PassQuan获种子轮融资，将专注为大学生校园创业开发微信订餐系统，和饿了么等平台走差异化打法

PassQuan的联合创始人Joe告诉我，他们已经获得了来自天使圈的数十万人民币种子轮融资，并且从今年二月以来方向有了全面的调整，未来将专注为想进行校园餐饮方面创业的大学生提供微信订餐系统的开发，以及创业的其他方面的支持。

我们曾报道过PassQuan，虽然他做的事看起来只是简单的微信订餐公众号的技术外包，但实际背后的逻辑是PassQuan认为微信订餐会火，且趋势是本地化以及非平台化——也就是说，像饿了么、淘点点这样的大订餐平台，未必能以一个统一的平台去适应各个地区的外卖餐饮市场，但是为各个地区的本土化商家提供订餐系统则不一样，因为每个地区的商家最了解自己周边的用户，可以在微信上和他们交流、即时按照用户反馈推出活动、调整菜单和服务，因此PassQuan有机会借此成为隐藏于这些商家背后的一个大平台。

而之所以全面转向校园市场，是因为校园周边的订餐需求最旺盛、频次也高，同时从去年开始有很大一批大学生在校园里做微信创业，但很多学生有经营思路却缺乏技术条件，所以PassQuan决定抓住这个机会。而从二月底确定做学生市场，到五月份拿到80个合作的校园、订单额突破100万，这个数据上的巨大增长也证明了PassQuan所看到的市场是对的——学生创业需求以及校园群体对订餐的需求两端都很旺盛，所以市场拓展的脚步很快，同时成本比饿了么、淘点点烧钱获取用户的成本要低很多。

转向校园市场之后，PassQuan主要提供三项服务，微信开店、微信代理、微信平台，主要以微信平台为主，也就是开发校园周边的外卖订餐系统。除了技术方案之外，PassQuan还会聚拢全国想创业的大学生，让他们可以互相做经验交流，同时为他们提供商业问题上的咨询以及技术支持，起到类似技术合伙人的作用。

至于变现上，PassQuan依靠这些订餐平台的外卖收益进行小额抽成变现，而这些平台除了做订餐之外，还可以利用现有学生群体推出更多校园周边的服务，比如二手交易、零食销售等等，还会有广告收入，但PassQuan只在外卖上进行抽成。据Joe说，对于这些大学生创业者，他们能从为校园周边的餐饮商家的服务中抽成6%到10%，一般可以在短时间内达到平台上有十多家商家，以及十万的订单额。