线下店卖给WeWork后，美国奢侈百货品牌Lord&Taylor要上沃尔玛开网店了

10月25日，美国奢侈品百货公司Lord&Taylor将其纽约旗舰店卖给美国共享办公空间WeWork，作价8.5亿美元。昨日，Lord&Taylor和沃尔玛宣布，将在沃尔玛商城上开Lord&Taylor旗舰店，销售高档时装。

据悉，因Lord&Taylor的营业额有所下降，加上其母公司Hudson's Bay第二季度亏损加剧，因此，Hudson's Bay决定将这块物业资产套现。除了Lord&Taylor，不少美国过剩零售物业正在让位于更有”钱景“的物业形态。对冲基金 Snow Park Capital Partners LP 就在建议百货公司 Dillard’s Inc 将一些自有门店的地产出租给其他公司以获取更多回报。

Lord&Taylor入驻沃尔玛，或许是不得不走的一步。奢侈品一直是个难以电商化的类别，奇高的价格很难让人们隔空浏览一下不实地体验就下单，但随着消费场景越来越移动互联网化，人们少了逛线下店的需要。因此，Lord&Taylor开网店不失为充分靠近潜在客户的有效途径。

对沃尔玛来说，Lord&Taylor的加盟是丰富其品类、对抗电商龙头亚马逊的策略之一。一方面，奢侈品一块是利润空间较大的肥田，另一方面，线上流量对奢侈品的消费需求或许会日渐强烈。因此，率先独家合作知名高端品牌，或许是沃尔玛更长远的布局。除了引入Lord&Taylor，沃尔玛还收购了时尚网站Bonobos和ModCloth。

但奢侈品要对接哪一家电商平台，又是一个值得考究的问题。像沃尔玛这样主打平价超市的品牌，用户消费客单价较低、品类偏向于性价比高的实用物品，因此，奢侈品即使电商化了，也未必能合适的客源。对此，沃尔玛的策略是收购电商品牌Jet，定位于发达地区、收入高的年轻人。

今年10月份，沃尔玛发布一份声明称，预计其电商销售将在截至2019年1月的财年内实现40%的增长。