36氪独家 | 零售企业 IT 服务再获关注，「伯俊软件」完成 1 亿元 A 轮融资

36氪独家获悉，上海伯俊软件已于 7 月底完成 1 亿元 A 轮融资，本轮融资由康煦投资领投，峰尚资本跟投，新资金将主要用于产品研发和市场推广。

伯俊软件由孙一晖创立于1999年，是一家时尚零售领域的软件服务商，主营鞋服领域，主要服务于年营业收入在几十亿元规模的中高端时装品牌，如斯凯奇、快鱼服饰等，服务客户数 2000 多家，全球超过 30 万家门店使用伯俊 POS 收银系统。

产品形态也已经由早期 ERP 系统发展成为围绕“人”、“货”、“场”的三条产品线：1）“人”指 CRM 系统、OA系统；2）“货”包含 ERP 系统、全渠道解决方案等；3）“场”指智慧门店解决方案等。

成立近 20 年才进行 A 轮融资，一方面是由于伯俊软件一直是正向现金流，去年营收已突破 1 亿元；另一方面企业对 IT 服务有了新的诉求：更智能、更灵活、更快速，同时，纯工具创造的价值有限，而通过数据采集为企业的生产、运营决策提供数据支持等，是业内公认的发展方向。

因而，伯俊软件接下来的研发重点，是用互联网化思维和技术重新架构企业信息——内部实现共享，外部实现开放。包括 AI 技术的应用；打通各系统间的底层架构，来取代以往的 API 接口，并运用云技术和中台进行数据储存和调取；前端的呈现形态则可以是小程序、APP、软件等。

投资逻辑上，伯俊软件获投的外部环境有两大因素：伴随着人力成本的增长，企业逐渐将信息化、精细化管理视为降本增效的最佳途径，这也是近来企业 IT 服务发展的重要推动因素。

同时，线下零售的数据和服务流程都掌握在软件服务商手中，在阿里推动的新零售数字化落地的浪潮中，已经有一批垂直领域的软件服务公司获得了阿里的战略投资，包括同为鞋服零售软件服务商的百胜软件（ 2017 年 5 月）、美妆零售软件服务的上海秉坤（ 2018 年 7 月）。其中，峰尚资本就是一家主投早期消费、文娱项目的基金。

从内部因素来看，市场占有率是重要的考虑指标。国内市场上约有 5 万服装品牌，其中约 10% 为伯俊软件目标客户，以伯俊软件提供的 2000 家客户数计算，目前伯俊在细分市场的占有率约 40% 。

CEO 孙一晖称，相比同类零售管理软件，伯俊软件在定位上侧重线下。同时，庞大的客户数量给了伯俊了解用户需求的窗口，而这些需求也推动着伯俊不断创新。比如全渠道解决方案，伯俊是业内较早设计和应用这一解决方案的企业，它能为品牌实现全网数据融合、全网订单处理和全渠道利益结算，通过缺货销售的形式，能够为品牌减少 10-20% 的订单流失量。

据介绍，伯俊软件营收结构包括 License 收入、服务收入、定制化开发收入和运营服务。目前团队共 600 人，其中 75% 为技术开发人员，孙一晖毕业于上海交通大学，拥有 20 余年信息化业务设计与研发经验和 18 年服装行业业务管理与咨询经验。

伯俊软件计划在未来 3 年上市。同时，服务品类也将从鞋服扩展至美妆、母婴、食品。至于如何应对细分行业原本的玩家，孙一晖回答道，服装行业的信息化管理发展时间较早，技术和解决方案相对成熟，从服装行业进入其他领域是对解决方案的降维运用。