品牌名称
水果汇
所在行业
零售
企业规模
51-200人

策方合作水果汇:实现门店高质量获客

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商家数据

带来45000+元榴莲销售额,1天获客3000+

 

客户简介

水果汇是一家知名水果零售店,门店客流基本来源门店12公里的小区客户;水果汇希望在现有客户的基础上去扩大客户池,一直在探索高效精准的获客方式。

为此,水果汇找到策方私域顾问,咨询如何搭建私域客户池,希望增加私域客户的同时可以为门店带来营收。

 

解决方案

通过使用策方客户管理+营销工具实现到店获客。活动具体如下:

【活动目标】实现企业微信客户增长,同时为门店带来营收

【使用工具】策方裂变来店宝

【活动奖品】原价29.9元每斤的金枕头榴莲只需19.9元每斤

【活动规则】邀请3位好友添加商家客户经理的企业微信,即可领取“金枕头榴莲19.9元每斤”的优惠权益

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活动规则】邀请3位好友添加商家客户经理的企业微信,即可领取“金枕头榴莲19.9元每斤”的优惠权益

【推广渠道】①门店海报②微信社群

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(活动海报图)

活动准备

1、确定活动方案

确定活动目标、活动玩法、活动奖品等

2、后台设定活动设置裂变来店宝活动:策方电脑端后台—营销工具——裂变来店宝

3、物料准备①打印活动海报,放在门店②奖品库存准备

4、人员培训

①跟门店服务员进行活动流程培训,制定每个门店参与目标

②培训核销流程,用户完成任务后凭提货码享受榴莲19.9/斤的优惠权益

 

价值体现

1、交易和获客完美结合

不同一般的免费领奖品的裂变活动,商家把活动奖品设置为榴莲优惠价格,拉3人助力即可享受优惠价19.9每斤,参与活动的客户都是有购买意向的不是白薅羊毛,商家只是减少了一点利益空间并没有免费给客户,这样商家获客相比免费领活动更加精准,并且获客成本更低,给商家带来额外3000+企业微信客户外,还给商家带来45000+的营业收入。

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(门店实拍图)

2、客户凭提货码到店核销,为门店引流

客户拉满3人成功助力后,便可领取榴莲价格19.9/斤的优惠权益。策方会给客户生成一个奖品提货码,凭提货码到门店核销奖品,而门店店员只需在手机上打开策方助手扫描提货码即可完成提货,整个核销流程顺畅高效,无需担心客户二次领取奖品。

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(奖品核销流程图)

3、门店执行要给力

商家打印活动海报,把海报放在门店显眼的地方

活动结果是跟店员绩效挂钩的,保证店员是有动力去邀请门店客户参与活动,每位店员背着30个完成任务人数指标,完成了有额外的绩效奖金

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(门店实拍图)