从教培转向企服，西蒙财税以数智化在半年内迅速扩张三家分公司？

2024年下半年，在多数企业选择收缩过冬时，西蒙财税却在这个时候毅然闯入被普遍认为“门槛不高、竞争拥挤”的企业服务赛道，并在半年时间内迅速扩张。如今，西蒙财税已立足西安和咸阳，设立三家分公司。在逆势之下，保持着稳定增长势头。

在创始人刘厚鑫看来，西蒙财税的扩张并非偶然。这背后，是其创始团队对行业趋势的深度研判、是管理体系的科学搭建、是对数智化工具的全面拥抱。

刘总的创业起源可以追溯到大三时期，至今，凭借着丰富的创业经历和专业沉淀，他也探索过众多不同的赛道。大学老师出身的他，曾在教培行业闯出一番天地，遗憾的是，2021年前后，教培行业迎来剧变。

“我们当然不能跟政策对着干。”于是，团队果断考虑转型。从2022年底开始，刘总和合伙人花了整整一年半时间审慎考察，最终选定了企业服务这个赛道，最终在2024年7月1日，正式AII in。

谈及创业理念，刘总首先对中国商业阶段的发展提出了自己的独到见解：“中国商业迄今可以分为4个阶段，1.0时代是改革开放初期，物资匮乏，只要胆子敢放大，开个鞋厂、衣服厂，东西造出来就有人买，遍地是机会。”而到了今天，在刘总看来已经进入4.0时代，“昨天的太阳肯定晒不干今天的衣服，你必须有一个与时俱进的思维。”

基于这样的判断，刘总将当下的创业逻辑概括为五个维度：

西蒙财税的成功，除了创业期奠定的深厚基底之外，也离不开创始团队的核心洞察。在多年从业经历中，刘总见过太多同行企业还在使用传统的管理模式。“很多销售型企业仍采用人管人的低效方式，员工每天打完电话，主管下班后手动用Excel表格汇总，打了多少电话、接通多少、加了多少微信，一层层上报。这不仅浪费时间，而且在最终业绩统计时，还会出现因主观因素放水、徇私舞弊等现象，那么团队管理就彻底陷入‘黑箱’。”

正因如此，刘总在创业初期就选择了使用数智化管理工具。“早在从事教培行业的时候，我们就已经引入销氪了，到了西蒙财税成立后，我们延续了数智化管理的习惯。销氪为我们带来的，是一套完整的业务闭环，贯穿了获客、触达、管理三个环节。”

在决定使用销氪之前，刘总也对比过其他同类产品，但最终选择的原因，他给出的答案有些出人意料：系统功能固然重要，但下定决心还是因为人。“产品本身不会说话，主要还是人。”刘总回忆，销氪的服务团队让其感受到了具象化的客户体验。“如果销氪服务团队刚好在附近做客户培训或客户跟进，他们会主动顺路过来看看我们有什么需要帮助的地方，这些帮助并不局限于软件服务本身，还包括团队管理经验、拓客经验等多方面的分享。”

正是因为这些服务细节，更坚定了刘总对销氪的选择与坚守。“后来，我们也用销氪的服务模式来要求我们自己的团队，我觉得这种对人、对服务的看重，很值得我们学习。”

访谈中，刘总反复强调一个判断：从人治到数治，是不可逆的趋势。政策端已经释放了明确信号，企业更应顺应这个方向，尽早拥抱数智化工具。就像传统餐厅从手写点餐到扫码系统的转变一样，不用工具，浪费的是人的时间和精力，到头来消耗的成本只会更多。在西蒙财税，数智化的应用也不止于销售管理，在财务管理、日常考勤、跨部门沟通等各个环节，都实现了数智化的转型。正是这份对数智化的笃定，西蒙财税的十年规划才更具底气与清晰路径。

面向未来十年，西蒙财税的目标并非单纯追求规模扩张，而是打造一个“可复制、可持续、有温度”的企业服务样板：立足陕西，走向全国；到2033年，创造10万就业机会，帮助100万家中小微企业降本增效，延长生命周期。