汽修连锁品牌「钛动力」获数百万美元天使轮融资，投资人冯涛、上海无穹投资

今天，汽修连锁品牌“钛动力”宣布完成数百万美元天使轮融资，由投资人冯涛和上海无穹资本共同投资。此轮融资将用于公司大数据营销平台的建设和品牌连锁加盟店的线下运营。

“钛动力”是上海氪鑫旗下的汽修连锁品牌，公司采用加盟连锁的方式，面向消费者提供一站式汽车美容、养护、维修和保险服务。“钛动力”基于总部的数据挖掘能力，辅助前后台协同的互联网营销工具，为旗下各加盟连锁店提供各个渠道的流失客户赢回、客户邀约等营销服务，帮助改善各加盟连锁店的整体到店客流。同时，“钛动力”将建立与保险公司、新车及二手车电商平台、新型互联网出行公司等的行业合作，实现了客户导流。

“钛动力”创始人陈梁表示，“钛动力”不会通过补贴烧钱发展加盟连锁店和客户引流，赢利将是公司长期发展的核心目标。此外，陈梁表示会利用大数据，帮助汽修门店对本店客户进行脸谱刻画分类，进行分群套餐设计，提高门店的客流量及会员套餐销量，并解决加盟门店的赢利问题。

对于为何要做一站式服务，陈梁对36氪表示，截止2017年年底汽车后市场规模已破万亿元，在这个市场中面向消费者的终端门店占据了50%的市场份额，其中个人单店占据了90%以上，加盟和直营汽修连锁占据不足10%。在服务水平和服务内容参差不齐的当下，面向消费者提供保养、维修、美容、保险一条龙服务的门店占比更低，难以满足消费升级群体的一站式服务需求。

钛动力的盈利方式主要在两个方面，一是门店精准营销服务的营收，二是供应链营收，目前主要是向集团大客户供应服务和产品。2018年的主要精力会集中在面向门店的营销服务上。

除了钛动力，全国性或地区性的汽修连锁品牌有米其林驰加、小拇指，主直营次加盟的高端连锁有华胜、中鑫之宝。从品牌角度看，钛动力的品牌暂时不如以上多年经营的品牌，但品牌定位有差异，驰加是轮胎产品导入为主，小拇指是经营托管，华胜、中鑫之宝是面向ABB等高端车主，钛动力是面向多种类型门店的中心化营销服务。

从商业模式看，钛动力直接为门店创造客户和交易额，与经营培训托管的模式不同。从增长策略看，钛动力采用大城小店、小城大店模式，集中在二三线城市市场，整体而言钛动力和其他汽修连锁直接竞争较小。

目前，“钛动力”已经在广东、江苏等省与数百家门店完成了加盟合作协议的签署，此轮在2月上旬完成的天使融资，主要用于建设“钛动力”百家家门店的整体样板，然后将模式向全国其他各大城市复制，全年目标是做两千家以上品牌加盟店。

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