这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（四）

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编者按：我们看到的大多数创业成功故事，讲的都是某位天才突然有一天灵光一现，然后就做出了一个成功的产品，从此走上人生巅峰的路子。但真实情况如何呢？Alan Trapulionis对SaaS行业的100位百万富翁的创业道路进行了分析，发现其实除了极少数人是一飞冲天以外，绝大多数人的创业成功都是靠积累：无论是工作经验还是商业经验的积累。通过积累获得创业的发现，而不是灵光闪现，而在3年之内就创业失败的高达92%。这也许就是给希望创业的人最大的启示吧。原文发表在Medium上，标题是：Exactly How 100 Multi-Million Dollar Tech Founders Came Up With Their Winning Business Idea。篇幅关系，我们分四部分刊出，此为第四部分。

这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（一）

这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（二）

这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（三）

74. Ezra Doty——Quorum——年收入1000万到5000万美元

为广告商提供访客找回——通过OOH以及商店位置，OOH绩效分析、OOH定位于创意测试以及预测性OOH广告效果跟踪消费者互动。

• 从1998年开始就担任着各种广告技术职位（包括主管）

• 注意到户外实物广告呈上升趋势

• 注意到移动位置数据变得越来越准确

• 于是开发了一个SaaS ，用来跟踪用户位置来确定实际的广告效果，并实现对这些用户的数字化重定向

75. Clint Tasset——Adswerve——年收入1亿到2亿美元

我们跟各级代理商、分析师和营销人员合作，充分释放Google Marketing Platform和Google Cloud的潜力。

• 曾在DoubleClick工作过2年（被Google收购后工作过1年）

• 认为自己也可以提供相同的展示广告网络服务，但定价可以更为灵活

• 邀请前DoubleClick员工加入进来一起开发

76. Chris Johnston— Adoreboard —年收入100–1000 万美元

Adoreboard 利用情感AI来分析、衡量并统一人类体验，从而帮助取得更好的业务结果。

• 曾从事过企业沟通的工作

• 注意到企业试图在没有数据或初步分析的情况下预测客户行为

• 在跟惠普合作的过程中，从他们对未来分析的愿景中获得启发

• 开发了一个“情感AI”SaaS ，可以用来量化客户行为洞察

77. Pierre- Loic Assayag —— Traackr ——年收入100到1000万美元

Traackr 是一个网红营销平台，提供发现、活动管理和绩效衡量。

• 曾在标致、宝洁等公司担任过各种营销职位13年

• 意识到“诱导营销”只有在缺乏替代品的情况下才起作用

• 开发了一个网红营销平台

78. Abhi Yadav — Zylotech —年收入100到1000万美元

Zylotech 自学习B2B客户数据平台可以让企业和组织更有效地挽留客户，推动品牌忠诚度。

• 担任各种分析师职位达15年

• 为企业雇主开发分析软件

• 意识到尽管企业“为数据发现规划、模式、开发连接器、转换数据以及进行高级客户分析付出了巨大的努力”，但仍很难从客户数据中收集到有意义的洞察。

• 开发了一个自学习的B2B客户数据平台

79. Shamsudeen Mustafa——Correlation One平台

一个全球性的数据科学人才网络。

• 曾在金融公司担任运营高管有9年的时间

• 注意到公司没有聘用数据科学家的好工具

• 于是建立了一个全球性的数据科学家网络

80. Mike Myer —— Quiq ——年收入约100到1000万美元

