以“乐高”模式定制留学产品，「ProWrite」想打造留学文书垂直品牌

近年来我国留学人数稳步增长，以规划留学方案、申请学校、办理出国留学为代表的中介服务机构也在增长。但目前国内留学机构的辨识度、专业性与准入门槛较低，多数依赖资源密集型的传统模式发展，在市场乱象中，36氪关注到一家聚焦留学文书服务的机构ProWrite。

ProWrite成立于2014年，是一家为留学申请群体提供留学服务的平台。以留学文书为核心，包括个人陈述、申请短文和简历等，ProWrite的服务网络还延伸到“咨询+文书”全流程服务、求职材料与背景提升服务。

ProWrite的文书服务分为原创写作、深度精修、极速润色和翻译校对，以满足不同层次的客户需求，覆盖申请环节下所有的材料种类、专业领域和地域。针对服务类型，ProWrite划分了Standard、Package和Premium三类，其中Standard为单项服务，Package为服务组合（1篇个人陈述+2封推荐信+1份简历），定价分别在4000、8000RMB左右。

Premium是ProWrite在2019年底新推出的全天候VIP文书服务，包括了故事线提纲、头脑风暴电话、推荐信策略指导等十项高端服务权益，目前定价在16000RMB左右。同时，ProWrite将Premium的权益进行模块化分拆销售，配置于标准服务之上。创始人兼 CEO于书明表示，灵活性是准留学群体选择服务时最核心的诉求，利用这种“乐高”模式，ProWrite可以更好满足个性化的留学文书需求，做到私人订制。

留学文书是一个重人工的服务，因此更看中团队的素质。于书明表示，ProWrite的留学文书服务由全外籍native speaker编辑团队提供，编辑团队在选拔时就强调名校背景、职场经历和写作沟通能力。

编辑团队外，ProWrite建立了专家型顾问团队，负责社群实时指导和客户需求管理；全外籍的特约专家组则会定期产出优质申请指导内容，录制各类探校节目与指导视频。

ProWrite 杂志

在留学行业，营销与传播也是极其重要的一环。ProWrite早期通过线上公众号和线下校园活动进行推广，目前则更看好社交媒体、知识付费等线上营销渠道。在创始人于书明看来，ProWrite的多国团队基因，使其更能构建一条不受时空限制的从引流、销售到服务的完整链条。

在2019-2020申请季中，ProWrite共帮助客户拿到2200+份名校录取，其中选购Package以上服务的人数达到70%，ProWrite目前累计文书指导服务人数超过12000名，完成各类英文文字服务篇目逾7万篇，并已建立申请周期类、地区类、专业类、语言备考类等8大类共计300余个微信社群。

国内留学机构普遍侧重全流程业务发展，缺乏优质、稳定的文书服务能力。其中，覆盖留学前、中、后全周期的“连锁”大公司专业水准有限；而小机构虽更加负责，却由于过度依赖特定个体，很难品牌化。ProWrite的差异，在于一切业务都以文书及其背后的跨文化语言服务能力为核心，专业性更突出。

于书明表示，ProWrite未来的重心将放在服务权益优化和管理制度规范化上，并考虑和其他留学服务机构合作，为自主性较高的客户提供更加专业和全面的服务。

目前，ProWrite拥有北京、伦敦和亚特兰大三地办公室，员工百余人。创始人兼CEO于书明、编辑团队总监Sean Go（美国）、首席产品官Anthony Gokianluy（美国）等管理层核心成员，均有着全球top 20顶级名校的就读经历。

—————————————————————————————

我是思绮，若您对讨论的话题或联系项目感兴趣，欢迎与我沟通、交流和讨论。我的微信号为：dsq1314qsd。添加时请备注“姓名+职位”