Update | 鲜花电商「Flowerplus 花加」获数千万元B轮融资，未来将持续升级供应链

36氪曾多次报道过的鲜花电商品牌「Flowerplus 花加」（以下简称“花加”），近日宣布完成数千万人民币B轮融资，本轮融资由国灝资本领投，原股东及创始人王柯个人跟投，新成资本担任独家财务顾问。

花加的商业模式可总结为“线上订阅+产地直送+增值服务”，以按月订购的模式切入市鲜花场，想要“培育人们日常用花、养花的消费习惯”。目前花加的产品线已由最初的 99 元- 399 元不等的鲜花包月，拓展至家居生活用品、绿植、花瓶和花艺课等。除微信公众号外，花加也上线了小程序。

在供应链上，目前花加拥有 8000 亩自营花田和数千家签约花农及鲜花种植基地。花加现有的合作种植商包括，全球顶级育种商 INTERPLANT ROSES 和 KORDES ROSES 的国内种植商“禾韵园艺”以及方德波尔格﹑品元园艺﹑海盛园艺﹑丰岛集团﹑虹之华园艺、英茂种业等。

花加在北京、上海、深圳、武汉、成都、济南、云南设有7大销地仓。云南总仓从原来 6000 平增加到 10000 平，主要功能从集货站，扩展到鲜花保鲜处理﹑前端预冷﹑初步分拣﹑鲜花分级和标准花材输出，能更好地服务全国其余 6 大销地仓，减少运输损耗和销地仓的处理时间，从而增加鲜花新鲜度。

在冷链物流上，创始人王柯表示，目前花加已经建立了全套的供应链管控流程，全程温湿度可控，开发自用可循环的环保周转箱，在途运输过程中已实现全程监控，与传统行业相比较，损耗下降了 9 个百分点。

在服务端，由于花加鲜花供应链保鲜功能提升以及配送业务成熟，已经开通了“当日达”服务，从下单至送达，最快四小时完成。目前这部分服务已开通了上海﹑北京﹑深圳等 10 个城市。

截至 2018 年 5 月，Flowerplus花加累计注册用户数过千万，月发货量达 250 万件，年销售鲜花 3.6亿支，已实现盈亏平衡。

Flowerplus花加成立三年完成五轮融资，其中 2015 年 5 月获得由光合创投领投的天使轮融资，2015年12月获得由远镜创投领投的 Pre-A 轮融资；2016 年 5 月获得由璀璨资本领投的A轮融资；2017 年 4 月获得由昆仲资本领投、真格基金跟投的 A+ 轮融资。

据悉，本轮融资完成后，花加将继续优化供应链体系，加强产销地一体的冷链物流与加工体系的进一步完善，加速云南鲜花工厂的升级落地，同时将扩展更多的大型鲜花种植商直采合作，引入更多新的鲜花品种以及消费端整体服务的升级。

以下是2017年6月36氪对 Flowerplus 花加的原文报道

按月订购、每周配送，鲜花电商正努力让鲜花更加日常化。中国传统鲜花市场一直以礼品婚庆鲜花为主，生活鲜花仅占5%左右，而在美国和英国，这一比例分别占到了40%和57%。中泰证券研究显示，到2020年，国内鲜花零售有望达到千亿规模，其中日常鲜花将达300亿-400亿元。这是一个潜力尚待开发的市场。

Flowerplus花加（以下简称花加）是国内最早创建鲜花订阅模式的日常鲜花服务商之一。其商业模式可总结为“线上订阅+产地直送+增值服务”，以百元价格、按月订购的模式切入市场，“培育人们日常用花、养花的消费习惯”。

执行副总裁苏春姿告诉36氪，花加的消费用户主要是25-38岁的年轻白领女性，月收入一般8000元以上，一二线城市和三四线差异不大。截至今年4月，花加的微信注册用户数已达450万，月发货量200万，订单额突破7000万。目前公司已实现盈利。

2015年成立之初，花加只有两个产品线（98 元 /4 束或 168 元 /4 束），到现在已经拓展至上十种，针对不同人群设计了简约、清新、格调、高端等系列，也推出了保鲜液、花剪、花瓶等周边，产品线更加丰富。此外，花加还将与各品牌联合推出主题花，比如与阿迪达斯合作的运动系列，与同道大叔合作的星座系列。苏春姿表示，在特殊的时点人们需要一点仪式感，在鲜花领域还有大量消费场景有待挖掘。

“花加试图以精细化的运营理念切入单个细分场景，满足消费者更加多元化的消费需求。”今年4月，花加推出mini瓶花切入B端商务市场。mini瓶花适用于办公室、咖啡厅、4S店以及奢侈品店等高端商务场景，花加针对这些目标场所打造了一系列创意营销活动，比如今年5月与微信支付联手打造的“悦己节”，覆盖了4个城市的30家企业。

在供应链上，花加现拥有6000亩自营稀有品种花田、几千家签约花农及大中型鲜花种植基地，在北京、上海、深圳、武汉、成都、济南、云南设有7大前置仓，4万平现代化鲜花工场。

花加开发了一套从采购、生产到物流的全流程系统。规模越大，可搭配采用的物流配送方式越多。比如上海相对来说订单量高，可以根据订单配送半径选择三种配送方式：边缘郊区用顺丰，中心城区用前置仓+落地配O2O，高度集中的核心区域采用自有物流，从仓到点，中间不需要任何周转。

苏春姿表示，这是一套复杂的算法，对物流的需求方要有很强的整合能力。随着业务规模的扩大，管理难度提高，对系统也提出了更高的要求。现在花加的物流成本平均在7块左右，损耗率控制在3%以内，从采集到送达整个过程时间为3天半-4天，覆盖了全国100多个城市。

目前国内的鲜花玩家有Roseonly、野兽派等千元定价的高端品牌，从鲜花切入，延伸至其他精致的生活品；“花田小憩”以花植为切入点，通过保鲜液、花剪、花瓶等周边来变现；而主打日常鲜花，同样采取了包月订购模式的还有高圆圆投资的花点时间。

苏春姿表示，在消费升级的趋势下，人们越来越追求生活品质，而鲜花就是一个很好的精神消费品。生活鲜花按月定制的创新模式，解决了传统鲜花电商的库存问题，能提供亲民的价格和便捷的服务，将推动鲜花市场快速发展。

谈及行业的竞争核心，苏春姿认为，不同时期有不同的表现。早期关键在于如何以低成本获客，抢占先发优势；中期强调供应链整合和管理能力，即如何保证在高速增长的情况下保证品质并控制成本；后期则是市场占有率和品牌认同感，如何让消费者选择你的产品，以及如何把消费者逐渐从低端产品牵引至高端产品。但生活鲜花在中国的发展不过2年时间，尚在市场培育期，行业竞争还不算激烈。

根据团队提供的信息，成立至今平台发货量突破3000万盒，复购率达60%，目前月增长速度在25%。2016年公司营收3个亿，目前已实现盈利。

团队共有300人，总部位于上海，在北京、杭州、深圳等地设有分公司。创始人王柯是连续创业者，有十年创业经历；苏春姿有两年创业经历，曾任光合创投投资总监，也是Flowerplus花加的天使轮、Pre A轮、A轮投资人。