构建B2B2C智慧照护模式，麦麦养老A轮获招商局创投领投3000万元

6月30日，麦麦养老创始人兼CEO何畏向36氪确认，已于近期完成由招商局创投领投的3000万元A轮融资。

众所周知，我国的养老模式是“9073”，即90%的居家养老、7%的社区养老和3%的机构养老。不过，麦麦养老在成立之初，便确定了B2B2C的模式，即从机构养老开始做，再逐步布局到社区养老和居家养老。

为什么选择从3%的机构养老开始着手呢？在何畏看来，养老是一个特殊的行业，不能类比消费市场。老年人的刚需是照护，即生活照料、健康护理。B端（养老机构）有着天然的优势，有护工、护士、健康管理师、医生等。如果要做C端（居家养老），首先需要在B端沉淀下去，积累足够的经验和能力，再能服务好C端。另一方面，从盈利模式上来说，9073只是一个数字化的逻辑，3%才是最有支付能力的一方。

因此，过去近两年，麦麦养老主要是做2B的机构养老，提供“云 + 端”智慧照护解决方案。

如图，在机构养老的解决方案中，麦麦养老的产品核心是健康云。围绕健康云，麦麦养老构建了长者终端、护士终端、子女终端、管理终端、以及门禁与支付系统。其中，长者终端包括智能手表、智能网关（用于数据传输和室内精准定位的）、智能床垫、呼叫器等；护士终端包括护士智能手表、护士PAD、健康采集设备、智能体重秤等，子女终端为微信服务号；管理终端包括TV、PC、手机H5；此外，麦麦养老还设计了环境监测终端（温湿度、PM2.5）、人体活动探测器、智能门磁等。

智能硬件收集的数据会上传到云端，再通过智能学习算法，对基础数据进行分析和处理，输出的结果可以满足不同应用场景的产品功能：如“跌倒报警”、“走失定位”、“夜间离床未归报警”等。

麦麦养老技术合伙人兼CTO李光朋介绍，核心硬件是公司自己研发，有部分则委外合作开发。考虑到长者的学习能力和行动能力，麦麦养老针对长者的硬件产品，都尽量做到有电就可用和零学习成本。目前，麦麦养老的智慧照护方案已经通过CE和ROHS 认证，并拥有了7 项算法专利，盈利模式主要来自硬件和saas服务收费。

2015年9月，麦麦养老在北京、上海设立全资子公司，依托重点城市积极拓展全国养老市场。半年时间里，与万科、复星、德国安联、中信国安、中铁国际、邻里家、官房集团、中精众和等30多家国内外养老产业巨头达成战略合作关系，业务覆盖北京、上海、广州、成都、天津、宁波、石家庄、昆明、贵阳等地，在中高端养老市场的占有率位居第一。

何畏透露，麦麦养老的目标是，将产品和服务延伸到全国 30 个一二线城市，覆盖中高端机构及社区人群 10 万人。此外，今年将开始布局社区养老。

“新兴养老行业起步才两三年时间，但是行业节奏很快。尤其是进入 2016年，呈现出爆发的态势。几乎每天都可以看到有重量级的选手进来，包括险资、地产、A 股上市公司、国有资本等。” 何畏认为，不管是机构养老还是居家养老，或是社区养老，已经涌现出了许多可以复制的成功模式。另一方面，在整个养老产业从过去的公有体制到市场化运营的转型阶段中，亟盼各项政策的落地执行。

对于公司本身而言，选择在这个领域创业其实很不轻松。既要自主研发核心硬件、也要通过软硬件结合和算法构建场景和服务，才能满足用户的需求。不过，麦麦养老是一个先难后易的打法，核心产品已经研发完成，后阶段主要就是版本迭代和持续优化的过程了。

据了解，麦麦养老隶属于成都麦杰康科技有限公司，成立于2014年12月。2015年6月，麦麦养老获得北京同渡资本千万元天使轮投资。

在团队上，何畏曾就职于AIG、 AXA，还曾任全球最大医疗保险公司Aetna中国区销售负责人；李光朋是人人都是产品经理发起人，曾任酷派高级产品经理，主持过微便利、掌卡Handka、智惠我家等数个移动互联网产品研发；公司还有另外2名合伙人，曹永吉曾任腾讯资深架构师，曾主持朋友网IM模块、客户端、QQ群相册等大型项目研发；杨鸿翼曾任咕咚网硬件系统架构师，主持过咕咚智能手环S、咕咚糖果、咕咚智能手环2(微信版)、咕咚智能跑步机盒子等产品研发。此外，麦麦养老也在组建照护顾问团队，还和全球最大的医疗及紧急救援集团安联救援达成了战略合作。该公司现有成员40人，75%为研发团队，15%具有医疗及健康背景。

另有公开资料显示，本次的领投方招商局创投是招商局集团在2015年12月用50亿自有资金新成立的投资公司，是招商局集团落实国家“互联网+”战略的重要举措之一。