客户互动平台，企业SMS短信解决方案，支撑企业与消费者开展对话。

• 曾担任RightNow  CTO 14年（公司后来被Oracle收购）

• 意识到消费者对给企业打电话或者发电子邮件未必总是乐意

• 意识到消费者没法给商家发短信

• 开发了一个商务短信SaaS

81. Brad Agens——Glocally公司

Glocally 是一家发现本地社交内容及其本地创作者的技术公司。

• 各种销售职位做了14年

• 曾人Tribune Publishing销售高级副总裁三年

• 意识到区域和本地品牌难以规模化地分发内容

• 开发了一个平台来帮助本地品牌在全球范围内分发内容

82. Agu De Marco——Wideo公司

Wideo 是一个在线视频创建平台，可让用户创建，编辑和共享在线视频。

• 曾经营过多家教育公司

• 登陆页需要视频

• 意识到所有现有选项既耗时又费钱

• 寻求做平面设计的未来联合创始人帮忙

• 开发出一个价格合理、模板驱动、对新手友好的视频创作SaaS

83. Philip Inghelbrecht —— Tatari平台

Tatari 把电视广告变成了数字化的体验：经过衡量的、实时的，并具备小批量或大批量管理广告计划的能力。

• 曾当过TrueCar 总裁一年多

• 参与过一则电视广告

• 意识到只要有合适的数据和分析处理，电视广告对任何公司都有效

• 意识到传统广告公司没有为数据驱动的电视广告做好准备

• 开发了数据驱动的电视广告管理平台

84. Martin Frascaroli —— Aivo公司

利用由人工智能驱动的Chatbot，帮助提升客户服务和销售KPI。

• 一开始是做呼叫中心的软件代理

• 注意到呼叫中心在人力资源浪费、人力资源成本、客户满意度以及丢单数量方面效率极低

• 于是开发了全渠道的AI 聊天机器人SaaS

85. Duncan Stockdill —Capsule系统

简单而强大的CRM。

• 在金融服务公司担任客户管理解决方案的各种职位达11年

• 注意到这些项目需要数年的时间来开发和实施

• 意识到公司可以在几天内建成云CRM解决方案

• 于是就开发了CRM SaaS

86. Eric Christopher——Zylo平台

Zylo 是为企业服务的SaaS管理平台。发现，管理，衡量和保护所有基于云的软件订阅。

• 曾在一家软件公司担任高级商业开发经理达8年

• “在SaaS供应商和工具呈爆发式增长之际占据了前排位置”
  

• 开发出SaaS管理平台

87. Chris Roebuck — Clicktivated平台

当访客在观看时，Clicktivated会无缝地将浏览者连接到视频当中的产品和信息。

• 在一家传播机构当过2年的媒体策划师

• 经营过若干服务型科技公司

• 看过大量产品视频，对没法在网上找到相应产品感到沮丧

• 开发出可购物的视频SaaS，让用户可以跟视频当中的产品进行交互

88. Zachary Goldstein — Thanx平台

Thanx 是CRM和数字互动平台，可帮助实现与客户互动的现代化和个性化，从而增加收入。

• 曾在贝恩咨询公司工作4年

• 为实体企业做过咨询

• 意识到他们缺乏数据

• 为实体企业开发了一个CRM

89. Glenn Shoosmith — JRNI —年收入1000—5000万美元

JRNI是企业SaaS排程平台，可对客户旅程进行个性化和优化。

• 曾担任路透社顾问一年

• 在CNBC Europe担任数据系统经理3年

• 担任梅林证券投资组合交易开发人员1年

• 喜欢打壁球

• 想通过Google在伦敦附近家中找到一个可用的球场，“发现这几乎是不可能的”
  

• 意识到预订管理和时间安排并不是一项简单的技术任务

• 开发了一个排程的SaaS

90. Yash Madhusudhan —— Fyle —— 年收入100到1000万美元

AI驱动的费用管理软件，提供费用跟踪、策略和审核就绪报告等功能。

• 在SaaS 销售职位上呆过十年以上

• 提交费用报告的时候总是滞后

• 意识到他“换收据或选择不花好几个小时提交费用报告而损失了很多钱”

