36氪首发 | 聚合地方生活类公众号流量，「嘟嘟科技」获千万元 A 轮融资

36 氪获悉，「嘟嘟科技」获千万元 A 轮融资，投后估值过亿元，资方为壹号资本。此前，嘟嘟科技曾获投资基金Plug and Play（中国）的种子轮投资，2016 年 8 月获得鼎石基金及中原科创千万级Pre-A 轮投资。

嘟嘟科技 CEO 吴东一告诉 36 氪，本轮融资将用于整合历史业务，并推广新的自有消费产品线。此外，公司将同时进行转型升级，新设“嘟嘟生活”、“微聚”两个品牌，从服务商转型为本地服务平台，让流量进一步下沉到中小城市。

嘟嘟科技成立于 2015 年，是一家为三四线及以下的城市生活类公众号提供 SaaS 及周边服务的公司。

CEO 吴东一表示，以往一二线城市的生活类服务，主要由像美团这样的平台提供，但这些公司对三四线及往后的线下生活服务是缺失的，地方的生活类服务主要由公众号提供。这些公众号通常由 3 - 5 人团队组成，运营不成体系，能聚合的用户也比较少。但事实是，尽管消费基数相对较小，但中小城市人口规模庞大，其增速不可忽视。

因此，嘟嘟科技主要解决的是这些城市的线下吃喝玩乐问题，帮助地方公众号进行升级，聚合他们的流量进行变现。其主要业务分为三块：嘟嘟微生活、新媒体及微聚。

• 嘟嘟微生活负责为地方公众号提供后台、营销、支付等 SaaS 服务，用于连接商户和消费者；

• 嘟嘟新媒体则为针对地方公众号提供平台建设的 H5 插件库、商业课程及知识付费项目，对公众号进行升级包装和落地，对公众号运营团队进行培训；

• 嘟嘟微聚是将地方公众号流量的集合。一是地方公众号，二是嘟嘟的加盟商新做的公众号，两者流量聚合在一起，嘟嘟对流量进一步挖掘获利，如帮助上游企业做广告分发，拓宽下沉渠道。

例如，一个名为“食在泸州”的公众号本来已经有十万级别的粉丝，希望能够与当地的商户进行合作，进行抽奖、优惠券限时抢、拼团等活动吸引更多用户。用户通过公众号或小程序进入后，需要有一套后台系统为这些活动做支持，嘟嘟科技正是完成这一系列动作的支持，商家和公众号运营商只要通过 SaaS 平台就能完成这些交易。另外，嘟嘟还会有团队对公众号的内容和运营进行指导。

作为回报，因为地方公众号、消费者以及商家的所有活动都会在嘟嘟科技的后台留存。因此，嘟嘟科技等于聚合了这些地方公众号平台，拥有了能够接触到用户的渠道。

在“微聚”版块中，还会有加盟商加入，嘟嘟为他们提供整套的内容、运营培训，让他们能在地方做新号，抽取 3% 的收入，并以此进行流量的二次获利，如广告、游戏等业务分发。

嘟嘟微生活还会与当地的银行进行合作，如承包了地方银行的客户端的生活推荐类版块，为银行客户提供内容及服务，而银行则为嘟嘟提供支付渠道，为嘟嘟以后的消费金融板块做铺垫。

在盈利上，嘟嘟主要通过三种方式盈利，一是收取地方公众号的服务年费及加盟分成；二是银行分成，二是在为地方公众号提供增值服务，三是在其举办的活动中抽取分成。

去年开始，微信生态打得火热，社交电商、小程序体现了微信流量下沉的又一波红利，因此也催生了一波提供微信精细化运营服务的公司，如 51 赞为商家提供微信运营工具；无敌掌柜为电商商家、零售门店以及企业、个人提供整套的小程序解决方案。

市面上已经有了公众号的服务工具了，嘟嘟科技服务的主要也是地方公众号，壁垒在哪里呢？吴东一认为，嘟嘟的核心并不在于工具，而在于聚合用户进行获利，因此与目前市面上的微商、电商模式也并不冲突。

2016 年到 2017 年间，嘟嘟科技主要把精力用于快速拓展业务上，已服务 700 多个中小城市的公众号，一年流水达 5 - 6 亿，订单数量过千万，超过 1300 万用户在微生活的平台上产生交易。目前，嘟嘟科技在南昌、合肥、唐山、成都、杭州等 8 个城市拥有运营中心。

CEO 吴东一表示，今年公司计划继续铺开全国市场，团队的目标继续是进入超过 1500 个城市，目前 A+ 轮融资已经开始，预计今年 7 月结束。