烧钱快如流水，赚钱难于上青天

9月3日，36氪秀洲产业创新中心携手前IBM大中华区GEP项目负责人淦南森老师共同举办主题为“灵活调整&规模扩张”的创业者沙龙活动，带领学员们体验不一样的战略管理。

OMG，这年头你还不懂战略管理？ 

所谓商场如战场，定战略是企业的第一要务，也是一个企业获得长久竞争优势的关键。

“很多企业在实际经营过程中会发现产品的销售与预测效果不符，或者说市场环境发生了意想不到的变化导致产品销售不佳，这都源自于没有做好战略管理。”淦南森老师告诉现场的学员。

为了说明战略管理的重要性，淦南森老师举了海尔“自杀重生”例子。

从1984年开始，海尔每隔7年就有一次变革。截至目前，海尔已经有了5次变革。这5次变革让海尔完成了名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略和网络化战略。

随着互联网时代的到来，海尔传统的战略模式已经不再适应，产品销售额受到严重的影响。在这种情况下，海尔及时调整了战略，将传统的设计-研发-生产-销售模式调整为“人单合一”模式，即每个员工都直接面对客户，每一个人都是销售人员，每一个员工都需要考虑到客户的需求及体验，以此来提高销售额。果然，战略调整让海尔又一次强大起来。

通过海尔的案例我们可以发现，战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段,实现充分利用本企业资源,达到优化管理,提高经济效益的目的。

那么，如何制定适合自己的企业战略？如何根据市场变化调整战略？如何在恰当的时机调整战略？ 

说了这么多，还是不懂怎么战略管理？

课程中，淦老师采用“理论+实践”的方法，带领学员们模拟商战，利用科莱斯平衡计分卡（即从财务、客户、员工、竞争四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系），一步一步做战略管理。

实战过程中，只有两家企业处于盈利的状态，很多上一季度发展状况很好的企业，这一季度反而亏损十分严重。

针对这种情况，淦老师根据平衡计分卡的指标，分别对企业战略进行了分析。

从财务角度，淦老师指出许多企业过于关注财务目标。“关注财务目标很重要，但财务质量也要抓，要关注短期目标，也要有长远打算。如果企业过于关注财务目标，而不去了解为什么有这样一个财务结果，那么企业难以有持续性的发展。”

从竞争角度，淦南森老师认为许多企业没有考虑到竞争对手，“要明白你的竞争对手是谁，分析其优劣势，复制对方出色的战略再进行超越，同时你还要有预测对手行为的能力。”

“对于CEO来说，尤其要关注平衡计分卡，它可以帮助评估你的团队成员是否专业，是否投入，是否做出了正确决策。”淦南森老师强调。 

注意，这真的不是托

在第三季度课程结束后，现场学员都表示收获颇丰。

一位创业者在接受36氪浙江采访时说，“今天的收获很大，让我知道了解竞争对手的重要性，根据对手的情况及时调整企业规划和战略。”

“每一季的课程都让我收获很多，课程设置也很合理，由浅入深，非常适合我这样的小白。”一位从事环保科技的创业者说。

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