​AI+行业的新蓝海？ “健匠智能”用AI探索ToG领域的无限可能

文丨 廖颖仪 

编辑丨 江倩君 

我国消防市场从计划生产到市场准入发展了近30年，行业规模和技术水平都取得了长足的发展，目前我国消防行业企业数量多但市场份额分散，业内缺少领军企业，市场产品种类单一，同质化严重。

近年来，人工智能、物联网、大数据等信息技术赋能消防产业升级发展，“智慧消防”应运而生。据前瞻产业研究院预测，智慧消防已经成为行业风口，消防产业对新技术的需求将会让更多科技企业跨界消防，到2025年我国消防行业市场规模将达到5290亿元左右。

对科技企业来说，践行“科技+智慧消防”理念，专注技术赋能新场景成为加入智慧消防布局的关键。

“AI+消防”蕴藏无限可能

在2018年消防改制后，消防灭火不再是消防员的唯一任务，其他应急救援也在职责范围内，消防员的体能训练体系随之急需转型。正是这样的改革契机，为深圳健匠智能科技有限公司（以下简称“健匠智能”）提供了ToG发展的新机遇。

健匠智能最初在“AI+健身”领域进行业务布局，经过2B与2C的探索，最终选择ToG的消防员体能训练场景深耕是经验优势和政策机遇碰撞的结果。目前，“AI+解决方案服务”是很多企业跨界破局的选择，而健匠智能CTO马新军认为，AI赋能行业要在场景落地中发挥作用才是AI真正的价值。因此，健匠智能创新性地选择用“AI+VR”赋能消防员体能训练场景开始进入消防行业。

健匠智能创始人王冠颖提到，近年来“AI+安防”是人工智能发展的热点，头部科技企业纷纷跨界，安防市场趋于饱和。在我国消防和安防是不同的行业，随着消防改制政策的推进和“智慧消防”产业布局的发展，消防行业正在成为蓝海市场，蕴藏无限可能，无疑将成为下一个发展热点。

摸着石头过河

现代社会的消防工作是一个高度危险且专业性极强的特殊职业，面对复杂的应急事故和火灾险情，消防员的经验和专业技能尤为重要。如何借助科技力量构建一只专业应急消防队伍成为很多消防队伍面对的转型难题。对健匠智能来说，投入ToG消防员体能训练场景后，公司也得摸着石头过河。

CTO马新军提到，健匠智能区别于传统的消防设备生产商，选择将产品服务定位在消防员身上，对标的企业并不多，产品并没有体系化的模式。因此整个智慧救援体能训练系统要基于消防员的体能训练痛点进行针对性解决服务。

原先的消防队伍体能训练存在训练方案不统一、训练个性化不足、训练人工和资源成本较高的痛点。因此，针对训练方案，智慧救援体能训练系统能够用视觉识别技术和机器深度学习算法在线下的训练设备中提取常态化数据，加之队员的生理数据，分析整合成一套有效提高消防员专业技能的标准训练方案。针对训练计划，系统会根据个体差异为队员提供个性化专长技能训练计划，尝试解决过去消防员容易因体能下降提前退休的问题。针对训练成本，应急任务对人员调度能力提出很高要求，体能训练系统能够提供队员专长技能数据，进行有效组合，节省调度的人工和资源成本，协助提高筹建应急“战斗小组“的效率。

健匠智能提供的智能救援体能训练系统经过一年多的投入，不断解决场景出现的各种问题，让原先的痛点有所改善，使用效果达到预期，得到了官方认可。马新军认为，无论是消防队伍还是公司其实都在转型，我们是一起成长的。

构筑产品护城河

创始人王冠颖认为，针对细分场景业务，唯有增强优势踏实落地才能维持市场地位。对于ToG领域的企业来说，产品护城河不仅要关注产品的品牌技术还要注意建立合作服务的口碑。

在产品技术方面，健匠智能目前已经获得“军工三证”中的国家“武器装备质量管理体系认证证书”，坚持以国家要求为标准提高产品加密技术水平，充分保证产品质量，提高权威性。

马新军提到，健匠智能的体能训练系统还具有先发优势与具有技术含量的竞争力。具体体现在于三点：第一是原始数据积累。健匠智能发展至今，已经在体能训练领域深耕4年，产品服务过程中的数据积累沉淀已久，能够不断服务于产品的更新升级。第二是先入优势。在同一领域的产品服务，政府一般情况下会避免重复建设，即使有运用相同细分场景的科技公司也难以撼动原有的基设。第三是拓客能力。和当地消防队伍诚信合作积累了公司信誉，提高了公司在该行业的影响力，让公司获得更多拓客渠道，进一步提升了拓客能力。

目前健匠智能已经聚焦ToG领域，正稳扎稳打地深耕消防员体能训练场景。马新军表示在健匠智能未来会在产品开发方面：向机器人教官和战训系统方向发展，通过处理常态化数据为消防体能训练提供科学标准判定以及对训练设备进行智能化考量，输出个性化战训计划；在产品定位方面：继续申请“军工三证”，为生产军民融合产品积极做准备；在业务布局方面：公司扎根深圳大本营，通过和珠海、广州、上海和天津当地政府合作辐射三大经济圈。融资方面，健匠智能目前准备PreA轮融资，资金将用于软硬件继续开发，团队拓建和国军标/保密资质的申请。

马新军也表示，科技创新是大湾区初创公司维持生存的底色，正是大湾区的契机让健匠智能进入消防行业，作为一家科技初创企业能够和政府共同构建一只素质高，专业强的应急消防队伍，共同完成竭诚为民的使命是十分光荣的。

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