36氪首发 | Martech SaaS公司「询盘云」获A轮融资，元璟资本领投

36氪获悉，「询盘云」近日正式宣布完成A轮融资，由元璟资本领投，老股东联想之星、火山石资本持续加注，光璞资本担任独家财务顾问。新一轮融资将继续用于人才招聘、产品端和服务体系搭建。

此前，公司还于2018年完成两轮数千万元融资，投资方包括联想之星、险峰长青、火山石资本等，截至目前，获得投资达亿元级。

「询盘云」成立于2017年，定位营销SaaS平台，客户群体主要为B2B出海企业。而目前中国的出口结构复杂工业品为主，海外采购方的决策难度和交互复杂度大幅增加，企业间竞争也愈演愈烈。这增加了出海To B企业的销售难度和管理难度，对MarTech工具的需求也更为迫切。

询盘云创始人兼CEO张中一表示，Martech工具的核心是帮助企业获客，所以一款出色的工具应该围绕企业的获客路径进行设计打造。询盘云就是遵循这一思路，开发了Marketing+CRM的一体化产品，将获客路径上全部触点打通，覆盖出海ToB企业的营销和销售全流程。

因此，询盘云于2018年7月推出了针对B2B出海行业的营销SaaS产品“询盘云”。“询盘云”覆盖从流量到着陆、交互直至销售订单的全流程，并且在数据打通的基础上优化客户画像，让广告投放更精准。

具体到产品功能，询盘云能够提供广告管理、企业网站管理、在线聊天、交互管理和CRM等功能，从前端广告营销到后端CRM全部打通，使用者面向企业市场部、客服部和销售部，也就是说，不同的部门都可以在询盘云上工作以及开展协作。

目前，询盘云已为数百家企业用户提供服务，公司团队员工近200人，其中研发和专业技术人员超过半数。询盘云创始人张中一毕业于牛津大学，具备丰富的出海企业营销销售体系搭建经验。

本轮领投方元璟资本表示，随着“中国制造”升级到“中国智造”，出口结构已从劳动密集型小商品“OEM”加工出口逐渐转向具有较高附加值和品牌价值的机械、电子、新材料等“新制造”产品。与此同时，出口目的地的进一步分散多元化，对中国数十万B2B出海企业如何持续高效获客带来了全新的挑战，也为营销服务型企业提供了发展机会。

“询盘云的单点模型与成长模型已得到验证，我们看好询盘云团队在接下来的一年里继续实现业务规模化，快速成长。”元璟资本表示。