• 意识到现有工具其实并不能节省时间或者简化流程

• 开发出对用户友好的费用管理SaaS

91. Damon Henry — KORTX IO —年收入1000—5000万美元

多渠道的广告运营知识，数据驱动的自定义功能，推动广告计划产生实效。

• 曾为各种机构和初创企业开发软件项目达13年

• 注意到营销团队努力想把技术运用到流程上

• 注意到大多数营销技术决策都是由IT人员做出的

• 开发出对非技术营销人员友好的营销数据管理SaaS

92. Tom Smith —GlobalWebIndex平台

GlobalWebIndex 是可以满足你营销需求的消费者数据。我们的洞察和分析可帮助你了解消费者的需求，以及如何进行定向营销。

• 曾在Universal McCann担任市场研究职务7年

• 负责根据现有数据为客户提供客户洞察

• 意识到数据都是18个月以前的，只有本地数据，而且仅限于离线渠道

• 开发出全面的市场研究SaaS

93. Michael Lagoni — Stackline公司

Stackline 是一家由电子商务行业资深人士建立的零售技术公司。利用技术为数千个品牌激活数据并优化性能。

• 曾在Amazon担任高级经理一年

• 意识到电子商务业主难以看到的销售和营销指标的统一视图，因为这些指标是分散在不同的工具和提供商手上的

• 开发SaaS 工具，提供所有电子商务指标的统一视图

94. Warren Levitan ——Smooch——（被Zendesk 收购）

企业软件公司，机器人平台，SaaS 初创企业都在用Sunshine Conversations来帮助打造下一代的聊天体验。

• 在技术和包装公司担任行政管理和营销职务达16年

• 意识到公司跟客户的沟通存在多种渠道，很碎片化

• 开发出统一的客户沟通SaaS

95. Rytis Lauris — Omnisend —年收入100到1000万美元

Omnisend 是为成长中的电子商务企业而构建的电子商务营销自动化平台。

• 一开始是作为电子邮件营销工具

• 注意到“电子商务营销人员对自动化有着非常特殊的需求”

• 意识到“电子商务营销人员需要为自己的自动化增加更多的渠道，才能以多种方式吸引客户”

• 开发全渠道的营销自动化SaaS

96. Asaf Greiner——Protected Media平台

移动广告验证的领先提供商。对移动设备、OTT和桌面设备上的广告欺诈，看不见的展示次数和品牌安全威胁进行检测和分类。

• 曾担任各种网络安全职务18年

• 开始注意到点击广告病毒的存在

• 意识到没有解决方案可以保护广告客户免受这些攻击

• 开发出移动广告验证平台

97. Aaron Brooks — Vamp公司

Vamp将品牌与提供了功能强大、令人赞叹的原创内容的邀请制创作者社区联系起来。

• 担任过9年的各种商业开发职位

• 注意到网红内容的质量比品牌内容更高，更具吸引力

• 意识到品牌正在努力简化内容制作流程

• 开发出自助式定制化移动内容创作SaaS

98. Zvi Guterman — CloudShare —年收入1000万至5000万美元

CloudShare 利用解决方案为软件培训、销售演示和POC、沙盒及支持提供安全，专业的虚拟IT实验室。

• 曾担任行政技术职务5年

• 注意到建立IT实验室很困难

• 意识到现有解决方案是“劳动密集型的，自动化不足”

• 建立起虚拟IT实验室SaaS

99. Joshua March ——Conversocial —— 年收入1000到5000万美元

在Conversocial，我们认为跟企业联系应该和向朋友发消息一样容易。

• 一开始做的是Facebook app的开发机构

• 拿得到了一个开发通用社交媒体管理平台的项目

• 意识到可以把社交媒体整合到客户服务当中

• “由于在大型呼叫中心呆过很长一段时间，知道客户代表是怎么工作的，也熟悉呼叫中心经理用来大规模运营所需的工具和分析”
  

• 为消息传递平台开发了一个客户服务SaaS

100. Ben Haynes — Directus软件

Directus 是一个开放源代码工具，可管理你所有的全渠道数字体验里面的内容。

• 作为自由职业者为客户搭建网站

• 注意到大多数CMS的“感觉很混乱，设计过度并且控制太多”

• 想为自己的网站开发一个“简单、安全、直观的”的CMS

结论

创业不可能没有风险，但也未必就得像买彩票一样。大多数成功的SaaS 创始人的创业点子都不是做梦想出来的，而是发现出来的。那么对于创业精神来说，去寻求经验而不是灵感就变得合乎逻辑。有远见的大脑会把数据点重新组织成一个创新性的序列，但是这种序列需要用真正的事实而不是你以为的事实来支撑。

译者：boxi。