当古玩圈拥抱互联网：从手抡铁锤到在线判刑

编者按：本文来自微信公众号“商业人物”（ID:biz-leaders），作者：张霞，36氪经授权发布。

直播间现场判刑

提起鉴宝，你的脑海中可能会出现类似的画面：

一群五六十岁左右的大爷大妈，身穿中山装，手拿放大镜，蹲在潘家园古玩市场，对着一件宝贝左敲敲、右看看，时不时用近似密语的术语评头论足；

几个手戴白手套的专家正襟危坐，配合着紧张刺激的音乐声响，宣布宝物是假，随后王刚老师气运丹田，抡起铁锤，一把将赝品砸的粉粹……

但以上都是古玩圈上一个时代的语境了。互联网时代直播鉴宝的画风是这样的——挂着黑色幕布的直播间里传来一声京腔的“哎呦，妈耶”，画面里出现了一位留着长发、留一撇小胡子的鉴宝师。

画面那头，是被称作“宝友”的网友。上到祖宗的骨灰盒、战国时期的水晶奥特曼、铜制的袁世凯银币、徐悲鸿他弟徐悲伤的骏马图，下到前女友的礼物、从清朝的大粪缸、到茅台瓶子、再到蹦厅游戏币，都可以拿出来与鉴定师连线鉴定。

估价在直播间里很少见，但估刑时常发生。因古玩直播间常常出现禁止交易的明代之前文物或来历不明的出土陪葬品，主播往往会以交易文物被捕后的法定量刑作为藏品的估价报告给连线宝主，并“友善”的奉上“上缴国家”的建议。

比如：“绿化建设人员偶然挖出”的春秋陶罐，被主播估了个“大三年有期徒刑”；“十八代祖宗”家传的汉代“传家宝”，在直播间被统算了20年以上的“刑期”；更骇人听闻的是，有位网友拿出了一把商周的王级青铜剑，鉴宝师认为这把剑比越王勾践剑的级别还要高，直接用判死刑来精确形容了它的价值。

“变相损人”也在直播间时时上演。雕了两条鱼的玉，在鉴定老师的嘴中，便有了“多余 ”的含义；一龙一凤，再加上太极八卦的图案，也被读出了 “阴阳相隔 ”的意思；就连一块貔貅饰品，也因前后通透，被鉴定师评价为“边吃边拉存不住财”。

甚至，直播间还承担起了反腐的功能。某日的一位手戴帝王绿的年轻女性，明确表示镯子来自开发商对父亲的馈赠。在鉴定师询问宝主父亲是不是政府人员并给出了50W的估价后，宝主支支吾吾地快速离场。有心的网友立刻利用相关平台向纪委进行了举报。

以上内容，都出在一个名叫“天天鉴宝”的频道。在这个直播频道中，鉴宝变成了一种噱头十足真人秀，令人爆笑的综艺片段。

在无需台本以及节目规范这些中间环节后，直播“鉴宝”被各路奇葩的宝友以及爱整活的鉴宝师们，玩成了一场放飞自我的迷惑行为大赏。成功将“鉴宝”的入门和观赏门槛，降到了最低，塑造出了充满趣味性的节目效果。

也因此，此类视频成为了各个视频网站的热门内容。“天天鉴宝”在B站和抖音共拥有近千万粉丝，直播间的专家们也成为了年轻人心中的新文玩KOL。

鉴宝资本局

当然，搞笑并不是鉴宝直播节目的目的，搞钱才是。

文物古玩向来和一夜暴富联系在一起，鉴宝类电视节目曾颇受欢迎，最早可追溯到早在上世纪 90 年代末期：1999 年 7 月吉林卫视就上了一档鉴宝类节目《找你》，满足了很多收藏者提高鉴别能力的需求，也为日后此类节目定下了“文化搭台，经济唱戏”的总调子。

2003年，央视推出《鉴宝》栏目，节目聚焦民间藏宝人的“家传”，每期以问答、竞猜价格的形式，评选出一位“最佳藏宝人”，是我国第一档竞技式文博节目。随即，文物鉴定、现场竞拍类节目如雨后春笋般纷纷涌现，其中央视的《寻宝》和《一锤定音》、北京电视台《天下收藏》、河南卫视《华豫之门》等热播一时，甚至带火了大众古董收藏热。

