印度本土手机“认输”：欲靠给中国品牌代工求生存

编者按：本文来自腾讯科技，审校 承曦，36氪经授权发布。

众所周知的是，在过去若干年时间里，中国智能手机品牌在印度市场表现强劲，已经占据了印度市场六成的份额，印度本土智能手机品牌基本上已经失败（功能手机上则仍然获得一些份额）。据外媒最新消息，面对中国手机厂商的强大实力，印度本土品牌已经开始思考新的生存战略，日前第二大本土品牌英泰斯（Intex）表示，将给中国厂商从事手机代工服务。

印度媒体指出，印度手机厂商的战略变化，堪称一个商业法则——“如果你不能打败他们，那就加入他们”的最新案例。

为了扭转业务，印度第二大智能手机品牌英泰斯正在计划获得中国厂商的代工订单。英泰斯公司的发起人兼董事凯沙夫·班萨尔(Keshav Bansal)表示，鉴于国际贸易近期发生的一些不确定性，已经有一些中国智能手机厂商正在和该公司进行谈判，内容是在印度帮助这些品牌代工智能手机，然后向美国市场出口。

这位高管认为，帮助中国公司代工手机将是重振公司的关键战略之一。在过去几年中，在印度智能手机市场上，英泰斯公司受到小米、Oppo、Vivo、Realme等中国品牌的重创。

根据提交给印度政府公司注册处的报告，在2018-2019财年，英泰斯公司的收入已经只有2017财年的三分之一。与上一财年相比，2019财年运营收入骤降52%，仅为139亿卢比。

由于中国品牌在印度手机市场的激烈竞争，英泰斯公司在2016财年达到623.3亿卢比的峰值后，销售额同比下降。该公司在过去一直盈利，但上一财年净亏损2.813亿卢比，相比之下，2017-2018财年的净利润为1380万卢比。

印度另外一家领先的本土手机品牌高管（要求不透露具体身份）透露，该公司也正在和中国手机品牌进行洽谈，内容是有关代工制造业务。这位高管表示，中国公司接触的印度手机厂商是那些在本土拥有制造工厂的企业。

“在规模和速度上很难与中国品牌相提并论。我们无法在组装成本上与中国竞争，如果没有贴片组装工艺的话，中国品牌功能手机的组装成本低至每台30-35卢比，智能手机的组装成本低至每台100-250卢比。”上述行业高管表示。

印度智能手机行业观察人士莫希特·亚达夫(Mohit Yadav)表示，英泰斯公司三分之一的营业额来自手机，该公司正面临来自中国品牌的激烈竞争。“这导致了公司收入和净利润的急剧下降。在中国公司占优势的地方，该公司只能够拼性价比，现在他们需要一个全新的战略来振兴业务。”

班萨尔表示，中国企业以及印度移动运营商Jio进入手机市场，再加上电子商务公司的掠夺性定价，这引发了所有印度本土手机公司收入的下降。

Jio是印度首府安巴尼旗下的电信运营商，依靠着大幅度降低价格，Jio进入市场才几年就成为用户规模最大的运营商，该公司也进入了手机市场，推出价格极具竞争力的产品，尤其是价格便宜但是能够接入4G网络的功能手机。

班萨尔表示，英泰斯已计划在2020年推出智能手机之外的新产品，如人工智能、智能家居和办公解决方案、安全监控产品、个人护理、智能手表和健身带。

据科技市场研究企业的统计数据，今年三季度，印度本土手机品牌在智能手机市场的份额已降至不到3%，相比之下，去年同期为8%，小米、三星、Vivo、Realme和Oppo五个品牌共控制了87%以上的市场。其中，中国四大手机品牌获得了七成的份额，三星电子获得了近两成的份额。

由于印度国民消费能力不足，在全世界逐步退出市场的功能手机在印度仍然有着庞大市场，在智能手机领域印度本土品牌份额逐步丧失，但是在功能手机市场上，印度本土品牌Lava和Karbonn目前进入了前五名。

近年来，全球智能手机市场逐步陷入了饱和和萎缩的境地，全球市场销量已经连续出现下滑，三星、苹果等公司也出现了下滑，在这样的背景下，仍然有着巨大增长潜力的印度，成为各大厂商激烈争夺的焦点市场。

之前，在中国品牌的强大“围攻”之下，三星电子市场份额明显下滑，很快，三星电子在印度市场学习了中国公司的做法，推出了性价比极高的中低端手机，另外增加通过电商平台的打折销售，三星逐步站稳了脚跟。在过去几个季度中，三星电子和小米份额咬得很紧，第一名的座次也时有交换。

为了避免印度政府对进口智能手机的关税，几乎所有进入印度的中国智能手机品牌都已经实现了本土化生产，进一步降低了制造和物流成本。作为回应，三星电子之前也开始在印度建设一个全世界最大的智能手机制造基地，据称每年的产量要达到1.2亿部。

印度蜂窝通信协会之前预测称，到2020年，印度本土工厂的智能手机产量将达到5亿部，将超过本土市场需求，并且逐步对海外出口。