去年卖出一亿元牙膏的「参半」，推出全新彩妆品牌「牌技」

2019年，国货美妆热度空前。

在消费者市场，完美日记成为双十一有史以来首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌，其中眼影、唇釉、睫毛膏、眼线均为该品类销售额第一名。除了完美日记之外，另一个国货彩妆品牌花西子也进入了榜单的第七名。

在资本市场，完美日记完成高瓴资本领投的新一轮融资，估值超过10亿美金。其他头部国货彩妆品牌如橘朵、Hedone等也是资本追逐的焦点。

我们曾报道过的日化品牌参半也于今年2月下旬推出了全新彩妆品牌「牌技」，定位于中国风的“场景差异化主题彩妆”。以花西子为代表的中国风彩妆正成为一种趋势，牌技创始人尹阔也认为“东方美学”还有许多值得深挖的点。

牌技每一季的产品都会围绕一个主题进行设计，第一季的产品将麻将中的十三幺作为设计灵感，融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素，预计3月中旬该系列的所有产品都会陆续上线，包括眼影、口红等共24个SKU。团队计划每半年进行一次主题性的上新。

牌技的创意总监Percy Lau毕业于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院，曾入选Vogue talents，福布斯亚洲30 under 30 精英榜，并拥有自己的同名眼镜品牌，Percy Lau会负责把控牌技的产品设计。

美妆行业供应链相对透明，基本都采用OEM/ODM的代工模式。尹阔认为，牌技的优势在于一线的设计师团队所塑造的差异化品牌语言，以及团队打造爆款的能力和沉淀下来的用户基础。

2019年参半的牙膏卖出了一亿元的销售额，同比上一年有60%多的增长。与完美日记一样，参半也是明显受益于小红书早期流量红利成长起来的品牌，但到今天这个节点，各品牌都必须时刻紧盯流量的变化并进行快速调整。尹阔告诉36氪，团队原本的每周投放数据复盘已经变成了每日复盘，力求ROI最大化。

过去两年的时间里，参半也在微信里沉淀了近20万的私域流量。3月1日起，参半全新的洗护系列也将上线，所以在新品的营销上，除了微博、小红书等平台的投放外，私域流量的运营将被加强，以促进用户的关联购买。

虽然去年参半曾获得永辉集团董事长张轩松的投资，但线下渠道一直占比较小。随着品类的扩展，彩妆需要线下场景帮助品牌呈现更完整的设计理念，今年参半将在深圳开设第一家独立的线下门店。

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我是36氪分析师梦悦，关注文娱消费，寻求报道&交流加：sunmengyue003；麻烦备注来意