不只是《大球小珠》，足球自媒体人珠元宝想用一套“公式”做视频自媒体孵化

36氪六月份举办的欧冠之夜上，请来过珠元宝来现场解说欧冠决赛。这位清华新闻与传播学院毕业的妹子凭借其足球评论节目《大球小珠》，在最近半年多内走红于足球迷圈。

《大球小珠》目前在优酷上有着六千多万的播放量，其实珠元宝要做的不是内容而已。他们在摸索的是一套能快速复制的视频自媒体打造方案，然后将这个套路用在其他垂直领域上。

早在大学的时候，珠元宝就曾在人人网上养过一个自媒体大号，并且认识了现在的合伙人艾伦。后者当时也在人人上养号。“在大家都转微博的档口我们犯了一个错误，没有跟进微博。”后来，两人有一段时间回归到各自的工作上，暂时离开了自媒体。

而现在，眼看着越来越多视频自媒体起来了，这个节点他们不想再错过。

用一套“公式”做视频自媒体

他们的项目叫星站tv，要做的是“视频自媒体孵化平台”。目前星站TV还没有产品，网站会在之后上线。

这个项目目前其实更像一个传媒公司：与企业合作，为企业量身策划、制作系列视频节目，并找到核心受众进行推广。

跟传统传媒公司的区别在于：星站TV用一套专门为了快速扩张设立的标准化操作“公式”，把每期的成本、制作周期都尽量压缩。这套公式的环节和传统视频制作环节并无二样，但是在每个环节他们都尽量优化：

• 策划上，抓每一个足够细分的群体，例如母婴人群、理财人群。然后去切他们最想要的核心内容，例如护理哺乳、怎么挣钱等。
• 内容上，合作的企业是需要自己提供大部分专业内容的。星站TV的角色是帮你分析群体、确定大纲，以及帮你把专业内容变成受众能接受的表达方式。
• 制作上尽量套用最简洁的方式，强调信息传播的效率而非视频的精致度。目前大部分采用一个主持人在镜头前说的表现形式。

“按照这一套流程跑下来，把你要传播的信息量做够，并且有相当的友善度，就OK了，可以打六十分了。”珠元宝说。

剩下的，就是传播了。这一块是《大球小珠》做得较好的地方，当初他们从贴吧、虎扑、懂球帝上找到大量最对的受众。按珠元宝的话说，他们“知道饥渴的人群在哪”。“我做足球为什么可以在短短两三个月里做出来影响力，到现在合作商有阿迪达斯、中国足协等。一个是传播节点上选择的就是不同社群聚集的点，另外是抓住了核心的死忠粉，凝聚在一起变成一个自动分享机制。”每一个垂直领域的人群分布情况都各不相同，这一块星站TV会和合作的企业一起调研、操作。

到这里为止，星站TV看起来其实挺不互联网的。他们像一家视频制作商，将所有服务尽量标准化地去提供，改善效率，然后批量化地帮不同细分领域的企业去做。

好了，互联网的部分来了：这些服务是免费为企业提供的。

做视频自媒体里的“京东”

“传统的传媒公司做一集片子要你几万，贵的要几十万。”珠元宝说。星站TV不向合作企业收取任何费用。

成本足够低是他们能这么做的一个原因。珠元宝算了一笔帐，包含所有房租、人手、机器等投入，平摊下来，制作一期视频节目的成本仅为 6000 块左右。成本较低和他们标准化的操作流程有关。

不过公司还是有现金流的：贴片广告分成、原生广告植入等。珠元宝称，单看贴片广告分成这块，已经上线的 4 档节目总共能获得 40 - 60 万的月收入。她还提到，到 9 月份，公司应该可以开始有微薄的盈利了。

不过这些收入并不是星站TV追求的重点。通过在不同垂直领域建立视频自媒体品牌，满足不同用户的内容需求，将用户沉淀在自己的平台上，才是这个项目未来的商业想象力。目前星站TV的网页产品还没上线，上线后会把其出品的所有视频栏目聚合在平台上，未来还会承担用户下沉的职能。

目前除了《大球小珠》之外，星站TV已经出品的，有母婴类的《宅妈妈开课啦》，理财类的《穷老公富老公》，美食类的《快料理大作战》，背后是三个各自领域的创业公司。节目的品牌露出上还是以星站TV为主，企业的露出会在节目中穿插。

所以其实可以换个角度看：比起为企业孵化自媒体，星站TV更像是通过合作的方式，让企业为星站TV的视频自媒体矩阵贡献具备专业度的内容。当然企业也能获益，比如《宅妈妈开课啦》这档节目，早期为合作的母婴创业公司带来了 2 万个注册用户。

在拓展方面，星站TV会比较谨慎地挑选合作企业，企业和其细分领域要有话题性和延展力。目前已经有的四档节目分别对应男性球迷、男性投资者、女性母婴群体和女性时尚、美食爱好者。在珠元宝看来，这些人群之间其实有很多潜在逻辑联系，受众的自传播上是能够起到联动作用的。

目前星站TV有 4 条线，到下个月会拓展到 8 个。即将上线的有一个格斗类的主题，和一个围绕女同性恋群体的中性风格的时尚主题。

“我们最最核心的目标是，做成视频自媒体里的京东。”珠元宝说，“不是一定是要做爆款，但是能让所有非爆款都能很好的生存。按照我们的流程走下来，即使再不济，也能得到一定关注度、转化量。”

星站TV已获数百万元天使投资，目前正在A轮融资中