印度 B2B 快销平台 ShopKirana 希望提升1200万夫妻老婆店的效率

作者：赵小纯

编辑：张达

位于街头巷尾的 Kirana Stores，即夫妻老婆店，至今仍然是印度人购买生活用品和日常食物的重要场所。

根据研究，印度2018的零售市场规模约在7000亿美元左右。尽管包括亚马逊印度、Flipkart、Paytm Mall 在内的电商平台都在努力渗透印度这个巨大的市场，Kirana 店至今仍然控制着印度零售市场的90%。根据 PWC 的报告，印度夫妻老婆店的数量约在1200万左右。

目前市面上已经有一些公司，希望帮助 Kirana 店提升管理效率，这其中包括 Just Buy Live、Jumbo Tail、ShopX 等。在去年收购了 Flipkart 的沃尔玛也推出了 Mera Kirana 计划，为 Kirana 店主提供品类管理、店铺布局等方面的帮助。

36氪最近接触的 ShopKirana 也看到了这个市场的机会，希望通过连接快销品牌和 Kirana 店主，提升店铺管理的效率。公司于去年12月宣布获得了250万美元的 A 轮融资，资方为 Info Edge、AET Fund、Incubate Fund、Better Capital AngelList syndicate。

Shopkirana 创立于2015年，是一家 B2B 电商平台。其平台聚合了超过200个国际和本地的快销品牌，其中包括联合利华、宝洁和雀巢等。ShopKirana 平台面向 Kirana 店主，提供基于 app 的快销品和食品的订货服务。

ShopKirana 的联合创始人 Sumit Ghorawat 介绍，印度的快销品供应链中代理商层级众多，并且大部分还在使用非数字化的管理方式，并且各个品牌都有自己的分销体系，一个 Kirana 店主需要和不同的渠道进行沟通，每月订货时常多达25次。另外，等待货物配送时间通常较长，需要一周或者更长的时间才能完成补货。

Sumit 介绍，针对这两个痛点，ShopKirana 的 app 为 Kirana 店主提供了一个便于管理的订货渠道，公司还提供24-48小时送货上门的服务，缩减了备货时间。

公司目前进入了2个城市，并计划在2019年上半年向10个城市进行扩张。Sumit 介绍，在公司进入的每一个品类，都已经占据了至少5%的市场份额。在拓展 Kirana 店主方面，ShopKirana 的地推团队会指导 Kirana 店主进行最初几次的订货。近年来智能机的普及和移动数据资费的大幅降低，也降低了 Kirana 店主使用 ShopKirana 服务的门槛。

ShopKirana 的创始人 Deepak Dhanotiya 和联合创始人 Sumit Ghorawat 都曾任职于宝洁，有供应链、产品和管理方面的经验。公司于2016年底获得了一笔 Pre-A 轮融资，领投方是日本风险投资机构 Incubate Fund，孟买的天使投资机构 Lead Angels Group 和多家快速消费品公司高管也参与了该轮融资。

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