团购鼻祖Groupon试做B2C折扣电商，也要成为“做特卖的网站”？

Re/code报道，美国团购网站Groupon近日尝试推出了Groupon Stores服务，任何品牌和商家都可以在上面开店销售自己的产品。不过，商家必须承诺在Groupon Stores上销售的产品比其他任何网站上便宜至少5%，Groupon也计划从商家的销售额中提取15%的分成，但最终产品的折扣率和Groupon的提成率并没有完全定下来。

Groupon在2011年推出了Goods电商服务，打折销售电子产品、珠宝、衣饰等商品。而Goods服务一直是Groupon的重要盈利业务。2014年，Goods业务所产生的营收已达到18亿美元，同比增长55%，营收额占到Groupon总收入的56%。另外，Groupon还在2014年以4300万美元收购了折扣衣饰电商Ideeli（现在叫Ideel）。

那么Groupon做电商如何来跟Amazon和eBay这些美国电商巨头竞争呢？折扣商品就是Groupon的突破口。和Amazon、eBay不同的是，商家不需要将所有商品陈列在Groupon Stores上，而是只要上架一些折扣推广或清仓商品即可。Groupon Store并不收取商品陈列费，但要求商品价格必须比Amazon、eBay或其他电商平台上的低。另外，Groupon因为长期做团购所以在移动端也有优势。Groupon的iPhone版应用目前就在苹果应用商店最受欢迎排行榜上名列第六。

Groupon推出Groupon Stores也是在电商方面的转型尝试。之前Groupon的Goods业务模式类似中国的唯品会：Groupon会采购一些商品放在自己的仓库中并自己负责运送，这种模式使得Goods业务的运营成本较高。而现在推出的Groupon Stores的业务模式则更像淘宝天猫：上面出售的商品由商家而不是Groupon负责物流运输。

从网站上看Groupon这次推出的Groupon Stores上的品牌都是一些不知名的中小品牌，价格也都非常实惠，比如29.99美元（人民币约185元）的女鞋和19.95美元（人民币约123元）的18K金项链。

Groupon的这次尝试可以给中国的团购网站提供参考，利用自己在移动端和本地市场的优势发掘一些中小商家的实惠产品。毕竟做大品牌折扣特卖电商的已经有了唯品会和聚美优品这样实力雄厚的玩家，开发品牌折扣特卖的长尾市场会有更多的发展空间，当然，保证这些品牌产品的质量也是非常重要的。如果能形成价格优势并保证质量，也许Groupon Stores的模式会成为团购网站们的新业务增长点。