cos 服饰周边租售平台「衣启丸」，要用 C2B2C 模式盘活二次元闲置经济

据中投顾问统计，2016年，国内核心二次元用户规模为 8000 万人，泛二次元用户规模达 2.2 亿人。到 2020 年，二次元产业将迎来 6000 亿元的市场规模。二次元文化对社会产生了广泛影响，同时激发出新的需求。

36氪近日接触的「衣启丸」是一家二次元服饰周边租售平台，用户可以在这里租到整套的 cos 服、汉服等产品。

cos 是深受二次元群体热爱的活动。对于 Coser 而言，“出”一个人物需要准备服装、假发、鞋子、裙撑、道具等，还需要妆容、摄影的配合。这一过程十分繁琐，所需的商品和服务很难一站购齐。而若把所需 cos 装备都买回家，一年也只能偶尔用上几次，大多装备处于闲置状态或是被低价处理。

基于这些痛点，衣启丸提供 cos 一站式租售服务。一套服装租赁三天的价格是 60-120 元，另需要交付售价 60% 的押金。目前，平台基于微信公众号运营，有约 7 万关注。APP 将于六月底上线。

长期来看，衣启丸希望做二次元领域的“小红书”，即用垂直内容切入交易。APP 上线后将支持用户发布 UGC 内容。

在交易方面，衣启丸未来将采用 C2B2C 模式。用户可将闲置服装寄给平台，平台统一清洗处理后进行租售；服务上，衣启丸将开启摄影师、化妆师等 cos 产业链从业人员入住，平台进行撮合交易。

目前，衣启丸公众号商城有数百个 SKU，服装均价约为 500 元，毛利率约 50%。APP 上线后将进行品类扩充。

衣启丸创始人余忠彬告诉36氪，平台用户以 90 后、00 后的学生为主。其中的深度用户会将 70% 以上的零花钱花在二次元商品中，每年消费约五千元。而随着二次元文化泛华，越来越多人对汉服、cos 产生兴趣，这是一个增量市场。

获客方面，衣启丸会投放关键词广告，以及在短视频平台发布二次元服装穿搭教程等内容获取用户。

在二次元电商领域，「次元仓」在 2016 年 5 月完成了 3300 万人民币 A+ 轮融资，其采取的是 B2C 交易模式，且不涉及租赁业务。其他较为早期的竞品包括同样目标成为二次元“小红书”的「次元纪」，提供 cos 相关服务撮合的「猪排贩」等。

目前衣启丸团队共有 7 人。创始人余忠彬，毕业于南海电大工商管理专业，深耕二次元文化，申请过多项专利；储方方，拥有6年外贸行业从业经验，资深 Coser，负责衣启丸商品采购和物流；张智鹏，10 年软件开发从业经历，负责项目软件开发以及公众号商城研发维护。

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