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销售模式有哪几种

发布时间:2021.11.25 10:34:24
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作者:36氪企服点评小编
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       销售是一个汉语单词,拼音是xi▽oshu,是指以销售、租赁或其他方式向第三方提供产品的行为,包括广告、促销、展览、服务等促进行为的相关辅助活动。或:销售是指实现企业生产成果的活动,是为客户服务的活动。下面就让小编为大家介绍销售模式有哪几种。

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      销售模式有哪几种

1、坐等型销售

       所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。人们将此种行为简称为:坐销,从业者被称为:营业员、客服、小贩等;比如:门店、柜台、网店、摊位等商业体的产品销售形式,均会采用此种方式来销售产品。

2、推荐型销售

       所谓推荐型销售是指销售人员主动向目标客户推荐相关产品帮助其解决相关问题,从而达到销售产品的目的行为。人们将此种行为简称为:推销,从业者被称为:推销员、销售员、业务员等;比如:新研发的产品、预防性产品、非刚需产品、大金额产品等类型的产品,均会采用此种方式销售产品。

3、关系型销售

       所谓关系型销售是指销售人员先通过与目标客户建立一定的人际关系,然后再来开展相关销售业务,由此才有可能达成相关业务交易的行为。人们将此种行为简称为:社交,从业者被称为:大客户经理、公关经理等;比如:大企业或事业单位与政府性组织的产品采购业务,均会采用此种方式来达成交易行为。

4、顾问型销售

       所谓顾问型销售是指销售人员能够诊断、解答客户存在或提出的相关现象性问题与解决方案,由此从专业性角度吸引客户对其产生信任,随之客户为了解决自身问题而自然达成相关业务购买的行为。人们将此种行为简称为:咨询,从业者被称为:顾问、老师、专家等;比如:医生、律师、咨询师等岗位性业务,均会采用此种方式来达成交易行为。

       销售,思维是最重要的!方向不对,努力白费;一旦销售思维落后,就根本打动不了客户;交易更是痴人说梦。据相关人士分析,在新兴的大学毕业生求职群体中,营销等相关专业的大量毕业生强烈补充了销售经理/营销专员岗位的申请。以上就是小编为大家分享的销售模式有哪几种。

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