玩游戏、发朋友圈、卖房拿佣金，极客宝想把这三件事连起来做一种新的地产销售模式

当房地产市场供给不足的时候，地产商的销售团队只需要做两件事：1）打广告，通知开盘销售 2）多雇点保安，别让售楼处因为哄抢发生踩踏事故。

但现在这个情况在发生反转，存量房屋的过剩（极客宝创始人金文提供的一组数据说目前中国的住宅房屋足够34亿人居住）导致市场从卖方市场变成买方市场，房地产商得去主动寻找客户了，从而去库存化。

按照极客宝创始人金文的说法，之前房地产行业的产业链，重要性从高到低依次是：土地、金融、建筑、营销。简而言之就是土地为王的年代。而今天金文认为是客户为王——这也是他们存在的基础。而对于买房的人来说，缺乏信任、房价太贵是他们的痛点，极客宝也希望顺便解决这个问题。

所以简单来说，极客宝做的是一件帮助房地产商找到客户，帮助买房者能够降低房价（当然相对房价只是便宜一点点）的事情，但用了一套相对复杂的产品逻辑。 

产品逻辑的核心是让用户去众筹买房的客户。极客宝开发出一些以VR技术（这得益于团队之前的VR技术背景）为核心的ARG（另类实景游戏）游戏，邀请用户在游戏中以某种方式获取奖励（具体模式我们后边再说）。在这个过程，用户所获得的奖励，是可以兑现的现金（例如以微信红包的方式发放），也可以是未来买房时抵扣的现金，还可以帮助其他购房的用户抵扣房款。

如果这个用户不买房，可以将这个游戏通过朋友圈扩散出去，一旦触及有买房需求的用户（这就成了客户），就可以帮助这个客户完成抵扣。这个客户也可以进而邀请周围的好友一起玩游戏，帮自己凑足抵扣。例如，之前的一个房产项目客户可以通过玩游戏“众筹”抵扣两万元，这位客户既可以自己不断玩游戏，赢取奖励，也可以找周围的朋友一起玩游戏——这些朋友就成为了上面说的用户，通过不断玩游戏，给自己赢取现金奖励，并不断传播这个游戏。

金文希望这种无序扩散，能够击中那些有买房需求的人。

“你不买房，有没有同学要买房，同学的同事要不要买房？通过不断扩散，就能确定买房人群。”他说，“而只要我们确定好正确的圈层，就能不断提高购买的转化率。” 

在这种扩散当中，一旦通过某一个用户的扩散，击中了一位客户，客户之前三个圈层的用户，都可以得到一定数量的佣金。正如我们上面所说，极客宝希望用户通过不同朋友圈层之间的传播，帮助房地产商众筹到客户，同时，客户又可以通过反复的传播众筹抵扣，便宜买房。

整个产品销售是以开盘项目为单位，极客宝会为即将开盘销售的楼盘开发一个基于VR技术的实景，供潜在的客户了解这个小区和这套房源，并基于这套实景再开发一个ARG游戏。之前结束的一个案例中，参与众筹的用户玩的游戏就是在这个小区和不同户型的房间里，在限定时间内捡金币，而完成众筹的客户可以一套房间便宜2万元。

所以这个模式的核心是要有足够多人参与到游戏中来。金文说，对于用户而言，参与游戏又能够挣到实在的钱（如果促成一笔交易还有更多的佣金奖励），又能帮助别人省钱，何乐而不为。而从之前几个项目的效果来看，房地产商提供的配额，极客宝都以相对较低的成本完成了蓄客。“我也不知道为什么，但结果证明办法确实有效。”金文说。

在整个过程中，极客宝可以通过出售一套房子获得2%的提成，提成中70%补贴给了用户——这部分就是用户在玩游戏过程中得到的现金奖励。另外开发商还会配套0.1%-0.3%的营销费用，这部分会作为提成，返还给那些购房客户上游关系链的用户——这些用户相当于房产中介。而在之前的项目中，极客宝的平均蓄客成本是3600元，远低于行业平均水平的2万元。

金文和我都认同，整个传播的过程中如何设计出好玩的ARG游戏是关键。他说，游戏一定要和即将出售的房产项目有直接的联系，帮助用户以及客户在玩游戏过程中深入了解这个住宅项目。对于那些莫名其妙接触到这个游戏的用户，金文希望能够通过玩游戏的潜移默化，让用户知道这是一个“买房子”的项目。

作为一个类平台产品，极客宝一般先去获取项目，团队中来自传统地产行业的成员能够覆盖大量即将开盘的地产项目。之后极客宝会根据开盘项目的地理位置，通过地推获取一批种子用户：例如开盘项目在回龙观，就主要在中关村地推。为了防止用户刷单领奖励，极客宝会限制这个城市之外的用户参与游戏。

金文说，低频购买行为，要么通过数据挖掘能够做到精准获客，要么就通过低成本的方式扩大打击面，他们就用的这种办法——而根据之前三个项目的结果来看，是有效的。通过极客宝获取的客户，都对地产项目非常了解，购买转化率也很高。

至今极客宝已经完成了四个项目的售卖，其中除了一个高端别墅项目之外，其他项目反响都不错。”高端和别墅，都不适合我们来做，我们更适合做刚需、首次改善和再次改善住房需求。“金文说。

我对极客宝的项目提出了一些质疑，首先是房地产的下行趋势。金文认为，如果不是地产项目供给过剩，还不需要极客宝的存在。至于城镇化的天花板，金文认为，新房市场仍然有10年的机会，只要地产市场不发生剧烈波动，极客宝都有存在的价值

另外一点是，当用户在手机上接触到ARG的游戏，需要输入一个验证码，转移到PC端完成游戏，我认为这会流失用户。金文说，需要跨屏，一方面是技术限制，用手机玩流量太高，还容易卡；另一方面是他希望通过跨屏过滤掉一些用户，保证玩这些游戏的人（以及他们周围的人），是可能买房的群体。金文坦言，这其中流失了40%的用户，但之前几个项目完成的依然不错。

最后是VR的开发成本。金文说，由于团队之前在VR技术方面的积累，开发一个简单的ARG游戏成本只有几万元，并不如大家想象那般昂贵，也在地产项目销售费用的预料范围之内。

个人认为，整个项目的核心是游戏的设计，以及对用户完成游戏并分享的引导，或者理解为运营的能力。但考虑到购房是一个并不大众的群体、做的一件相对低频的事情，玩个游戏帮忙众筹，倒也不是一件特别痛苦的事情。

极客宝团队之前做了一个“3D版搜房网”叫3D窝蜗网。