定位外部采购协同，「企企通」让采购方和供应商交易流转真正在线化

企业信息化大概可以分为两类，一是内部信息化，比如企业内部进销存管理，这一方面国外的SAP、Oracle等厂商可以说引领了企业信息化改革的标志性公司；二是外部信息化，如采购管理、广告投放等。

36氪多次报道的「企企通」则属于后者。企企通成立于2014年，是一家供应商关系管理系统提供商，为供应链上下游企业提供一体化解决方案，让采购方和供应商之间的交易流转真正在线化。

企业采购通常可以分为生产物资和非生产物资采购，生产物资采购通常占据企业采购额的80%-90%，非生产物资则如文具、办公用品等。企企通优先从企业生产物资切入，而后拓展到所有采购品类，相当于做采购方与外部供应商的协同。

比如，企业可以从前期筛选供应商时就用SRM系统进行，供应商寄送样本，企业评估和敲定供应商等一系列动作都可以用企企通的系统完成。到了采购环节，企业在ERP系统上生成了相应订单后，可自动传入到企企通的SRM系统中，将订单分发给供应商，供应商接到订单后可以进入生产、配送环节。

而在生产环节，采购方和供应商通过SRM系统，都可以实时了解订单的需求、完工状态和库存情况，提高双方跟进订单的效率。

企企通创始人兼CEO徐辉对36氪表示，企企通专注于服务企业与供应商接触开始到结束的全过程，建设了自己的PaaS平台，也就是中台，支撑企企通研发更强大的SRM和增值服务产品，更好的为企业管理和经营服务。SRM系统帮助企业以互联网来优化和提升业务交易过程，包括招投标、寻源、采购需求、采购订单、发货计划、财务对账、支付等，帮助企业管理供应商。除此之外，企企通还拥有供应链金融板块，帮助解决企业资金短缺、融资难的问题；一站式企业采购商城则方便企业非生产物资的采购管理。

从客户定位上看，企企通目前付费用户主要是中大型企业，现有客户包括海尔、TCL、立白、联合汽车电子、海康威视、扬子江制药、海王星辰等数百家企业，客单从数十万到数百万元不等，入驻到企企通平台上的企业用户超过60万。徐辉表示，中大型客户企业内部信息化程度较高，与外部采购协同需求较多，更迫切需求SRM信息化，提升企业供应链效率和竞争力。

供应链协同是双方行为，那采购方使用系统后，供应商的信息化水平会影响双方协同吗？徐辉表示，核心企业使用SRM系统，同时会带其供应商一同进驻平台，供应商的工作方式也会改变，帮助其提升信息化水平，实现降本增效。

服务大客户会涉及到产品通用性的问题——大客户业务线复杂，并且对于不同的行业，业务逻辑也不尽相同。对此，徐辉表示，目前企企通已经实现了行业产品化，经过多个行业标杆客户的积累和产品打磨，已经形成了多个不同行业特点的产品解决方案。从行业维度来看，企企通已经覆盖电子、制造业、服装、智能制造、汽车、消费品、医药、服务业等主要行业领域。

目前企企通团队超过300人，主要为产品、技术和销售人员。创始人兼CEO徐辉曾任SAP中国区副总裁，也曾就职于宝洁等企业。企企通于2019年7月获得联易融数千万元B+轮融资；2018年3月获B轮亿元融资，由网信资本、昆仲资本、和盟创投投资；2017年初获得昆仲资本、和盟创投的A轮融资；2015年，获易一天使、微光创投和创业工场的天使轮融资。