新经济时代，政策大数据服务商「白鹿数据」要帮企业“读懂政策”

作者 | 高涵

编辑 | 思齐

在新经济时代格局下，一方面，政府侧持续规范市场环境、提供资源支持，表现为一系列的规范和政策，而对于企业来说，政策变化除了代表“边界”之外，也往往隐藏了新的机会，例如近日北京市对于促进便利店发展的19条新措施对于便利店行业而言是一重大利好，而新高考改革对于素质教育的加权也让 STEAM 领域创业热度不减。

36氪最近接触到的白鹿数据主要依托政策大数据，为企业提供政策分析、政府事务培训、专业人才招聘、政府事务服务咨询等一站式服务。平台近日宣布已获得顺为资本投资合伙人周航、赖晓凌领投的数百万元天使轮融资。

白鹿数据的政策大数据平台部分，覆盖了全国各级党政机关发布的海量政策数据，根据用户的行业属性，平台为他们定制个性化政策头条，可以类比为政策版的“今日头条”。除了为企业量身定做周报、月报，白鹿数据还会为企业做政策分析，解读政策背后的机遇和更为深层的“情感态度”，定性分析包括政府对某行业的态度是支持、中性还是监管趋严，定量分析包括对历史数据的可视化呈现，企业可以看到某高频词在近两年出现的频率变化动态，进而在此基础上，有方向性地做重点解读和趋势研判。

白鹿数据通过图谱的形式展示政策态势

至于具体的数据挖掘和政策解析的方法，据创始人罗彪介绍，白鹿数据是通过搜寻全国各地党政部门和时政网站的往年信息，政策专家构建出一个“政策情感词库”和“政策风险词库”，这部分的标签化和模块化处理是基于专家的知识储备上和对政策的洞察上的，而之后规模化的对政策的解读则是机器通过对词库和政策的匹配，根据词性、词义，对政策进行情感分析判断，从而帮助企业实时把握政策态势，发现政策机遇，规避政策风险。

政策大数据是白鹿数据的业务基础。另外一部分服务包括线下为企业做政策研究、政府事务培训和政府事务人才招聘，2018年10月27日，白鹿数据在线下开展了第一期GA实战营。罗彪表示，大数据部分只是引流，白鹿数据希望企业能成为后半部分服务的客户。

白鹿智库GA线下课

当下，已经有越来越多企业会设置专业的GA/GR（政府事务）来负责跟踪政策进展信息，对于还没有设置此类岗位的公司，白鹿数据也可以提供专人培训和相关人才的招聘，相比较行业涉及较宽泛的猎头或其他咨询机构，白鹿数据只服务于“政策研究”这一个细分领域。目前，白鹿数据已建立覆盖国内上千家企业的政府事务从业者社群，并开发上线基于政府事务实际工作场景的实战演练课程。

目前白鹿数据客户比较集中在网约车、医疗、内容和金融领域。这些行业对政策敏感度较高，战略和运营策略需要立足在对政策的深入理解上。但对政策研判需求大的公司往往有自己的 GR 团队，针对这点，创始人罗彪表示，"白鹿数据为企业提供的是政策研究、人才招聘、团队培训和政府事务专项咨询服务，与企业自有政府事务团队并不冲突，正如 PR 部门和外部公关公司一样，是企业政府事务部门的专业助手和有益补充，同时为企业节约大量人力成本和时间成本。"

值得思考的是，在2B企业服务赛道，企业最愿意购买的往往是直接促进销售的SaaS，像白鹿数据这样更接近风控的服务，企业在看似风平浪静的时候为此买单的意愿到底有多大？对此问题，罗彪表示：“新形势下，政企关系已经上升到企业战略层面的高度，投资人和创业者普遍对政府和政策高度关注。虽然我们不是直接为企业促进销售收入，但是可以为企业提供政策方向指导，帮助企业发现政策机遇。”

白鹿数据现有2B客户主要是行业的头部，包括白鹿数据服务客户包括腾讯、美团点评、运满满、楚楚街、同程艺龙、明略数据、乐信集团。起步初期选择大客户合作可以更快建立行业影响力。2B的收费模式主要是会员年费，企业支付三万的年费，便可以定期收到所在行业的周报、月报，企业也可以选择按需购买“政策解读单品”。2C客户主要是将白鹿数据看作一个行业政策百科，但这部分客户群体有多大，客户数量和ARPU（每用户平均收入）会不会构成白鹿数据的天花板，还需要市场的验证。

据悉，白鹿正在寻求下一轮融资，融资需求是进一步打磨产品和商业推广。