打造采购全场景SaaS应用，「甄云科技」希望促进企业与供应商间的高效协同

文 | 美辰

编辑 | 小希 

新冠疫情的爆发对全球经济造成了重大冲击，但疫情中也涌现出了新的行业发展机会。在“新基建”国家级战略的背景下，企业数字化转型的步伐正在加快，而为企业实现采购数字化转型的SaaS公司也正加速发展，为企业供应链的恢复和采购助力。

「甄云科技」是一家提供采购全场景管理平台的SaaS厂商。在2020年的线上发布会中，公司披露了产品全、交付快、服务久、系统稳的云战略目标。甄云科技CEO何文俊表示，公司研发团队耗时2年后打造的三大套件—战略寻源、敏捷协同及采购商城，可以支持近1000种采购模式，基本覆盖了企业采购的全部场景。

基于上述配置推出的甄采云产品是一款云端采购全场景平台，相较于公司早期的采购管理平台Going-link功能更全面。在连接企业端ERP、OA、WMS、MES等系统的基础上，甄采云整合了工具类、商品类资源，既促进了企业内部的协同，也保障了企业与自有供应商、平台供应商、B2B电商平台之间的连通。

甄采云采购商城登录首页

2019年，甄云科技的平台交易流水达到万亿量级，营收1.26亿元。目前，公司已与包括中车、碧桂园、新希望在内的500余家企业客户开展了合作，快消、家电、化工等行业为代表的制造业依然是最主要营收贡献客户。同时，金融、互联网、餐饮、医疗、教育等行业的数字化采购业务也增长迅猛。作为上市公司汉得信息的孵化的公司，且有京东作为主要投资方，甄云科技依靠股东的资源可以更快的触达客户需求。

甄云科技帮助企业管理的采购业务分为生产性物资（业务占比约70%）和非生产性物资（业务占比约30%），现阶段仍将大中型企业作为主要服务对象。服务大中型企业的原因是：第一，大中型企业数字化采购的需求更为迫切。较之小型企业，大中型企业采购物品种类繁多、部门间沟通成本高、申请与审批流程复杂，急需一个完善的采购管理体系来提升采购效率、实现采购的合规性。第二，大中型企业所需的采购服务场景更加丰富，能够让甄采云平台快速迭代、升级。将来面向小型企业开拓市场时，研发成本将会降低，可以用更便宜的价格提供服务。

疫情期间，受到数字化采购带动的还有另一端的供应商。何文俊告诉36氪，一些供应商在初期是应企业客户的要求才接入甄采云平台，但逐渐发现，新的交易模式提高了其与企业之间沟通的效率。之前双方的交易在线下流转，双方各部门通过电话、邮件、传真的形式反复确认和追踪货、款的动态。而在接入甄采云平台后，借助电子合同等通用的职能工具，企业与供应商间签单的效率明显提升。两方均可直接看到采购订单所处的状态，不必在沟通与协同的问题上花费过多精力。

在采购数字化的领域，各类公司都在扩展市场，竞争加剧。36氪此前曾报道过的商越重点关注解决企业非生产性物资的采购需求，通过技术服务盈利。汇联易、企企通、阳光惠采、腾来雾往等公司也都各自发力，针对不同类型的企业客户、物资需求提供服务。

甄云科技开展采购上云的服务业务已有5年，目前拥有150余家上云的企业，平台用户36万，供应商达16万。公司团队目前有300多人，包含研发、产品、销售、市场、财务等体系。

（咏仪对本文亦有贡献）