新零售时代，阳光印网如何让个性化定制变得so easy？

文 | 张山

零售老板内参（微信ID：lslb168）独家专稿，点击下载APP

核心导读：

1.个性化消费崛起，如何快速满足消费者千差万别的定制化需求？

2.满足快消零售企业的定制需求化，阳光印网平台具备哪些独特优势？

3.阳光印网是如何高效解决企业在非核心事务采购方面的痛点的？

在以新零售为代表的全新市场格局下，个性化消费需求已成为一大显著特征和不可逆转的趋势。 

近日，由统一集团旗下茶饮品牌“小茗同学”冠名的奇趣狂欢节Carni Go，席卷全国十二个城市。活动现场，“小茗同学”的“私人定制”摊位更是人气爆棚。消费者在指定的页面上传照片，即可获得独一无二的表情瓶。

 面对消费升级浪潮与个性化消费的崛起，如何快速满足消费者千差万别的个性化需求，对于快消零售企业来讲，无疑是全新的课题和挑战，除了快消零售企业自身意识上的革新之外，自然也离不开产业链上下游的协同和服务。 

譬如，“小茗同学”个性化表情瓶，就得益于阳光印网提供的定制品应用程序的开发服务、个性化瓶贴模板设计，以及瓶标的制作。作为品牌形象的全新载体，“小茗同学”的定制表情瓶不再是一个简单的商品，更承担着和消费者互动的任务。同样，新时代下的企业在包装耗材、商业印刷、营销物料等方面也需要有品牌差异化的定制展示，并使之传递企业文化价值的觉悟。 

作为企业非核心事务智能采购平台，阳光印网拥有专业的个性化定制服务团队、品牌创新设计团队与技术研发团队，已为海量的企业提供服务与技术支持，在个性化定制方面，跑出了一套轻车熟路的模式。

- 1 -个性化消费时代，定制化需求趋势不可逆转

消费升级，以及新生代消费群体的崛起，追求个性化、多元化的消费，正在驱动快消零售行业发生激烈的变革。 

由于审美喜好、文化圈层、生活习惯、消费偏好等影响，消费者越来越注重自我、内涵的体现，个性、定制成为消费市场不可忽视的一大趋势。 

在这个追求个性消费的时代，作为90后、95后的一代人，更是如此。 

以90后、95后为代表的新生代，正在以惊人的成长速度和庞大的人群规模，接棒成为消费主力。 

《零售老板内参》（微信ID:lslb168）查阅到的行业数据显示，2017年，95后出生人口已经接近全球人口的1/4，其中中国95后人数高达2.5亿。这些被称为“Y世代”的消费主力，他们从小生活在独立、优越和开放的家庭环境中，崇尚多元化方式消费，追求独立个性化的消费。

除了年轻群体之外，受兴趣爱好、生活方式、消费水平等多方面因素的影响，新消费时代也催生出了更多的个性化消费群体，比如，白领、潮男、亲子消费人群、老年旅游人群等。

 庞大的消费群体，不可逆转的个性化消费趋势，让快消零售品牌意识到，以往“千人一面、跑量销售”的老一套打法，已经不灵光了，这就倒逼并驱动企业转变思路，向“个性化定制”方向发展。 

在2017年网商大会上，马云一针见血的指出，“原来制造业叫B2C，现在制造业需要C2B，要的是围绕消费者需求反向定制。原来流水线制造业将会面对生死冲击。”  

于是，我们看到了，个性化定制的风潮，从奢侈品到了快时尚，扩展到了更多的领域，甚至让传统快消行业也扭转了多年的颓势。

- 2 -如何实现个性化定制的大规模商业化？

个性化定制，要让消费者介入产品的生产过程，根据个人的需求和喜好让企业生产极具个人属性的产品，曾非常不被行业看好，甚至被视为鸡肋。 

因为，要让个性化定制实现大规模商业化难度非常之大。同时，也会对供应链造成极大的压力，操作流程也比较长，无论是在效率上，还是在价格上都面临巨大挑战。 

以商品的印刷、包装为例，在前端生产，离不开高度柔性的生产设备和高效的供应链网络，才能做到时间可控、成本可控的个性化定制。而在后端，则需要定制平台、生产商、包装供应商迅速关联，系统将消费者的需求和设计就变成可生产可印刷的文档，在网络下单的那一刻起，企业和供应商就开始生产。

如何规模化地满足这些千差万别的个性化定制需求呢？阳光印网跑出了一套成熟高效的解决方案。 

阳光印网的供应商类型包括印刷厂、礼品厂、包装厂、数码喷印厂等，服务覆盖全国300多个城市，并能下沉至1600多个县镇，对供应商进行严格的把控，统一管理并输出统一的标准，严密管理交付日期与品质。 

