【独家】农资电商“大丰收168”获经纬数千万A轮投资

B2C农资电商“大丰收168”（深圳市五谷网络科技有限公司）向36氪独家透露，近期已完成数千万人民币的A轮融资，投资方为经纬中国。

我此前写过《B2C 农资电商 “大丰收 168”：挤掉利益链上的弱者，就可以让其他方多获利》，大丰收最根本就是解决了利益链中的资金问题。现在除了电商平台，业务已延伸至农业互联网金融。

农资交易链条急需改造

五谷网络创始人闫子铜表示，农资是农业生产的必需品，具有刚需、高客单和专业性的特点，是一个两万亿级的市场，占农业生产投入的70%以上。在我国当前的农业流通链中，中游大宗农产品交易、下游农产品消费已有开始被互联网改造，但是上游的农资流通方式还与三十年前一样，分销渠道链长、交易主体弱小且分散、信息不透明、农户采购成本高、农户与零售商长期赊购，这些都是正在被大丰收农资商城改造的地方。

大丰收做了什么？

农资产品的传统销售渠道基本是：从厂家出货，然后给到县市级别的经销商，接下来再到村里的零售商，最后再卖到农户。其中，地多的称为大户，地少的称为小户。零售商基本是一村一店。

大丰收在做的事情，就是提供了电商平台，让经销商开店，直接供货到大户手里，现金结算，平台不提供物流和仓库。这里多了一个角色叫做 “服务商”，是大丰收从传统零售商里挑选出 20%符合标准的人，他们有两项职责，帮农户下单和帮经销商送货。“服务商” 不再靠代理经销商的货营收，而是在农户到店买货时引导网上下单，靠成交之后的返利营收；如果经销商送货不到的地方，服务商还可以赚到送货费。

举个例子，以前是经销商从工厂拿货后大概提价 10%到 15%（2000 拿货卖到 2300），零售商再提 30%到 40%（2300 拿货卖到 3100）；到大丰收平台后，经销商售价提高到 2700～2800 直接卖给农民，其中 300～400 给大丰收平台做佣金，大丰收再把 150～200 给服务商。

乍一看，感觉大丰收什么环节都没有省略，但其实解决了利益链中最大的资金问题。

由于传统销售渠道利益链过长，层层代理之后，农户买到的农资产品价格很高。另外，农户很大一部分都是卖出粮食再结账，这样一来，农户赊账零售商，零售商再赊账经销商，实际资金回流很慢，导致经销商拿不到货，销售额下降，利润降低。

按照大丰收的流程下来，对于农户来说，可以便宜买到货；对于经销商来说，可以提高售价，并快速回笼资金；对于服务商来说，他们之前是 “一村一店” 的零售商，现在虽然单笔收益降低，但是每个人可以服务的村子增多了，最终收益也是增加的。

那谁手里的钱少了？是剩下的没有链接平台的人。也就是说，大丰收实质上并不想干掉谁，而是在淘汰这条利益链上的弱者，把他们的收益挤出来分给其他方。

几个关键逻辑

• 为什么不跨过经销商？

厂家的产量基本固定，就会有一个销售周期，涉及到库存的问题，这时就要经销商 “拿钱吃货”，帮厂家分担库存，并保证厂家资金回笼。 若要取缔经销商，大丰收就得拿出大量现金覆盖每个厂家，还要开设各地仓库，显然不现实。

• 为什么不跨过零售商？

零售商都是当地村民，干掉整个群体，可能会引起波动。并且，农户不会上网，需要有人引导培训。经销商也不能覆盖村里的物流，需要有一部分懂行的人继续为农户服务。

• 为什么要选择大户？

首先，小户需求量较少，一袋两袋的货如果再去派送，是指定会赔钱的。其次，中国有大约 13 亿亩耕地，在大户手里 3.8 亿亩，占四分之一。再加上土地流转比较快，小户的地会越来越多的被大户包走。所以，服务好大户，就是抓住了主要人群。当然为了吸引小户，平台上后期也会搞一些团购活动。

闫子铜还提到，种植大户是村里的意见领袖，大户在网上购买农资，能快速带动其他农户也上网购买。国内的大户普遍已达到50岁左右，像江西、安徽地区农业生产者已经有越来越多的80后“新农人”加入，他们对于互联网的认知更高，认可度更强，他们也是“意见领袖”。

• 为什么做互联网金融？

大丰收农资商城正在试行提供互联网金融服务，为平台优质大户提供资金，从而消除赊销。这将大幅缓解经销商长期垫资带来的资金压力，帮助大丰收平台上的经销商做大做强。目前我国土地流转面积已超过30%，种植大户的数量、大户平均面积都在持续增加，2013年我国百亩以上大户仅有47万户左右，而到2015年中旬便已超过300万户，一个大户每年农资采购普遍在10-30万元左右，越来越多的大户将需要资金支持。

目前发展状况

在推广、销售方面， 大丰收每到一个新的县市，都会举办一个线下团购会，让厂家、经销商、大户到场。在现场会指导大户完成首次网上下单的操作；之后再派人家访两次指导下单；最后下放宣传物料，电话指导。

在服务方面，第一，为了防止服务商二次倒卖货物，大丰收会让客服电话回访农户购买价格、数量等；第二，农作物服务分为售前和售后市场，包括什么时间该施肥、什么时间该追肥、农作物缺什么补什么之类，传统的零售商很多都是夫妻店，对于农作物的服务不是很专业，靠经验给农作物看病，而大丰收打通经销商之后，经销商可以直接服务农户。

大丰收农资商城于2014年底上线，通过不断签约经销商入驻、专注于开发种植大户，到2015年末累计交易规模超过4亿元。目前，已经覆盖了江西、安徽两省八十多个县，今年将布局江苏、浙江、湖南和湖北。预计2016年将完成交易20亿，贷款金额10亿元，支持2万大户的农业生产。