械工业出版社出版的《定位》，由美国的艾·里斯和杰克·特劳特合著。所有看过这本书的朋友应该都明白它的地位和影响力。

关于定位，我们真的有非常清晰的认知吗？我们有哪些误解？如何定位才能建立起我们与用户之间的共同利益？其中最明显的几个误解是：

1.定位是一种自外而内的思维方式，而不是一种自内而外的思维方式。很多人认为，定位就应该看清楚自己的优势是什么，把优势推广出来，然后努力地用营销的方式对外扩散。但事实上，定位差就差在思维方式上，很多时候由外而内的思维才是真正的定位思维，也就是对标用户和消费者心智当中已有的认知，从这个认知里开始导出我们自己有的东西。

再重申一遍，定位并不是你有什么，然后把它兜售给别人，而是先找别人有什么认知，在此基础上再反观自己到底有什么，在二者之间建立一个沟通。

2.与竞争对手相比，比他强不是定位，差异化才是。说到差异化，就是我们在与竞争对手比较的过程中如何产生不同，以及比竞品更容易地占领用户心智，这是关键。

3.不要老问自己是什么、有什么，而要问自己的用户知道什么。《定位》这本书里，作者提出“疯狂的人”和“理智的人”两个定义，疯狂的人想让外部的现实世界来适应自己的心智世界，而理智的人会不断地分析外部的现实世界，然后通过改变自己的心智来适应现实，这其实是两者最大的差异。所以，不要问自己有什么，而要问别人知道什么；要做一个理智的人，不要做疯狂的人。有时我们做定位，尤其做企业营销战略的时候，大家就要跟做创意时的状态要分开，创意型与战略型的人完全是两种思维，所以大家在做战略的时候，要足够清醒和理智。

4.有人认为定位特别容易，只要找到属于自己的优势，或者找到一个没有人占领的山头就可以了。仅仅是这么简单吗？其实定位的困难之处在于你要找到一个“无人占领且有效”的山头，这是定位的关键，如果这个山头还没有人占领，那就意味着你已经成功了一半，但是另外一半的成功就在于，你占领的这个山头是否有价值、有意义。

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文章《说透定位：关于定位的n种误解》

1组指标：流量生意关键指标

这是几个创业过程中经常会遇到的概念和词汇（系列文章中有详细的解释）：

• CAC是 Customer Acquisition Cost 的缩写，意思是“用户获取成本”

• LTV是 Life Time Value 的缩写，意思是“用户的终身价值”，简单来讲，如字面意思，LTV 就是获取的用户能够为公司带来的总价值

• PBP 是 Payback Period 的缩写，意思是“回收期”

其实你如果仔细研究会发现，互联网本质上来说就是个流量生意，你通过各种方式来获取客户，然后尽可能长时间的让客户留在你的产品上，最后是想方设法从他们身上赚到钱，所有的互联网产品其实都可以被分解成这么几步，而每一步递进都是一个漏斗一样的转化。

这其中，最重要的几个点是：

1、能不能捕获尽可能多的初始用户，其实就是我们所讲的 CAC 相关的知识，也就是怎样用最低的成本，带来最多的用户。

2、怎样把拉来的用户更长时间的留在产品里面，这个其实是留存率的概念，我们后面讲 Cohort Analysis 的时候会讲。

3、怎样想方设法从这些用户身上赚钱，这个里面就涉及到 LTV 和 PBP，即怎样赚更多的钱，和怎样更快的回本。

所以这几个概念，就是创业里面最基本的，不论什么形式的创业，都应该掌握好这部分内容。

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文章《流量生意关键指标》系列文章

 1个关系：「实际感受」与「量化评估」之间的关系

不知有多少人会意识到这两个问题很难回答。

• 用百度搜索的时候，结果加载慢到什么程度你会改用另一款搜索引擎？

• 如果你是百度主搜索的负责人，你会要求团队必须保证的加载速度是多少？

第一个难点在于说不准。未经特殊训练的人，大多无法准确描述自己的行为。

如果去大街上问，我们会发现说1秒、2秒、5秒的人都有；但当他们真遇上这种情况时，实际行为未必与嘴上说的相符。

我们可以做个实验。

先凭直觉写下“你认为正确的数字”，也就是超过这个时间你会换搜索引擎。然后挂个很慢的VPN，用手机上个秒表，访问百度。

盯着浏览器，感受一下1秒、2秒、5秒、10秒、20秒还没加载成功时，你想采取什么行动。用这个行动去对比刚才写下的数字，看看是否准确。

“说不准”的原因在于，很少人建立了“实际感受->量化评估”之间的关系。

“好吃”与盐糖脂比例的关系（这件事在《盐糖脂：食品巨头是如何操纵我们的》一书中有详细描述）、“好看”与五官分布区域之间的关系、“快”与速度数值之间的关系，都客观存在。但人脑基于长期进化，在需要及时反应的事件上形成了黑盒处理机制，输出结论时不解释背后原因，也就是我们所说的条件反射。

这也是问卷调查经常不准的原因：能准确描述自己想要什么的人，其实是少数。大多数人是被大脑黑盒控制的。

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文章《用工程师思维创业可能面临的几个问题（上）》，作者黎竹岩

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