用纸巾切入线下流量再导流变现，新零售公司「初纸」获近千万级战略融资

36 氪获悉，新零售纸巾公司「初纸」获巨人网络前总裁纪学锋、码力兄弟千万元的战略投资。今年 2 月，初纸完成近千万元天使轮融资，由极致荟领投，中江机电、某传媒公司跟投，融资轮次密集。

初纸以“纸巾机”终端切入线下市场，采取每天免费扫码获取一包纸巾的方案吸引流量，纸巾机覆盖各类餐饮食店、商场、车站、景区、学校、公共厕所等人流量大且用纸需求量大的场景，铺点以全国招商为主，而后进行流量变现，广告分发，向自建产品运营变现等方向延展。

初纸看重此轮战略中投资方的资源。纪学锋曾任巨人网络总裁（出品游戏《征途》），现任畅充科技董事长，给初纸带来长期的游戏广告资源，并可以打通畅充充电宝的现有渠道，方便初纸纸巾机铺货；而码力兄弟则擅长系统开发、精准对接广告，参考区域、场景、时间和用户标签，帮初纸提升广告导流的转化率。

融资之后，初纸将着重布局以下四点。

扩大团队规模。目前团队为五十多人，初纸将在技术、运营、市场部门进行扩招，并组建商务合作部，规范 BD 流程；

研发系统，重点研发核心控制板、云系统、物流智能系统；

开展战略直营，增加市场推广力度，加速纸巾机在车站、机场等刚需场景的布局；

完善供应商管理体系，提高设备备货量，尽量做到下单三天之后内配送。

目前初纸已经进驻一百多个城市，线下铺货纸柜数量近 2 万，按照今年的铺货增速，有望在年底实现 5 万线下纸巾机。其中加盟商比例在 95% 以上。

初纸的联合创始人胡云峰告诉 36氪，初纸每天导流的公号粉丝数量约为 100 万，平均单价在 0.7 元左右，根据不同的公号类型价格有浮动。除了扫码导流，纸巾机和纸巾包装均可以作为广告位；今年第一季度的营收超 2 千万，第二季度的理想营收是达 4 千万。

投资方认为，这种模式实质上是借助互联网平台，通过线下免费赠送纸巾来吸引用户。纸巾的刚需属性赋予了这个流量入口一定的空间。而实际上纸巾带来的是线上资源与信息的共享。

初纸的创始人兼 CEO 吴炳杰表示，整个新零售纸巾行业的玩家越来越多，市场越发混乱。供应链、流量、纸巾、广告资源等都是一个企业良性持续发展的基础点，而大数据建设则是决定一个企业能否从 1 到 N 即商业模式能否发生质变裂变的决定性因素。初纸认为，在纸巾、纸巾机和广告资源方面，自己在行业中的优势较明显；目前正在的探索精细化运营，和多板块业务营收，则希望可以达到有效率的规模化。