2010年以后，随着网络视频平台的迅速崛起，加之这些节目内容同质化严重，电视鉴宝日渐淡出人们视野。古玩圈开始拥抱起了互联网，文物电商平台不断涌现，且颇受资本青睐。

据Mob 研究院《2020年文玩电商行业洞察报告》显示，目前国内文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年更是有望突破6万亿元。文玩电商尚处于增长期，文玩市场线上化渗透率不足10%，但活跃用户规模一直呈现“阶梯式”上升趋势，截止2020年12月底，整体规模突破1000万大关，预计2021年文玩电商交易规模也将突破1000亿元。

“天天鉴宝”便属于文物电商领域的头部玩家。天眼查显示，天天鉴宝成立于2018年11月，App于2019年3月上线，目前注册用户已超2000万，是一家专注于文玩玉石行业的垂直社交电商平台。

2020年4月，“天天鉴宝”获元璟资本、华映资本等数千万美元B2轮融资。此前，它还先后获得了来自以太基金、执一资本、SIG、清流资本、字节跳动领投等等领头的四轮融资，累计一年融资金额达4000万美元。除此，2020年，另外两个文物电商平台“玩物得志”和“至尊宝物”，也分别拿下了千万级美元融资。

靠免费做鉴定肯定是维持不了生活的。根据行业报告的统计，这些古玩电商绝大部分的收入，其实就是抽佣。其中“玩物得志”，是靠鉴定、社区、和闲置回血吸引流量；“天天鉴宝”的商业模式，便是靠各类猎奇的直播鉴定内容引流，引导粉丝下载其“天天鉴宝 App” ，电商卖货才是它的本体。

媒体报道，2019年7月至今4月，9个月期间，“天天鉴宝”的月销售额便从百万增长至上亿。其中，2020年3月，“天天鉴宝”上线一周年庆典当天，单日销售额突破2000万。

也就是说，看直播看到笑出口水你和我，其实距离成为韭菜只差一步之遥——毕竟让文玩交易与直播、短视频等新兴传播手段产生化学反应，并趁着风口搞定年轻人的钱包，才是这些平台的目的。

花钱你就输了

而搜集媒体报道，就会发现，韭菜早就出现了。

例如《新华社》就曾点名批评过“天天鉴宝”，说是广告看了都想买，但是收了货后都想退。报道中的闫先生在“天天鉴宝”的直播中，买了两颗现场开蚌的珍珠，但实际自己收到货的时候，却发现收到的珍珠和直播中的差别甚大。央视财经频道，也曾报道过同为古玩交易平台微拍堂的假货乱像。

至于网络上的类似投诉，就更是一搜一大把了。不少观众在社交网站上反应在天天鉴宝APP商城购物后遇到了质量与售后等问题。不仅标价1000以下的商品没有鉴定证书，原石木料不退不换，次品瑕疵的情况也时有发生。

另外，直播鉴宝的准确性，也一直遭受业内质疑。

不少专家表示，文玩、古玩的精确断代需要复杂的流程、专用的设备、丰富的实践经验，珠宝玉石的分级更是需要精密仪器的辅助。鉴定师隔着摄像头对着藏品仅做端详就得出的结论，可信度着实令人嘀咕。而“天天鉴宝”官网主推的部分鉴定师，并未公开相关学历证明和专业职称。官网上也只有寥寥几行相关工作经验的描述来表明这部分鉴定师的资质。

只能说做为一个新兴的细分市场，直播鉴宝还有很长的路要走。若是靠着鉴定真假引流，却又卖着质量不达标的货的话，下一个被鉴定为赝品的，可能就是他们自己喽！

参考资料：

1.《在线被判死刑和无期，鉴宝直播成了网友们的快乐源泉》，差评

2.《2021年文玩电商行业洞察报告》，Mob研究院

3.《“天天鉴宝”一年完成5轮融资，累计融资金额达4000万美元》，36氪

4. Bilibili 、抖音，天天鉴宝