铅笔头：素质教育开始受到政策青睐，但它的表现形式如何更多样？

今年年初时，国务院印发了关于国家教育事业发展的“十三五”规划，素质教育成为未来教育的重点之谈。《规定》中尤其表明了一点，中小学生的科学素质标准需要探索，而这需要学校、政府、企业之间的联动，各类校外教育资源的进校渠道也因此被打开。

在铅笔头的创始人李思祺看来，当教育科技开始发展时，素质教育的表现形式也应该多样起来，从最初的教育垂直自媒体，到 toB 的家庭教育服务商，再到去年开始探索 VR 和 AR 形式的素质教育，铅笔头探索出了三条比较稳定的产品线。

“在铅笔头的社群中，家长的角色是我们的 Partner。”李思祺说。铅笔头最初的定位是“内容生产者”，产品的定位是教育垂直自媒体，目前他们的公众号已经积累了 120 万粉丝。李思祺表示，公众号最初的打法就是推出素质教育相关的强内容，再把家长从微信引流到在线课堂上。

经过 2 年的积累，铅笔头已经有了自己的讲师团队和自主开发的全套课程，课程形式也从铅笔头学堂的课程平台上扩展到线下，通过和学校、教委的合作进入更多家庭。在李思祺看来，如果课程能够做到体系化、权威化、规模化，家庭教育未来会有很大的发展机会。在最近的几个 toB 合作项目中，铅笔头的教师团队研发出了一整套 1-9 年级的标准化课程体系，未来这套体系将是团队的重要壁垒。

铅笔头学堂的在线课程

对铅笔头来说，垂直自媒体是流量底盘，营地教育是流量底盘中的稳定盈利性产品。李思祺介绍，为了连接线上用户、丰富线下体验，团队在 2013 年左右开始实践教育内容，和上海华师大进行合作教研，开拓了情商教育类的营地产品。

“2013 年第一次做营地课程时，每个班级只有 50、60 人。”她说，但是发展至今每一期课程已经有 200 人左右的规模，今年预计扩张至 500 人。营地课程分为三个阶段，李思祺介绍，课程的核心理念是“三个 6 ”，第一个阶段是在营地的 6 天，这 6 天里学生会接受情商发展、品格塑造课程训练；第二个阶段是训练后的 60 天里，铅笔头会和家长一起完成一个成长计划；第三个阶段是接下来的 6 个月，为付费家庭提供跟踪和服务，检验学生是否达到了成长目标。

目前铅笔头已经申请了营地产品的著作权，李思祺透露，目前产品的客单价在 6800 元，定位大众化，营收情况暂时不做透露。在战略上，她希望将营地教育打造成“金牌产品”，成为青少年成长的必修课。

数据显示，目前国内已有小学 32 万所，在校学生 1.1 亿，加上初中的 6 万所学校，在校学生 5800万，中国营地教育的目标人群非常高。有市场数据分析，中国营地教育市场规模将超过美国，但是这个市场的打开需要一定的用户教育期。在这方面，李思祺也表示，营地产品的标准化容易，但是高度依赖线下资源，因此规模化速度并不会太快。

铅笔头目前的产品数据

既然媒体内容、线下课程体验都是素质教育的表现形式，去年起，铅笔头的团队开始思考一个问题，如何通过科技手段更好地展现内容呢？

团队首先想到了 VR 和 AR 这两种技术，同时组建了专注 VR+教育的全资子公司。对教育行业来说，VR 的硬件产品已经比较成熟，因此内容是首先要解决的问题。目前铅笔头的硬件采用 OEM 的方式，在深圳设有代工厂。李思祺表示，和营地产品一样，VR 产品的定位也是一款“入门级产品”，因此选聘策略不是很高，更像是书本内容的升级版，目前定价 280 元，毛利暂时不做透露。除了 C 端市场以外，铅笔头的 VR 内容产品也会选择和 B 端合作，比如在一体机内预装内容，或者和一些企业定制内容，将内容输送进学校和机构内。“但是所有商业模式的前提，都是 VR 内容的稀缺性。”李思祺说。

市场普遍认为，职业教育（尤其是医学领域）是最适合 VR 教学的，但是李思祺表示，因为高中生对空间的理解能力已经较深，小学生和初中生仍旧是 VR 教育的最直接适用者，他们需要 VR 教学去体验一些不容易亲身经历的东西去培养学习兴趣，因此这两个群体也将是铅笔头的最广泛用户群。她同时透露，VR 产品线已经在今年 Q1 季度实现了盈利，但是三条产品线的营收比重会相当。

铅笔头去年获得了上海交大创投的 500 万元 Pre-A 轮融资，接下来会开启下一轮。