中国至少有十几万家装修公司,参与到互联网线上化的不足1%,这是一个存量市场足够大、用户痛点足够痛的行业。传统模式下,价格体系混乱是信息不对称的首要因素,催生了家装公司习惯拿低价吸引业主,再用各种增项、偷工减料来从业主身上薅羊毛的模式。中介性质的电商平台解决了装修公司价格不透明问题,但依然无法让业主把控装修过程。
36氪在之前的报道中曾提到,无论是视频监控还是验收工具,对装修过程也就是售中环节的介入似乎正成为家装O2O的新着力点。由于存量市场庞大,加之装修地域性强,其中存在足够多的创业机会,我们报道过的美家帮、优装美家、3空间皆在此列。
来自成都的“轻装上阵”从装修过程管理协同工具着手,为用户提供299元/㎡的基装(不包括主材)服务。整体而言,轻装上阵追求去中介化,剥离掉装修公司(包括材料部、工程部、监理部),将业务众包给施工团队,统一提供辅材,然后通过整套验收标准、按阶段付款、评价机制来确保业主对装修过程可控,并提供5年保修。
轻装上阵共有三个产品,分别为微信端业主工具以及工长、工人版app。其服务流程如下:
简而言之,业主挑选、预约工长后,工长上门验房、测量面积后提出报价,开工后每个环节由业主验收通过后在线支付款项,直到完工。轻装上阵围绕标准化提供三项核心服务,分别是预算、排期和验收。
支付方面,业主需在开工前支付99元订金,然后分别按水电改造、木作及隐蔽工程、墙顶面工程、泥作工程和竣工工程5个阶段分次验收付款,全程使用微信支付、支付宝把钱付到平台。
材料方面,由轻装上阵指定的厂家直送到工地现场,供应需求由后台根据业主需求和动态工期进展计算出来,公司选用的辅料品牌可在官网上查到。
轻装上阵CEO钱锟多次对36氪强调,其产品模式不仅为业主提供保障,也试图帮助施工方获得更稳妥的收益。传统装修公司大概会在业主支付款项中抽取3成佣金,并会拖欠施工方至少一个月的账期,这种压制和克扣促使工长、工人无奈而偷工减料。轻装上阵希望在报价发出伊始便定好每个人将要拿到的工资,并在业主支付后7-15天内为其结算。
目前,轻装上阵已签下几十个施工团队,产品上线一个月,正处于种子用户运营阶段。用户装修比较依赖亲友口碑传播,公司正在做用户推荐成功后双方获得1000元补贴的优惠活动。轻装上阵的盈利主要来自平台佣金、材料销售利润和广告收入,而钱琨声称299元/㎡为贴近成本价,希望靠未来扩展到全包装修和旧房局部改造业务赚钱。
轻装上阵创建于2014年8月,在今年6月曾获1000万天使轮融资。公司创始人钱锟为连续创业者,有13年的互联网从业经验(包括5年互联网家装经验)。