首页 >热门资讯> 私域运营(SCRM) > 中国研发力量助力跨境二手车交易 >

中国研发力量助力跨境二手车交易

转载时间:2022.01.10(原文发布时间:2021.07.02)
50
转载作者:36氪企服点评小编
阅读次数:50次

两年前,美国第三大二手车电商公司Carloha落地重庆,立志要把中国二手车卖到非洲(36氪曾与报道)。两年后,Carloha是如何用中国研发力量将非洲市场与美国市场串联起来的呢?

  • 一个中国研发基地

Carloha 通过在重庆建立研发中心,从0到1完成组织架构、团队转移及核心产品开发。

作为中国汽车产业重镇,重庆在中国汽车行业的地位举足轻重。2020年全国汽车产量排名前十榜单中重庆占有一席之地。市经信委的数据显示,2020年重庆汽车整体产量达158万辆,同比增长13%;规上汽车制造业完成产值3672亿元,同比增长12%。

重庆汽车工业的高水平发展为Carloha开辟非洲市场,提供了完备的汽车供应链、成熟的汽车产业工人。在尼日利亚建一个由尼日利亚人和中国人组成的跨文化的全球运营和技术团队,能够很好弥补尼日利亚在汽车技术业务快速增长等方面不足的缺陷。

中国研发力量助力跨境二手车交易

中国研发力量助力跨境二手车交易

中国工程师工厂工作照

  • 两大非洲市场优势

2017年开始Carloha 卡洛哈联合咨询公司、美国政府历时两年,在全球调研和实地考察了非洲、南美、东南亚、中东、西亚等全球消费大区,最后综合分析各大区市场基础和消费习惯,于2019确定将非洲尼日利亚作为Carloha除美国本土外的全球第一个市场。

当众多美国二手车商还认为非洲是个蛮荒之地,不愿意触达非洲市场时,Carloha已经在尼日利亚最大的城市布局了工厂、仓库和4S店网络的完整线下布局。通过两年的运营,数据增长超出财务预期,于是Carloha董事会决定加大对尼日利亚的投资,于2020年开始购置土地,并且完全按照全球标准建设销售、售后、服务、汽车用品为一体的4S旗舰店。(预计2021年底完工)。该店占地10,000平米,建筑面积4500平米左右。

中国研发力量助力跨境二手车交易

Carloha非洲4S店效果图

Carloha之所以将非洲尼日利亚作为Carloha除美国本土外的全球第一个市场。主要得益于其两大优势:

首先,作为非洲第一大经济体及人口最多的国家,尼日利亚交通却相对落后,二手车市场活跃却混乱,还是一片蓝海市场。当地居民大多拥有「先买车再买房」、「租房买车」的消费习惯,二手车交易占95%,新车仅占5%。尼日利亚汽车80%车源均是来自于美国的二手车,是美国二手车出口全球第三大目的地(实际第一大消费地)。

其次,尼日利亚二手车经销商呈现无巨头、小规模、纯线下、无技术、不专业的特点,而Carloha拥有成熟的美国本土采购运营团队、市场唯一的6个月/3000公里质保、业务精湛的IT团队,因此本土竞争不构成任何威胁。4S店、质保期、维修工厂,Carloha在非洲像做新车一样做二手车。

  • 三项行业产品突破

Carloha为了精确把握市场价格与趋势,管理数字化、标准化,制定了三项产品计划:

1、市场平均价格系统:价格体系永远是流通行业的核心。在美国等成熟的二手车交易市场,已经有很完善的to B和to C的价格估算产品,比如KBB,但是尼日利亚乃至于整个非洲市场缺乏同类的产品,相同车况的车辆售价差异甚至高达300%。Carloha重庆研发中心的团队通过大数据挖掘和数理统计的方法,结合美国团队和非洲运营团队的交易经验,建立了一套完整的车辆价格评估系统。有助于准确、高效、形象地分析和指导非洲二手车市场价格。

2、车辆销售预测系统。由于汽车是重资产行业,一辆二手车从购入到销售整个周期非常冗长,特别是国际交易,传统方式周期可达6个月以上,Carloha在周期内库存押款高达上亿美元。Carloha重庆研发中心和美国、非洲运营团队共同开发的车辆销售预测系统将根据消费者习惯和市场变化,精确分析每一个车型的平均销售周期和市场饱和度情况。通过使用本系统,将销售周期缩短一半,提高资金利用率到同行业的两倍以上。

3、管理SAAS。汽车流通行业的竞争是效率和规模的竞争,通过科技的手段做到“数字化、标准化”一直是Carloha 领先于竞争对手的优势。从0到1,从1到10000甚至更多的管理难度将指数级增长。成为非洲二手车市场的领导者,Carloha重庆研发中心和美国、非洲运营团队共同研发,并不断推进产品成长,形成自有、独特的行业SAAS系统。

通过以上三个系统,Carloha实现了中国速度在中、美、非跨境贸易路径上一路扬帆起航。

  • 成果与愿景

2019年Carloha在尼日利亚建立了整个工厂和4S店,在非洲主要开辟二手豪车市场,销售额为数千万美元,目前已跃居尼日利亚二手豪车第一经销商的位置,并与其美国市场规模基本持平。两年时间,Carloha用数据证明开辟非洲市场是一条制胜之道。

但Carloha的志向并不止于尼日利亚二手豪车NO.1,甚至成为非洲NO.1汽车经销商也只是发展路径计划中的第一步。Carloha更致力于打造品牌效应,让汽车质量达到商务出行标准,成为非洲第一出行服务商。

Carloha认为,非洲目前汽车市场处于发展早期,类似于中国或者美国90年代。预计未来20年非洲汽车市场有25倍的增长空间。八九十年代的中国对于现在的非洲是有借鉴意义的,「中国速度」也是可以复刻到非洲去的。

面向未来,Carloha还计划向非洲出口中国本土汽车,其线上线下融合的“基础设施”建设,已经让Carloha具备了这样的条件。

在中国互联网应用的优势和美国优质车源优势的加持下,一步步的耕耘非洲和其他发展中国家市场,为发展中国家的用户提供“Quality Cars for Everyone 人人买得起的好车”将会是Carloha孜孜不倦的追求,并真正实现“Drive the World”的愿景。

[免责声明]

资讯标题: 中国研发力量助力跨境二手车交易

资讯来源: 36氪官网

36氪企服点评

私域运营(SCRM)相关的软件

查看更多软件

行业专家共同推荐的软件

限时免费的私域运营(SCRM)软件

新锐产品推荐

消息通知
咨询入驻
商务合作