最前线 | 小米副总裁卢伟冰：荣耀智慧屏是营销概念，不放弃开机广告

智能电视要不要开机广告？这是个问题。

8 月上旬，荣耀智慧屏发布，并宣布取消开机广告，一时引起热议。但目前国内电视出货量最大的小米则明确表示，不会跟风。

而在今日，小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰接受采访时直言，这是荣耀的营销包装。“荣耀偷换了概念，把息屏唤醒说成开机。荣耀智慧屏开机是24秒，我们是看一个Logo好，还是看一个广告好？”

小米电视负责人李肖爽说得更加直接：“荣耀在电视行业是一个新进玩家。荣耀说我没有广告，其实因为广告是需要用户的，而荣耀现在没什么用户。我要是新进品牌，我也会说不设开机广告。”

关于荣耀智慧屏的说法，卢伟冰也说，这是荣耀营销的概念，产品的本质没有什么变化，还是电视。

荣耀和小米的另一个分歧在于，电视价格战是否合理。

荣耀明确表示不打价格战。荣耀智慧屏发布当日的采访当中，荣耀总裁赵明表示：“我发现整个的传统电视产业被带偏的原因就是大家不去关注产品本身的使用价值和体验，而把它陷入到某种程度下的价格战，用价格去代替行业。比如说这个电视便宜，把便宜作为最大的卖点。我们要回归产业健康发展的路。”

而卢伟冰则认为，价格战是公司竞争非常常规的一个手段。小米能把电视卖这么便宜，是因为在效率上追到了极致。电视本身的成本大家都差不多，比如说100块钱，小米卖到110块钱，就可以挣钱，而有的成本是100块钱，需要卖到130、140块钱，才能挣钱。

实际上，荣耀智慧屏与小米电视在开机广告不同的选择，以及对价格战不同的态度，是两条不同的路线。双方的定位不同，故而有不同的选择。

开机广告是智能电视行业常用的做法，也是其重要收入来源。根据奥维发布的《2019年中国OTT发展预测报告》，预计2019年OTT广告规模将达到109亿，其中系统层广告即开关机广告收入约为26亿，占比达24%。

但是需要指出的是，国产厂商电视产品以中低端居多。在中低端市场，小米在产供销方面追求极致效率，从而达成很高的性价比，并以此打开市场。既然追求性价比，就很难把开机广告这么重要的一块收入拱手让出。与此同时，追求性价比，价格战也就不可避免。

当然，过度的低价竞争对电视市场也存在伤害。申万宏源研报指出，需求持续低迷+低价竞争激烈导致2019年上半年彩电市场零售量同比下降4%，零售额同比下降13%，存量时代的低价对市场带来的正向刺激非常微小。

荣耀智慧屏是定位中高端，想以此破局进入电视市场。而实际上，三星、索尼等掌握高端电视话语权的厂商，其高端产品也没有开机广告。与此同时，作为电视行业新进者，荣耀需要给出一些让用户体验明显提升、同时又便于宣传的亮点，取消开机广告就是这张牌。

总体来说，小米和荣耀的路线并无对错之分，只是发力的方向侧重点不同。

小米在产供销方面提升效率，从而能给用户更高性价比的产品。荣耀试图在产品上做出提升，以满足中高端用户的需求。这两个方向做到极致，都可能给原有的市场造成冲击。

小米短短数年崛起为中国市场第一，靠的是高效率带来的性价比。在中低端市场已成血海之际，新进玩家当然要另辟蹊径，而中国厂商在高端市场的空白，正好是荣耀、华为（华为将在9月发布华为智慧屏）发力的空间。

但在产品上无力做成高端、在效率和性价比上无力与小米抗衡的传统厂商，势必要面临更大的压力。

不过，华为旗下的电视产品能对市场造成多大影响还有待观察。申万宏源认为，短期看华为电视对彩电行业的格局扰动较为有限。一方面，从智慧屏的性能参数看， 其性价比并不高，同样价格可在其他品牌中找到类似甚至更好配置(更大尺寸/更好画质) 的电视机型。另一方面，鸿蒙 OS 系统自身的开发成熟度还不够高，内容层面的开发较为有限，第一代荣耀智慧屏的用户体验或许还有待提升。

头图来自小米