人人微商的模式也可以搬到印度？Wooplr要成为“印度版云集”

今年以来，印度电商市场备受瞩目。

电商平台 Paytm Mall 在4月获得软银和阿里投资的4.45亿美元，估值达到19亿美元。之后的5月，零售巨头沃尔玛宣布以160亿美元收购印度本土电商巨头 Flipkart 77%的股份。而之前，有消息称亚马逊也在寻求收购 Flipkart 的大额股份。 

逐鹿印度的巨头们无疑是看到了印度电商市场的巨大潜力。市场调研公司 Forrester Research 在今年3月的报告中预测，印度的线上零售市场将会在2022年超过730亿美元，年复合增长率为29.2%，为亚洲最快，增速远超中国的13.5%。 

对中心化的电商平台 Paytm，Flipkart 和亚马逊来说，印度电商市场已经是一片红海。和中国类似的是，印度也涌现出了一些去中心化的电商平台，36氪最近接触的“印度版云集微店” Wooplr 就是其中的一家。 

市场机遇

Wooplr 创始人 Arjun Zacharia 介绍，之所以要在印度做社交电商，一个重要的原因是因为他发现印度有大量的社交媒体用户，而这些人当中有很多可以成为社交卖家。 

据统计网站 Statistia 的数据，截止至今年七月，印度是 Facebook 用户最多的国家，有2.7亿用户。Facebook 旗下的 WhatsAapp 在这个国家也有2亿的用户。预计到2021年，会有3.58亿的印度人使用社交媒体，占总人口的比例超过25%。

不仅用户数量庞大，印度人花费在社交媒体上的时间同样非常可观。根据投资公司 Omidyar Network 的研究报告，印度人平均每天花费76分钟在 Facebook，WhatsApp 和 Instagram 上，28分钟在YouTube。对比美国，每人平均每天花费在 Facebook， WhatsApp  和  Instagram 上的时间总共为54分钟，YouTube 9分钟。

同时，Arjun 介绍，印度头部的电商公司对个人商户并不友好。“Paytm, Flipkart 和亚马逊印度不允许个人卖家开店，只有注册公司才被允许入驻平台。”他认为这恰恰是留给社交电商的机遇。 

“印度版云集”

成立于2013年的 Wooplr 是一家连接社交卖家和供应商社交电商。社交卖家们只负责卖货，Wooplr 则为卖家提供开店，货源，物流，和客服的服务。

具体来说，社交卖家通过 Wooplr 开设 H5 店铺，并将 Wooplr 提供的货物加入自己的店铺。之后，卖家通过在社交媒体上分享商品的链接，产生订单。Wooplr 会将订单直接对接给供应商，由供应商直接发货给终端消费者。

创始人声称，Wooplr  2018年的 GMV 将达到数千万美元，预计2022年将增长至10亿美元。目前 MAU 800万，有数万社交卖家正在使用 Wooplr 卖货，占比最高的人群是家庭主妇，Instagram网红博主，以及学生，分别占比33%，22% 和21%。

作为对比，国内的云集微店自2015年上线以来，店主已有300多万，2017年全年交易额超过100亿元 （约14.8亿美元）。 

而在盈利方面，Wooplr 和卖家分成，具体分成比例 Wooplr 不愿透露。据创始人称，公司已经实现了每单盈利，但由于扩张和运营的需求，整体还处于亏损阶段。

获取社交卖家的成本方面，Arjun 称平均下来，只要单个社交卖家留在平台卖货，其四个月为 Wooplr 带来的收入就可以 cover 获取这个卖家的费用。

挑战

对 Wooplr 等印度社交电商来说，挑战主要来自：

1. 供应链：

   据 Arjun 介绍，印度的制造业和中国相比还相对落后，能够提供高性价比的供应商并不多。Wooplr 平台上的大多数衣服定价为10美元左右，并且其57%的社交卖家来自印度的二三线城市，这里的顾客对价格十分敏感，高性价比的货物可以增加平台的竞争性。

   为此，Wooplr 开始接入中国的供应链，将来自社交卖家的订单直接发送给中国的供货商。据 Arjun 介绍，4-7天左右，中国的货品就可以到达印度的终端用户手中，并且可以保持相对较低的价格。

2. 印度市场本身的独特性：

   印度有22种官方语言，据 Wooplr 介绍，非英语使用者有8亿，占总人口的近六成。这意味着印度的电商，如果想要触达这8亿人，就需要用本地的方言，进行多次的描述和包装，增加了运营成本和难度。为此，Wooplr 正在测试支持8种方言的 app。

Arjun 认为，目前社交电商在印度刚刚起步，市场还是一片蓝海。36氪注意到，除了 Wooplr 之外，印度的社交电商玩家还包括红杉印度和 Y-Combinator 投资的 Meesho，Accel 投资的 GlowRoad，以及总部位于新加坡的 Shopmatic。

创始人兼 CEO Arjun Zacharia曾在 McAfee 担任产品工程师，曾服务8万家电商网页。团队其他成员来自 Paytm，印度电商公司 Myntra，以及软银投资的酒店连锁独角兽 OYO，具有支付，电商，和市场推广经验。

融资情况

2014.06: 10万美金种子轮，麦肯锡/高盛合伙人等个人投资者

2015.01：300万美元A轮，Helion Venture Partners

2017.01：600万美金 B轮，Sistema Asia Fund

---

推荐阅读：

打造千亿帝国，“印度支付宝”创始人谈软银14亿美元投资和Paytm生态

“赌徒”未下桌：Flipkart 教父 Lee Fixel 的得意和失意

“出海频道”已经在36氪app上开出来了！将为大家集中地提供出海的好内容（今年会特别聚焦东南亚）。来，跟着小动画，三步置顶出海频道，一键直达关键动态。

36氪国际站KrASIA出品。