用技术改造传统公务员考试培训领域，粉笔科技是这么做的

近日粉笔科技在中国大饭店举办了Open Day活动，算是在大众面前的第一次正式亮相。粉笔科技的CEO张小龙（不是腾讯那一个）曾加盟猿题库，在猿题库主攻K12领域之后，张小龙创办了粉笔科技，主攻职业培训的市场。

粉笔首先选择的领域是公务员考试培训，战略上希望用科技的方式对落后的传统培训方式进行改造。传统培训行业很大的一个问题在于，科技含量高的公司赚不到钱，而线下一些效率很低的培训机构却赚了很多的钱，因此整个行业没有进行科技升级的动力。

张小龙举例，曾经有一个培训机构的朋友，想拜托他招一个CTO，开价却只有10万人民币的年薪。因为对于传统机构，技术人员是他的成本，无法给他带来收入，因此投入能减少就尽量减少。而互联网型的教育公司往往觉得线下的事情太重太慢，不愿意招老师并进行课程教研，而是更倾向于做平台来引进内容。

粉笔的做法是以技术为驱动，同时自建教研团队开发课程。也许是受猿题库思路的影响，粉笔也选择了从题库开始切入，模式依然是免费，以此作为入口迅速获取用户。通过大数据的分析和挖掘，粉笔题库可以根据用户的水平，调整向其推送的试题的难度，从而为学生提供定制化的智能学习。

粉笔的另一个有技术含量的功能是智能批改，公务员考试很多简答题，学生做完卷子后还要录入电脑。粉笔的智能批改允许用户进行语音录入，再通过语义识别来进行批改，节省了用户的时间。

在商业模式上，粉笔按互联网的逻辑，着重打造优质、低价的爆款课程，希望赚效率的钱。相较于传统机构的各种基础班、提高班、冲刺班等，粉笔针对大众只推出了一款精心打磨的课程，定价不过数百元，而有些线下小班收费可达数万元。粉笔还赠送学生书籍、文具、辅导课等。这些赠品和服务价值已经接近课程价格，线上听课等于免费的，因此也不怕盗版，据说粉笔很多用户是从盗版转移过来的。

在线的授课采用直播的模式，虽然直播成本高，而且对老师的压力比较大，但是直播的模式更加平等和民主，用户的体验更好，学生可以随时提问和评价老师，并且可以课后给老师打分，这也促进了老师的优胜劣汰。除教研外，这也是提高课程质量的一个有效途径。

粉笔除了公考业务以外，已经开始着手司考、会计、考研等科目，也是从免费题库开始，希望题库的搭建为所有用户和考生提供一个基础设施，在题库基础上，同时会搭建直播课平台，

张小龙老师以前曾是华图的名师，今天的演讲更像一场脱口秀式的科技成果汇报，感兴趣的朋友可以登录粉笔网站观看录像视频。

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