「企企通」打造出专属中国企业的SRM

编者按：本文作者施燕芬、刘晓潼，编辑 江倩君。

中国是头号制造业大国，早在2011年中国工业生产总值已经是美国的120%，中国的工业产值快速增长，离不开完备的供应链关系。但传统企业与供应商合作依旧采用纸质文档、人工劳动的方式，效率低下、成本昂贵，难达到合规透明的标准，难以适应制造业的高速发展。

上世纪末，前制造业大国美国已经开始使用数字化驱动产值发展，出现了产业互联网服务提供商，如Ariba、Salesforce。但在中国，即使是大型企业至今也未完全踏入产业互联网的时代。

有着深厚S2B（Supply chain platform To business）从业经验的深圳市企企通科技有限公司创始人徐辉认为，“这与人的观念、习惯有关。销售人员的业绩更多依靠产品、个人的能力和客户关系来驱动。同时，中国老一辈的企业家对于产业互联网的认识不够，愿意为效果付费，但不那么容易为IT付费。现在这个情况会改变，当新一代、熟悉互联网与消费者升级的企业经营管理者参与企业经营管理时很快就会在IT方面有更高的重视度。”

“另外，成本也是关键因素。中国的劳动力成本要比美国低得多。实现产业互联网能大大减少劳动力并没有吸引到中国企业家的眼球。当人口红利在减退时，企业不得不放弃这种粗放型增长，进入到下一个精细化管理的阶段。”徐辉补充道。

2015是中国To B的元年，大量资本从消费者服务市场（To C）转向了企业服务（To B）。这一年，徐辉也寻找到了中国企业服务更好的出路，毅然从全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、世界第三大独立软件供应商、全球第二大云公司的SAP中国区离职。他坚信SRM（Supplier Relationship Management）是中国企业间产业互联网服务的决胜点。

S2B致力于联通企业，打通企业和企业之间信息化壁垒，实现资源统筹分配，是提高企业竞争力、摆脱企业传统困局的途径，确保企业以更快的速度、更高的效率、更低的成本去运营。

目前国内SRM赛道中有甄云信息、阳光惠采、腾来雾往等公司，面对众多对手，徐辉认为，在任何一个2B企业服务的创新领域，传统大的上市IT提供商都会进入这些领域，但是从来没有在任何一个赛道能最终进入前几名。他指出，创业公司体制较为灵活、团队的执行力高、迭代速度快、创新意识强、竞争压力大，都会比传统公司要优越。

在行业摸爬滚打多年、有着SAP、Salesforce基因的企企通团队目前已有三、四百人，其中负责产品与技术的人数约占40%，接下来企企通将背靠自身平台积累多年的资源，为客户提供平台以及最优质的资源。当前企企通客户主要是头部客户，如延长石油、联合汽车电子、海尔等，未来通过渠道实现向体量较小的企业下沉。

2019年8月，徐辉从1500个项目中脱颖而出，入围了腾讯SaaS加速器首期项目成员。徐辉表示，腾讯云拥有着强大的销售和背书能力，在2B方面培训力度很大，也愿意跟生态合作。通过参加腾讯SaaS加速器，帮助企企通与客户有了更多元化的连接。同时，腾讯产业加速器建立起SaaS同行之间网络关系。“与同在SaaS下不同领域的‘同学’合作，不断创造出新的东西。”徐辉说。

2019年7月，企企通获得了B+轮融资，投资方为联易融，该次融资的主要目的是实现金融业务的赋能。徐辉表示，企企通于2019年第四季度已实现盈利。