以“小茗同学”的案例来讲，阳光印网提供负责定制品应用程序的开发，个性化瓶贴模板设计以及瓶标的印制。同时，为了满足“小茗同学”对印刷质量的高追求，阳光印网在全国范围内甄选的供应商普遍具有惠普Indigo数字印刷设备。而之所以选择惠普Indigo数字印刷设备，是因为惠普Indigo是更适合个性化标签的世界领先的数字印刷装备，让“小茗同学”的个性化定制活动完美执行和落地实施。

 凭借着对供应链的整合能力以及对技术的革新应用，阳光印网逐渐在个性化定制市场趟出了一条可被广泛借鉴的成功之路。

《零售老板内参》（微信ID:lslb168）认为，阳光印网之所以可以做到现在的规模，其根源在于自身的先进模式。在个性化定制市场，阳光印网把行业目前备受推崇的C2S2B模式价值，很好的发挥出来了，即：面对消费者的个性化定制需求，阳光印网平台快速做出响应，高效聚合分散的资源，满足品牌商的规模化生产。 

具体拆开来看，逻辑是这样的：

一方面，阳光印网汇集了企业客户的海量订单，系统将订单进行智能拆解、智能拼单与智能分配，将其分配给产能、地域合适的供应商，有效释放供应商的剩余产能。 

另一方面，阳光印网上的广大供应商，通过共享采购、共享物流的方式，挖掘价值洼地，大幅度提高了生产效率、降低了拓客及客户管理成本，让客户获得了价格最低、质量最优的产品。 

这一点，也可以从需求侧和供给侧的“双向反应”来理解：通过对供应侧的资源调配，有效的匹配需求侧的个性化性需求，这也凸显了阳光印网平台通过精准、高效的协作，快速响应并满足需求的能力。

- 3 -阳光印网平台效应：连接、协同和赋能

作为企业非核心事务智能采购平台，个性化定制其实只是阳光印网业务框架的一部分。 

据介绍，阳光印网为企业客户提供所有非核心事务的采购服务，开拓了包括商务印刷、包装耗材、数码工装、礼品新品、品牌电子品、服装以及品牌创新设计在内的七大产品线。 

众所周知，诸如类似印刷这一类的企业非核心事务采购，需要对接多个B端，交流繁琐、价格为不透明，对账复杂，公司需要配备足够多的采购人员，并建立一支足够庞大的财务团队。 

这其中，有太多的痛点，企业苦不堪言。 

因此，阳光印网瞄准企业非核心事务采购的应用需求，提供超过1500个品类、50万个SKU的采购定制品，实现了从设计、制作到配送的一站式企业采购解决方案，降低了企业客户采购方面的人力、财力的消耗，让企业更加集中精力和资源投入到核心业务去。 

这一切，阳光印网究竟是如何做到的呢？ 

阳光印网方面向《零售老板内参》（微信ID:lslb168）介绍，阳光印网PNP智能采购管理SaaS系统，采用“系统+服务”的方式，将企业需要采购的产品统一线上管理，满足多地、多角色采购管理需求。实现了设计、下单、生产、仓储、物流的可视化管理，流程透明、便捷高效的采购服务，让企业客户省时、省心、省力。 

据数据统计，PNP智能采购管理SaaS系统应用在企业采购服务中，普遍给用户节省了10%-25%的采购成本。 

而且，根据企业客户个性化的采购管理需求，阳光印网还可能提供差异化的技术营销支持，为企业定制专属PNP采购管理系统，可接入OA、ERP系统之中。 

以新零售企业为例，除了打造定制化产品包装、重塑消费理念等软升级外，布局线下开店是目前比较普遍的选择，而开设店面都要做很多的准备工作，程序繁琐且管理成本昂贵。 

如果把这些也交给阳光印网，就会变得简单、且高效多了。 

阳光印网为新零售企业提供专业化、系统化的一站式服务，帮助其快速开店的同时做好成本控制，从数据的采集、到物料的准备，再到店面的生产加工和安装，完成的速度是同业的数倍，帮助企业迅速抢占市场先机。 

《零售老板内参》（微信ID:lslb168）认为，新零售时代，阳光印网的平台模式，体现了其对个性化需求快速响应，资源连接、高效协同和全方位赋能的优势。通过技术，高效调动供应商，对既有资源赋予新的连接价值，让更多冗余生产力通过高效协同充分释放，发挥各大规模效应。

阳光印网高效地解决了零售领域从大众市场或者批量市场，向“人人”市场、个性化市场急剧转变过程中的关键问题。 

目前，阳光印网已服务20多万企业客户，是大多数互联网、电商公司首选的采购平台，并获得了复星集团、软银集团、齐心集团、集富亚洲等知名投资机构青睐的原因。 

在个性化定制等企业非核心事务采购领域，阳光印网已经积累了成熟的经验，未来，阳光印网将在个性化定制、品牌创新设计与技术研发三方面赋能企业用户，帮助其更好的应对新零售时代消费市场的变革。