当农村电商都在往村跑的时候，51订货网认为跑到镇就够了

农村电商这块蛋糕有多大，看看巨头们的投入就知道，阿里专门上线农村淘宝，预算百亿，推出了村淘合伙人；京东在提出3F战略后也已经有超过10万的乡村推广员。在他们刚刚公布的双11数据里面，农村市场的比重也不断在上涨。

不管是阿里、京东等巨头还是创业公司，在农村市场上做业务拓展的时候，大多都选择了建立村级服务站的模式，用服务站+农村合伙人的方式来渗透自己的服务。拿到顺为领投的1.2亿元A轮融资的51订货网的玩法就有些不一样，他们认为农村电商的入口应该在附近村庄集中的小镇上。

先来看一看农村电商平台都需要解决的两个关键问题：

• 消费习惯：想想你自己相信线上购物靠谱花了多久，农村用户对于这种先交钱后看货的消费模式的习惯时间只会更长。不管哪一个进场的玩家，在这一方面都有不少的投入，农村合伙人出现的目的也在于此。
• 物流成本：农村最大的特点之一是人口分散，尽管进场的玩家都会在当地的县设物流点，但是最后货物下乡的往返空载率仍旧很高。如果采用定期供货的方式，不管对于农村用户还是平台，完成交易的周期会被拉长。物流也是售后服务的关键因素之一。

对于这两点，以小镇做入口的51订货网是这么解决的：

• 不直接改变农村用户上镇上赶集的消费习惯，51订货网对接的是镇上面向周边村民的零售店，为他们解决供应链、售后等方面的问题。这些小零售店原本在供应链末端，属于弱势群体，但是我们在渠道上的优势会让他们能够拿到优质、低价的货品提供给他们面向的消费者，51订货网的合伙人杨国华告诉36氪。此外他们还会为平台上的小店提供EPR服务，帮助他们开自己的云店（微店），通过这些小店主来养成农村用户线上的消费习惯。
• 由于还保留了农村用户原有的消费习惯，51订货网就避开了配送到村的这一环，而农村电商物流成本高的关键就在于此。目前他们已经在全国建设6个DC大仓，覆盖了14个省份，在100个地市建立了配送站点，再跟当地镇上有配送能力的人签劳务合同，由他们来完成对这些镇上小店的货品配送。对于逐渐在这些小店形成线上购物习惯的农村用户，最后一公里的配送则由这些小店来完成。

现在51订货网上的货物品类基本都是手机和3C，在他们平台上订货的小店基本由当地的手机店改造而成，这跟他们起源于蜂星电讯（国内最大的省手机分销商之一）有很大的关联。在提到以后会不会增加其它品类时，其CEO陈献表示，未来会扩充购买频次高的几个品类，但是不会像京东、阿里一样做成全品类的平台。他认为，全品类的巨头在进军农村市场的时候，大体量也成为了他们服务难以落地的关键因素之一。

根据陈献的介绍，51订购网未来的重点就在于不断完善平台上这些的小店服务上，除了不断优化供应链和售后服务，金融服务不断跟进。对比瞄准农村增量市场的玩家来说，他们在存量市场上做供应链的优化改造，服务的提升不论从成本还是可操作性都有一定的优势。现在平台上的注册商家已经超过9万家，月交易额在5亿人民币以上。

在农村电商的跑道上，不管是巨头还是针对不同垂直领域的创业公司玩家们，都还处于起跑阶段,市场表现上的数字虽然在上涨，但是还没有一个玩家达到有重大突破的水平。以村为入口的玩家们不断建立村服务站来扩大自己的覆盖面，优化中间的各种流程，当服务最终能完整落地的时候，可能是最方便的，毕竟B2C的消费模式更加直接；像51订购网这样以城镇小店切入的玩家，在农村人口流失、城镇化进程不断推进的大背景下，逐步完成自己B2B2C到B2S2C的转型也是不错的玩法。

现在城市电商的格局已经基本形成，陈献表示，''农村电商的格局会在未来3到5年形成一个雏形，跟城市电商不一样的是，在这个格局里面，由于下乡成本问题，或许不会出现城市中苏宁式的大品牌连锁角色，到时服务体验好的小店会很有机会。至于未来具体格局会是什么样子，还很难说。'' 农村电商跑道上的玩家参加的或许不是一次长跑，而是一场马拉松。