帮“流量主”做量升价降的拼团，「拼量」获 500 万元天使轮融资

36氪获悉，电商平台“拼量”近日获得青松基金的 500 万元天使轮融资。

拼量的定位是帮助“流量主”变现，包括网红、大主播、KOL、明星等。方案则是由平台精选商品，提供供应链、内容等服务，让流量主开团、在社交场景推广、并在拼团中获取佣金。

流量电商变现通常存在两个痛点，一是流量主们，特别是中小网红，往往没有自建店铺、自建供应体系的能力，因而也出现了不少 S2B2C 型电商平台，例如我们曾介绍过的“SEE小电铺”，帮助公众号自媒体建立自有店铺。

二是这种变现或许会消耗粉丝。对此，拼量创始人郑雷认为，相较于打广告、直接卖货，拼团模式能表现为“给粉丝带福利”，帮助粉丝以优惠价格买到商品，可以很大程度防止粉丝认为 KOL 在“薅羊毛”，能规避变现带来的掉粉。

具体来介绍拼量，首先是带团的团长，平台会邀请微博、微信、抖音以及各大直播平台上的流量主加入，其他人也可以通过缴纳会员费的方式获取开团资格。拼团商品则是由平台和品牌方签约直供，拼量的定位是做精选电商，由专业买手团队去找爆款商品和名品尾货，包括日用品、母婴用品、家居家装、个人洗护、美妆、食品等高频消费品，每个月更新 300-500 款商品。

开团的核心逻辑是“量升价降”。商品起始价格对标的是天猫旗舰店，目前最高的也会比天猫店少 1 元。随后由团长将开团通知发送到各个社交平台，引流目标是粉丝及粉丝的二次分享。每到一定参团人数，价格就会下降一部分，直至拼到底价。相较于普通拼团，由流量主来开团可以触达到很多消费者，提高单次分享效率。

用户选择参团，需要按参团时间点的价格付费，下单后即发货；每个团都有一定时间限制，时间到、团结束，会返还下单价格和最终价格之间的差价。

商业模式方面，平台和流量主获取交易价差作为利润，现在是将 90% 的利润都作为团长佣金，以促使流量主开团和分享。拼量采取一级分佣模式，流量主提现也需要先由平台代缴个人所得税。

拼量的小程序 1.0 版本是 2018 年 5 月底上线的，预计今年九月会上线 App。目前，平台上已入驻 1400 余名流量主；未来，将与各大 MCN 合作，获取更多 KOL。消费者则主要由流量主分享带来，目前已经触达十几万消费者，平均客单价在 90 元左右。