36氪首发 | 艺术教育机构SaaS服务商「爱来课」完成数百万元天使轮融资，先做管理，再沉淀内容

36氪近日获悉，艺术教育机构SaaS服务商爱来课完成数百万元天使轮融资，投资方为深圳市世纪昆仑投资控股有限公司、新余优鼎投资合伙企业和个人投资者刘德成，新资金将用于平台建设、品牌市场拓展和艺术课视频录制。

艺术教育机构存在很多，比如课程管理、排课管理，上课、请假出勤管理方式传统、缺乏有效的招生渠道，历史数据难以留存，缺乏系统性会员管理工具，老师和机构粘性低，尤其是教育机构开发优秀课程成本高，无法提高客单价。

爱来课是一个服务艺术教育机构的SaaS方案提供商，同时也为艺术教育机构提供营销工具、视频、直播、赛事、游学等增值服务的综合性平台。在管理上，爱来课系统有考勤管理、教务管理、财务管理、排课等基础模块，教学上为机构提供高质量的艺术教学内容，增值服务则有直播课、游学、演出、赛事等。

总结来看，爱来课给教育机构提供管理工具，同时也是提供内容的平台，不仅自己引进或创造教学内容，还鼓励各大艺术教育连锁机构共享自己的优秀课程。工具只是切入点，内容才是平台的价值，纯2C的产品未必有那么广的受众，只有用工具、利用B端引流，后续的增值服务才有市场，相当于走的是S2B2C的模式。为教育机构提供更好的平台服务，才能让教育机构更加专注于教学、专注于创意。

上游供应商是国内外优秀艺术院校、艺术教育家、艺术老师等，提供线上教师讲课、视频教学制作，国内外艺术游学、国际认可证书等; 下游是平台提供给教育的机构管理具、营销工具、视频、直播课、艺术游学等系统的艺术教育体系服务，获取C端客户，C端客户可以享受更丰富的教育资源，直接接触到国内外优秀教育教师指导，颁发认证，对学生而言寻找名师的门槛降低，并且能学习到更多艺术知识。 如前学习英皇乐理知识的课程，平均在300元/节课，爱来课平台30元就可以学习。 

盈利上，首先是SaaS管理工具的出售，价格不超过3000元/年，重要的利润来源在增值产品的服务。目前已经有几十个机构签约。

根据公开数据，2017年中国教育市场总规模将超过9万亿元，艺术教育600亿，占10%，随着国家二胎政策放开，消费能力升级， 家庭孩子艺术教育的付出逐步增加。另外，有机构曾预测，2017全球在线学习达到17000亿元，中国2017在线教育市场规模达到1734亿元，同比增27.3%;在线教育用户规模达到1.2亿，预计2018年青少年艺术教育覆盖1亿次。从艺术教育切入，用内容等增值服务出发的创业项目还有很大机会。

爱来课团队有7人，CEO 刘晖2000年毕业于南开大学国际贸易专业，15年知名通信国企管路经验，任中国电信集团南山分公司市场总经 ，精通企业战略规划、营销策划、资源整合，线上线下运营经验丰富，曾为国内互联网养车企业合伙 。曾获得甘肃省一级手风琴演奏证书，师从清华大学艺术系刘沛教授。