记录创业者 | 从深潜“亡命徒”到追求极致的新型珠宝商

文 | 小西

以前，我一觉睡到下午，躺在床上回客户的信息，开了公司，创了业以后，天天早晨要上班了，早晨9点到，下午5点才下班，就是在这里，在氪空间慈云寺社区，我和我的合伙人开启了一段新的生活。

——铭羽珠宝联合创始人张羽纯

2017年8月2日，在菲律宾宿务的一片海岸边，大量潜练船支和来自各国的人们聚集在那里，他们在等待，直到三个“亡命徒”浮出海面，人们发出欢呼。

三人卸下潜水设备，其中之一便是本文的主人公张羽纯，在挑战145米大深度技术潜水之前，他仔细的调试了在出国前，氪空间慈云寺社区管家交给自己的水下拍摄设备，并用这套设备记录下了水下的一切，一次成功的探险。

深度潜水是张羽纯的爱好，他从不留恋20米水深的唯美风景，反而对越来越深的黑暗充满期待，水下120米，漆黑寂静的让人心生恐惧，“在水下，不同的大气压需要使用不同的气体，我身上有9支气瓶，复杂的操作下只要错了一步都有可能危及生命，到了水下145米，远方一片深渊，什么都看不见，但我就是想挑战一下”。

目前，在国内已有的记录中，张羽纯挑战的145米深度的成绩屈指可数，在他心里，深潜虽然只是一项休闲爱好，但也一定要做到接近最好，“别人做不到的，我要做”，这和他在创业这件事上的态度如出一辙。

在创办公司之前，张羽纯和合伙人一直在做裸钻的销售，这是一个生意，很随性不用“上班”，却很赚钱，但伴随着裸钻的普及，张羽纯的裸钻生意反而失去了绝对优势，很难与其他商家拉开差距，他隐隐的觉得有一天这个生意会变的难做，于是开始探索钻石领域新的市场，在这个过程中，铭羽珠宝诞生了，张羽纯把公司定位为互联网时代新型珠宝商，自主设计加工钻石饰品，服务于B端客户。

拼钻饰品是铭羽珠宝的主营产品，也是目前卖的最好的产品，拼钻饰品代表了一种时尚潮流元素，“钻石不是恒久远的东西”，张羽纯这样说道，他希望更多的人可以改变对于钻石的消费观念，用钻石打造而成的项链、耳钉、手链成为很潮的装饰物，而不是一出来就追求大小像“鸽子蛋”，象征着所谓的“恒久远”。

“Mr.27”铭羽珠宝旗下最具代表性的珠宝品牌，钻石大多来自印度、以色列等地，“那里很像西单”，张羽纯这样描述道：“一条街，夹道的楼里都是切割工厂，我们要一家一家的看，一家一家的挑。”选足了货以后，再根据铭羽的专业设计师的设计图纸去打样制作，张羽纯在香港、深圳、番禺都有合作的工厂，比如番禺工厂做的最好的是白钻，那么白钻首饰就放在番禺来加工，需要精细化加工的饰品放在香港去做，当然，为了保证饰品的品质，整个生产过程的管理流程是非常严苛的。最终，张羽纯团队会在七八十款饰品中筛选市场反馈最好的，将产品维持在30件左右批量生产，后续有节奏的增添新品。

那么，这些个个璀璨夺目、美轮美奂的钻石饰品是被销往哪里？

前面说过，铭羽珠宝只服务B端客户，也就是一些线下的奢侈品寄卖行和广大微商群体，在服务维度最大程度的减少了寄卖行和微商的“成本”。对于寄卖行，铭羽会帮他们安置柜台，铺满钻石饰品，为他们提供所有饰品的低价单，视频的多维度、多角度照片、视频，和涉及所有维度的介绍资料，同时，不需要对方支付任何押金，这些资料同样适用于没有线下实体的微商群体。用张羽纯的话说就是：“让人们什么都不用管，动动手指转发个照片和视频就可以卖货赚钱了。”

“我希望我们能做这个行业里最好的”，在购买钻石的环节，这个事情就开始有了门槛，凭借多年的圈内资源积累，张羽纯会在购买钻石的环节集齐很多买家，一起进货，以获取更高的折扣和权益，很多大工厂不愿意小批量生产，他也会通过类似“拼团”的方式说服工厂，这个过程也遇到诸多挫折，但都得到了很好的解决。

目前，张羽纯的很大一部分精力在产品的照片和视频拍摄上面，铭羽团队希望可以用独一无二、更吸引人的方式来展示钻石，但很快引来同行抄袭，张羽纯认为：“你可以免费使用，但不能打上自己的logo据为己有。”面对这种情况，他希望在展示模式上进行更多的创新，以提升品牌标识门槛：“未来，我们希望产品照片可以展示一种时尚、轻奢的生活方式，让人一看到就会产生向往。”

“虽然一直在采用互联网思维和模式去打磨产品和服务，但在入驻氪空间慈云寺社区之前，很多东西对于我来说很陌生”，目前，张羽纯每天都会脑补很多互联网相关的信息，希望能更好的融入空间社群，汲取多方面的养分。

而对于眼前的事业，就像潜水一样，别人不敢想不敢做的事，张羽纯想把它做到最好：“找到我和其他人之间的差距，把优势发挥到最大，这就是我想做的，并且会坚持下去！”

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