苹果与那“爱恨交加”的拼多多

编者按：本文来自微信公众号“新蜂财经”（ID:newbeecaijing），作者：林川玥，编辑：LK君，36氪经授权发布。

在 “百亿补贴” 战略中，iPhone始终是拼多多的品牌“要地”。

以平台做背书，以“假一赔十”消除疑虑……拼多多正以“没条件也要创造条件”的方式售卖苹果，使之成为了苹果的重要销售渠道之一。

在iPhone12的“双12”攻坚战中，这种“自薅羊毛”的销售模式仍在延续。

拔寨

两家巨头的“姻缘”发生在2018年下半年。

当年8月，拼多多上线品牌馆，包括苹果、阿玛尼、Bose等数百个品牌的商品出现在品牌馆里，这一变化被外界解读为：苹果入驻拼多多。

当年的双11前夕，拼多多发布两组战报：其一是重点项目农产品，日均销量已超250万单；其二是iPhone销量超12万台。

这也意味着，靠农产品打下江湖的拼多多，正将苹果作为其攻城拔寨的新方向。

时间，持续印证着这一变化。

接下来，拼多多开始频繁公布iPhone销售数据：11月20万台、次年1月41万台……直到4月，销量突破110万台，累计补贴5亿元。

对iPhone的巨额补贴，为拼多多搭铸起了“全网最低价”的壁垒。此后的百亿补贴名声大噪，此波操作功不可没。

去年9月，当苹果新品iPhone11发布时，拼多多直降500元至900元，这让多数卖家束手无策。以至于在今年4月，当iPhone SE发布后，有网友联系拼多多客服，要求将该机型安排上“百亿补贴”。

一面是用户的追捧，另一面却是苹果官方的冷漠——尽管有传言苹果叫停经销商供货，但拼多多则回应称，平台对苹果产品经销商进行最严格的资质审核，所售iPhone均为正品行货，且均可提供正规发票。

坐穿

拼多多与苹果，正以一种“忽冷忽热”、“若即若离”的微妙关系维系至今。

以平台做背书，以“假一赔十”消除疑虑……拼多多正以“没条件也要创造条件”的方式售卖苹果，使之成为了苹果的重要销售渠道之一。

不久前发布的iPhone12，拼多多再次将其纳入百亿补贴中。据悉，截止12月1日，iPhone12系列四款机型全部“登录”专区页面。

根据实时售价，iPhone12 Pro券后价8099元起，在领取300元商品券后购买产品，比市场价格优惠400元；而iPhone12券后价为5399元起，iPhone12 mini券后价4599元起，iPhone12 Pro Max券后价8899元起。

对比发现，相较于天猫和京东旗舰店，拼多多百亿补贴中的iPhone12和iPhone12 mini，最高降幅达900元。

一则关于“拼多多上的iPhone为什么会这么便宜？”的知乎提问中，一条高赞评论写道：

iPhone比价，经此一役，网上会多出三种人：

1、买了手机后表示真香，没有卸载PDD

2、没买但是很感兴趣，下载了PDD

3、暂无需求但对PDD产生好感，随时下载PDD

持续

根据拼多多不久前发布的2020年第三季度财报显示，截至9月底，平台年度活跃买家数达7.313亿，同比增长36%，一年增长了1.95亿活跃买家。其中，第三季度单季增长了4810万。

值得注意的是，在第三季度中，拼多多的销售与市场推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这意味着，拼多多正在继续加大了在用户端的投入力度，比如“百亿补贴”的长期在线。

据Quest Mobile的报告显示，第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%。在第三季度，拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较二季度的34%提升7个百分点。

这也意味着，拼多多以“拼”为核心的效应正在逐步显现，在其核心业务模式不断成熟和完备的影响下，拼多多所主导的新消费形态已经从消费端开始转移到了供给侧，供给与需求双轮驱动的效应或许开始发挥作用。

不过，大品牌的“二选一”仍然是平台难以逾越的“鸿沟”，随着拼多多在电商江湖的权重不断提升，大品牌与其地位升降也在发生着微妙的变化。（完）